Завести ящик: Создать ящик — Help Mail.ru. Почта

Содержание

Проблема при создании ящика — Help Mail.ru. Почта

Популярные запросы

  • Как удалить аккаунт
  • Как связаться со службой поддержки
  • Не помню пароль
  • Пришло письмо от Mail.ru. Это правда вы?
  • Не приходят письма
  • Почему я не могу перейти в старый интерфейс
  • Как восстановить удалённый аккаунт
  • Как изменить пароль
  • Как восстановить удалённое письмо

Создайте почтовые ящики пользователей в Exchange Server, создайте Exchange, Exchange Server создайте почтовый ящик

  • Статья
  • Чтение занимает 4 мин
  • Участники: 2

Были ли сведения на этой странице полезными?

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

Почтовые ящики пользователя — это почтовые ящики Exchange, сопоставленные с пользователями (обычно один почтовый ящик на пользователя). Каждый почтовый ящик пользователя сопоставлен с учетной записью Active Directory, с помощью которой пользователь может входить в почтовый ящик для отправки и получения электронных сообщений, создания собраний и встреч.

При создании почтового ящика в Exchange можно также сразу создать соответствующего пользователя Active Directory. Можно также создать почтовый ящик для существующей учетной записи Active Directory, которая не сопоставлена с почтовым ящиком. Это называется включением поддержки почтовых ящиков для существующих пользователей.

Можно создавать почтовые ящики пользователей в Exchange Server с помощью центра администрирования Exchange центра администрирования (EAC) или Exchange управленческой оболочки. В приведенной ниже таблице описаны некоторые важные свойства для почтовых ящиков пользователей.

Свойство Обязательное или необязательное Описание
Псевдоним Необязательное Псевдоним Exchange (также известный как псевдоним почты) для почтового ящика. Максимальная длина: 64 символа. Допустимые символы: буквы, числа и текстовые символы ASCII, разрешенные в электронных адресах. Например, точки разрешены, но каждая точка должна быть окружена другими допустимыми символами (например, pilar.pinilla).
Значение псевдонима используется для создания основного адреса электронной почты (<alias>@ <domain>). Если вы не указываете значение псевдонима, используется часть имени пользователя имени учетной записи (основное имя пользователя).
Значение псевдонима должно быть уникальным.
Примечание. Не используйте апострофы (‘) или кавычка () в псевдониме. Хотя эти символы разрешены, они могут вызывать проблемы позже.
Отображаемое имя Для Центра администрирования Exchange: обязательное
Для командной консоли Exchange: необязательное
Определяет почтовый ящик в Центре администрирования Exchange, а также в списках адресов в Outlook и Outlook в Интернете (предыдущее имя — Outlook Web App). Максимальная длина: 256 символов. Допускаются пробелы и другие символы.
В Центре администрирования Exchange отображаемое имя заполняется значениями, введенными для имени, отчества и фамилии, но можно указать пользовательское значение.
В командной консоли Exchange используется значение свойства Имя, если не указать значение для отображаемого имени.
Значение отображаемого имени не должно быть уникальным, но использование нескольких почтовых ящиков с одинаковым отображаемым именем вызовет путаницу.
Имя Обязательный Указывает имя объекта в Active Directory. Только администраторы могут видеть это значение в средствах управления в Exchange или Active Directory. Максимальная длина: 64 символа. Допускаются пробелы и другие символы.
Значение имени должно быть уникальным.

Что нужно знать перед началом работы

Создание почтовых ящиков пользователей

В этом разделе показано, как создать почтовый ящик и сопоставленную учетную запись пользователя в Active Directory.

Создание почтовых ящиков пользователей в Центре администрирования Exchange

  1. В Центре администрирования Exchange выберите элементы Получатели > Почтовые ящики.

  2. Нажмите кнопку New () и выберите почтовый ящик пользователя.

    Примечание. Связанный почтовый ящик — локальный почтовый ящик, сопоставленный с учетной записью пользователя в другом (доверенном) лесу Active Directory. Дополнительные сведения см. в статье Управление связанными почтовыми ящиками.

  3. На странице Новый почтовый ящик пользователя

    настройте указанные ниже параметры. Обязательные параметры отмечены звездочкой (*).

    • Псевдоним

    • Существующий пользователь или новый пользователь: Выберите нового пользователя.

    • Имя

    • Инициалы

    • Фамилия

    • * Имя отображения. По умолчанию это поле заполняется именами, которые вы вводите в поля «Имя», «Инициалы» и «Фамилия», но его можно переопрепредить. Максимальная длина имени составляет 256 символов.

    • * Имя. По умолчанию это поле заполняется именами, которые вы вводите в поле

      Имя**,** Инициалы и Фамилия, но его можно переопредить. Максимальная длина — 64 символа, и значение должно быть уникальным в организации.

    • Организационное подразделение. Как правило, по умолчанию для учетной записи пользователя используется контейнер «Пользователи». Чтобы изменить его, нажмите кнопку Обзор и укажите подразделение или контейнер, в котором хотите создать учетную запись.

    • * Имя логотипа пользователя. Это учетная запись пользователя Active Directory, созданная и связанная с почтовым ящиком.

    Примечания.

    • Не используйте апострофы (‘) или кавычки («). Хотя эти символы разрешены, они могут вызывать проблемы позже (например, при назначении прав доступа к почтовому ящику).

    • Если это значение отличается от значения параметра Псевдоним, электронный адрес и имя учетной записи пользователя будут отличаться (это важно, если домен электронной почты и домен Active Directory совпадают).

    • * Новый пароль. Убедитесь, что значение соответствует требованиям к длине пароля, сложности и истории вашей организации.

    • *Подтверждение пароля

    • Требуйте изменения пароля на следующем логотипе: Выберите этот контрольный ящик, чтобы заставить пользователя изменить первоначальный пароль при первом входе в почтовый ящик.

  4. Можно нажать кнопку Сохранить, чтобы создать почтовый ящик и сопоставленную учетную запись пользователя в Active Directory, либо выбрать элемент Дополнительные параметры, чтобы настроить указанные ниже дополнительные параметры.

    • База данных почтовых ящиков. Щелкните Обзор , чтобы выбрать базу данных почтовых ящиков, в которой находится почтовый ящик.

    • Создание локального архивного почтового ящика для этого пользователя: выберите этот контрольный ящик, чтобы создать архивный почтовый ящик для почтового ящика, а затем нажмите кнопку Обзор , чтобы выбрать базу данных почтовых ящиков, в которой хранится архивный почтовый ящик. Элементы автоматически перемещаются из основного почтового ящика в архив, при этом учитываются параметры политики хранения. Дополнительные сведения см. в Exchange Server.

    • Политика адресных книг: abPs определяют глобальный список адресов (GAL), офлайн-адресную книгу (OAB), список номеров и набор списков адресов. AbP предоставляет пользователю доступ к настраиваемой GAL в Outlook и Outlook в Интернете. Дополнительные сведения см. в книге Политики адресной книги в Exchange Server.

    По завершении нажмите кнопку Сохранить.

Создание почтовых ящиков пользователей с помощью командной консоли Exchange

Чтобы создать почтовый ящик пользователя в командной консоли Exchange, используйте следующий синтаксис:

New-Mailbox -Name <Name> -UserPrincipalName <UPN> -Password (ConvertTo-SecureString -String '<Password>' -AsPlainText -Force) [-Alias <Alias>] [-FirstName <FirstName>] [-LastName <LastName>] [-DisplayName <DisplayName>] -[OrganizationalUnit <OU>]

Приведенный ниже пример кода создает почтовый ящик и учетную запись Active Directory для пользователя Pilar Pinilla со следующими параметрами:

New-Mailbox -Name "Pilar Pinilla" -UserPrincipalName [email protected] -Password (ConvertTo-SecureString -String 'Pa$$word1' -AsPlainText -Force) -FirstName Pilar -LastName Pinilla

Дополнительные сведения о синтаксисе и параметрах см. в статье New-Mailbox.

Как проверить, что все получилось?

Чтобы проверить, успешно ли создан почтовый ящик пользователя, выполните одно из указанных ниже действий.

  • В Центре администрирования Exchange выберите элементы Получатели > Почтовые ящики и убедитесь, что почтовый ящик отображается в списке.

  • В командной Exchange замените <Name> значение параметра Name, которое вы использовали, и запустите следующую команду:

    Get-Mailbox -Identity <Name> | Format-List Name,DisplayName,Alias,PrimarySmtpAddress,Database
    

Создание почтовых ящиков для существующих учетных записей пользователей

При включении поддержки почтовых ящиков для учетных записей пользователей можно выбирать только существующих пользователей Active Directory, для которых еще не включена поддержка почты (то есть почтовых пользователей или учетные записи, с которыми не сопоставлены почтовые ящики).

Создание почтовых ящиков для существующих учетных записей пользователей с помощью Центра администрирования Exchange

  1. В Центре администрирования Exchange выберите элементы Получатели > Почтовые ящики.

  2. Нажмите кнопку New () и выберите почтовый ящик пользователя.

  3. На странице Новый почтовый ящик пользователя настройте указанные ниже параметры.

    • Псевдоним. Этот параметр необязателен.

      Примечания.

      • Не используйте апострофы (‘) или кавычки («). Хотя эти символы разрешены, они могут вызывать проблемы позже.

      • Если это значение отличается от имени пользователя основного имени пользователя, его адрес электронной почты и имя учетной записи будут другими (важно, если домен электронной почты и домен Active Directory одинаковы).

    • Существующий пользователь или новый пользователь : проверьте, выбран ли существующий пользователь, а затем нажмите кнопку Просмотр , чтобы выбрать доступную учетную запись.

  4. Можно нажать кнопку Сохранить, чтобы создать почтовый ящик, либо выбрать Дополнительные параметры, чтобы настроить указанные ниже дополнительные параметры.

    • База данных почтовых ящиков. Щелкните Обзор , чтобы выбрать базу данных почтовых ящиков, в которой находится почтовый ящик.

    • Создание локального архивного почтового ящика для этого пользователя: выберите этот контрольный ящик, чтобы создать архивный почтовый ящик для почтового ящика, а затем нажмите кнопку Обзор , чтобы выбрать базу данных почтовых ящиков, в которой хранится архивный почтовый ящик. Элементы автоматически перемещаются из основного почтового ящика в архив, при этом учитываются параметры политики хранения. Дополнительные сведения см. в Exchange Server.

    • Политика адресных книг: abPs определяют глобальный список адресов (GAL), офлайн-адресную книгу (OAB), список номеров и набор списков адресов. AbP предоставляет пользователю доступ к настраиваемой GAL в Outlook и Outlook в Интернете. Дополнительные сведения см. в книге Политики адресной книги в Exchange Server.

    По завершении нажмите кнопку Сохранить.

Создание почтовых ящиков для существующих учетных записей пользователей с помощью командной консоли Exchange

Чтобы создать почтовый ящик для существующей учетной записи пользователя, используйте следующий синтаксис:

Enable-Mailbox -Identity <Account> [-Alias <Alias>] [-DisplayName <DisplayName>] [-Database <Database>]

Этот пример кода создает почтовый ящик в базе данных почтовых ящиков с именем UsersMailboxDatabase для существующего пользователя Kathleen Reiter. Имя учетной записи (имя участника-пользователя): [email protected]

  • Так как мы не используем параметр Alias , значение псевдонима kreiter.

  • Так как параметр DisplayName не используется, в качестве отображаемого имени используется значение атрибута имя в Active Directory.

Enable-Mailbox -Identity [email protected] -Database UsersMailboxDatabase

Этот пример кода находит все учетные записи пользователей, для которых не включена поддержка почты и которые не системные (атрибут userPrincipalName не пустой), а затем создает почтовые ящики для таких учетных записей.

Get-User -RecipientTypeDetails User -Filter "UserPrincipalName -ne `$null" -ResultSize unlimited | Enable-Mailbox

Дополнительные сведения о синтаксисе и параметрах см. в статьях Enable-Mailbox и Get-User.

Как проверить, что все получилось?

Чтобы убедиться в том, что почтовый ящик для существующего пользователя успешно создан, выполните одно из указанных ниже действий.

  • В Центре администрирования Exchange выберите элементы Получатели > Почтовые ящики и убедитесь, что почтовый ящик отображается в списке.

  • В Exchange Командная оболочка замените <Name> атрибутом имени пользователя и запустите следующую команду:

    Get-Mailbox -Identity <Name> | Format-List Name,DisplayName,Alias,PrimarySmtpAddress,Database
    

Джино • Почта — проверенный и надежный способ быть всегда на связи

Это служба управления почтовыми ящиками на вашем собственном домене, включающая средства для комфортной и бесперебойной работы с корреспонденцией: неограниченное количество почтовых ящиков, защиту от спама и вирусов, создание резервных копий и другие полезные функции.

Почтовый сервис

Дисковое пространство зависит от выбранного варианта и варьируется от 100 до 1000 Гб. Вы всегда с легкостью можете увеличить квоту на почту для работы со значительным объемом информации и создания большого числа почтовых ящиков.

Неограниченное количество ящиков

Джино расширяет пределы возможностей. Создавайте множество почтовых ящиков для сотрудников и не только, не задумываясь, хватит ли их на всех. Обязательно хватит!

Почта на собственном домене

Наличие подобной почты — это солидно и надежно, а для уважающего себя бизнеса даже обязательно. Больше не о чем раздумывать, ведь домены у Джино стоят от 39 ₽.

Обучаемый антиспам

Специальная система защиты от спама обучается со временем и запоминает, какие письма вы помечали как спам, а какие — наоборот. В дальнейшем подобные письма будут отправляться в соответствующую папку.

Антивирус

Все поступающие к вам сообщения проверяются антивирусом на наличие вредоносных программ, обеспечивая максимальную безопасность.

Резервные копии

Бесплатные бекапы производятся автоматически и помогут восстановить важные переписки в случае неожиданной потери сообщений.

DKIM и SPF

Вы можете использовать полезные функции: SPF-запись, которая снизит возможность попадания письма в спам и DKIM-подпись, подтверждающую адрес отправителя, для защиты от мошенников.

Перенаправление

Включите перенаправление, и система будет автоматически пересылать входящие сообщения из почтового ящика на заданный адрес. Так вы не упустите из виду ни одного важного письма.

Автоответчик

Для каждого ящика можно создать автоответчик. Если вы планируете некоторое время не проверять почту, любой, кто отправит сообщение, будет оповещен о том, что вы вернетесь к переписке позже.

Как сделать почту на своем домене от сервиса Яндекс?

Для создания почты на домене вы можете воспользоваться любым сервисом, который предоставляет такую услугу. Как пример: https://360.yandex.ru/. Это не займет много времени, просто следуйте указаниям на сайте сервиса.

Перейдите на страницу сервиса Яндекс 360 для бизнеса, в раздел с тарифами https://360.yandex.ru/business/. и внизу страницы, под выбором тарифа нажмите на кнопку «Попробовать с ограничениями»:

В открывшемся окне нажмите на «Попробовать с ограничениями» и выберите, либо создайте организацию, к которой будет привязана почта: 

На открывшейся странице, перейдите в раздел «Настроить почту», где нужно указать доменное имя:

Подтверждение прав на владение доменом осуществляется посредством указания специальной записи в настройках домена, которую предоставит Яндекс после добавления домена: . 

Примечание:

Если у вас уже подтверждены права на домен в Яндекс.Вебмастер, то в Яндекс 360 подтверждать их дополнительно не нужно — это произойдет автоматически.

Важно

Запись для каждого домена уникальна, на скриншоте выше вы видите пример подобной записи.

Теперь, вам нужно разместить эту запись в настройках домена. Управлять настройками домена вы можете в панели управления вашего сайта в разделе «Домены». Напротив вашего домена нажмите на шестерёнку. После этого, во вкладке «Редактирование записей» добавьте необходимые для подтверждения прав на владение доменом. Подробнее про это можно прочитать здесь. От вас также потребуется размещение следующих записей:

  • @ MX 10 mx.yandex.net
  • @ TXT v=spf1 redirect=_spf.yandex.net

После установки записей в настройках вашего домена, в Яндекс 360 из раздела «Домены» нажмите на кнопку «Настроить вручную»:

Подтвердите установку записей нажав на «Проверить снова», чтобы обновить информацию в Яндексе.

Вы также можете прописать DKIM-подпись для вашего домена. Эта процедура не обязательна, но письма, подписанные DKIM, с меньшей вероятностью попадут в спам. Получить DKIM-подпись можно в панели Яндекс 360, раздел «Домены» после установки MX и SPF:

Осталось только создать свою почту на уже настроенном домене. Для этого в панели Яндекс 360 перейдите в раздел «Сотрудники» и добавьте нового:

В открывшемся окне заполните все необходимые поля, в том числе название почты и пароль, с помощью которых вы сможете авторизоваться в Яндекс для перехода в саму почту:

Помогла ли вам статья?

Статья оказалась полезной для 92 человек

Как создать компанию по подписке за 8 простых шагов

Ящики для подписки — один из лучших способов делать покупки, и точка. Они предлагают потребителям уникальные возможности, связанные с продуктами и темами, знакомят с новыми брендами и превращают проверку почты в простое развлечение.

С точки зрения бизнеса, торговля по подписке предлагает стабильную финансовую модель, основанную на регулярном ежемесячном доходе , который можно построить практически в любой нише — от головоломок до красоты и домашних животных. Если вокруг продукта или категории в Интернете уже существует сообщество, есть вероятность, что вы сможете создать вокруг него блок подписки.

Итак, как создать бизнес по подписке?

В этой статье мы рассмотрим следующие шаги:

  1. Начните с отличной идеи коробки подписки
  2. Цена подписки
  3. Собрать прототип коробки подписки
  4. Начните предстартовую фазу
  5. Настройте свой веб-сайт, список Marketplace или и то, и другое
  6. Начните принимать заказы и отправляйте свои подписные коробки
  7. Успех! (И научиться работать с ящиком подписки)
  8. Увеличьте базу подписчиков

Шаг 1. Начните с отличной идеи коробки подписки

Суть: определите свою нишу и найдите соответствие рынку

Основой любого сильного бизнеса является хорошая идея.Когда дело доходит до торговли по подписке, то, что отличает хорошие идеи от великих, — это специфика. Быть максимально подробным при анализе вашего соответствия рынку, конкурентного анализа и профиля клиента — это первые шаги в построении успешного бизнеса по подписке. Давайте начнем!

Вопросы для размышления

1. Какова ваша ниша?

Под нишей лучше всего понимать определенный рынок товаров и услуг. Подумайте о фитнесе, макияже или еде.Выбирая свою нишу, постарайтесь быть как можно более конкретным. Например, вы можете разбить вышеупомянутые ниши на подниши, такие как кроссфит, корейская косметика и международные закуски. Чем более специализирована ваша коробка, тем проще подобрать продукты для конкретной аудитории, что позволит вам максимально удержать клиентов и создать отличный клиентский опыт.

Профессиональный совет:  Ищете идеи для коробок подписки? Ознакомьтесь с 50 идеями для коробок подписки, которые вы можете начать уже сегодня.

2. Кто ваши конкуренты?

Экономика ящиков по подписке растет, но это не значит, что для вашего ящика нет места или спроса. При поиске конкурентов попробуйте выполнить поиск по ключевым словам, связанным с вашей нишей, на Cratejoy Marketplace и посмотрите, что там есть. В своем исследовании вы захотите ответить на такие вопросы, как  . Со сколькими коробками вы конкурируете? Что они предлагают и по какой цене? Как вы можете отличить свою коробку от их?

Забавный факт:  Cratejoy в настоящее время содержит коробки более чем в 12 категориях и 84 подкатегориях.Узнайте, к какой нише относится ваша коробка на Marketplace.

3. Кто ваш клиент?

После того, как вы нашли свою нишу и соответствие рынку, потратьте некоторое время на конкретизацию вашего потенциального клиента (совет для профессионалов: это может означать изучение клиентов ваших конкурентов). В этом упражнении получите как можно более подробную информацию. Сколько лет вашему клиенту? Где они делают покупки? Каков их уровень дохода? Какова их предпочтительная социальная платформа?

После того, как вы начали размещать рекламу, вернитесь к этим ответам и внесите необходимые изменения.Например, вы можете обнаружить, что вашим представлением об идеальном покупателе был 20-летний житель Западного побережья, но на самом деле это мама средних лет со Среднего Запада. Будьте готовы узнать, кто ваши настоящие клиенты, и соответствующим образом изменить свои маркетинговые стратегии.

Посмотрите этот пример сеанса мозгового штурма для роскошной подписной коробки Lilee:

Совет для профессионалов:  Узнайте больше о профилях клиентов и еще 4 понятиях, которые должен знать каждый владелец подписки, в нашем блоге!

Взять у торговца:

Мы подошли к нашей идее с двух сторон: возможность для бизнеса и возможность для личного удовлетворения.Мы большие поклонники ностальгии, и, просматривая коробки с подпиской, мы не нашли ни одной, отвечающей общему рынку ностальгии. Мы чувствовали, что если мы объединим наши личные интересы с пробелом на рынке, мы сможем создать коробку, которая станет капсулой времени нашей молодости». – Ретро поп-коробка


Cratejoy — это универсальная платформа для торговли по подписке, которая включает в себя все необходимое для начала собственного онлайн-бизнеса по подписке. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.

Шаг 2: Оцените свою коробку

Итог: определите цену, которая сделает ваш бизнес прибыльным и масштабируемым.

Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец коробки с подпиской, — неправильное определение цены на свою коробку. Независимо от того, устанавливаете ли вы слишком низкие цены, чтобы оставаться конкурентоспособными, или слишком высокие, чтобы обеспечить значительную прибыль, оба конца спектра будут угрожать жизнеспособности вашего бизнеса.

Совет профессионала : Как правило, Cratejoy рекомендует устанавливать цену на вашу коробку с не менее 40% прибыли , чтобы считать ее устойчивой.

Чтобы помочь вам правильно оценить вашу подписку, мы создали следующие калькуляторы:

Другие факторы, которые следует учитывать при определении цены коробки

Ищете дополнительную информацию о ценах на подписку? Ознакомьтесь с нашей статьей о чувствительности к затратам, коэффициентах конверсии и многоуровневом ценообразовании. Тогда ознакомьтесь с нашим Руководством по ценообразованию на подписку и Калькулятором стартовых затрат, чтобы получить преимущество!

Найдите цену, которая понравится покупателям:

«Если вы установили цену, но чувствуете, что с ней что-то не так, не стесняйтесь предоставлять клиентам анкеты или специальные предложения. Постарайтесь выяснить подробности – какие ценовые категории больше всего нравятся вашей аудитории? Когда вы практикуете усердие в ценообразовании, вы создаете основу для сильного и устойчивого потока доходов».
Йоги Сюрприз

Шаг 3: Соберите прототип коробки

Итог: создайте коробку-прототип, которую вы сможете продавать потенциальным подписчикам.

Распространенное заблуждение при запуске коробки подписки заключается в том, что вам нужно подготовить первую партию до того, как вы начнете продавать.Это мышление просто неверно, и его действия могут замедлить вашу подготовку к предварительному запуску. (Не волнуйтесь, мы рассмотрим их позже!)

Цель коробки-прототипа — познакомить потенциальных подписчиков с типами продуктов, которые они будут получать месяц за месяцем.

Совет: Коробка-прототип не требует точных товаров, которые вы планируете отгрузить в первый месяц… но она должна соответствовать количеству, качеству и стоимости продуктов, которые вы планируете доставить клиентам после запуска.

Используйте коробку с прототипом, чтобы приступить к созданию библиотеки изображений, которую впоследствии вы сможете использовать для создания шумихи на своем веб-сайте, целевой странице и в учетных записях в социальных сетях.

Взгляните на этот пример от STEM Reads Book Club, продавца, который был предварительно запущен вместе с Cratejoy осенью 2016 года.

Вот что вам нужно сделать при создании коробки-прототипа.

1. Выберите продукты

Опять же, это может быть ваш выбор товаров первого месяца, но это не обязательно.Если вы планируете ежемесячно поставлять 5–7 товаров для здоровья по цене 100 долларов США, округлите это: 5–7 товаров, которые представляют собой продукты, которые ваши клиенты могут ожидать получить после подписки. Главное здесь — не вводить в заблуждение своей коробкой с прототипом, так как люди немедленно откажутся, если почувствуют, что их обманули ваши маркетинговые усилия.

2. Выберите ящик

В зависимости от того, как далеко вы продвинулись, ваша коробка может быть завершена или нет. Это, пожалуй, самый важный компонент вашего опыта распаковки, и на его изучение стоит потратить время.Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы определились со своим размером и дизайном, вам не нужно заказывать 2000 коробок для начала.

Коробка для проб: Еще не готовы заказать коробки? Для создания прототипа вы можете использовать стандартную картонную коробку и марки или наклейки с логотипом вашей компании.

Индивидуальная коробка:  Основные моменты, которые вам необходимо учитывать, – это ваш бренд, дизайн и размер. Как мы уже упоминали, ваша коробка — это презентация вашего бизнеса, и независимо от того, насколько хороши продукты внутри, некачественная коробка может негативно повлиять на качество обслуживания подписчиков.Советы по правильному оформлению коробки см. в нашем подробном руководстве по упаковке коробок по подписке, которое охватывает все: от производства до цены, объема заказа, дизайна коробки и многого другого.

3. Выберите упаковочные материалы 

Это может быть гофрированная бумага, папиросная бумага или просто обертка ваших продуктов. В маркетинговых целях мы рекомендуем начать с мятой бумаги, так как она не будет блокировать или защищать ваши продукты при фотографировании.

4. Начните фотографировать

Постарайтесь получить сочетание плоских снимков, опыта распаковки и фотографий образа жизни для своей первой съемки.Нужна помощь, чтобы начать? Ознакомьтесь с нашим руководством по фотосъемке коробок подписки, чтобы получить советы и рекомендации по этим типам фотографий.

Шаг 4. Начните предварительный запуск

Суть: создайте шумиху для привлечения потенциальных клиентов.

Предварительный запуск – это процесс маркетинга вашей коробки перед запуском, чтобы оценить интерес, собрать подписки по электронной почте и создать шумиху вокруг предстоящего запуска. Большинство предварительных запусков размещаются на целевых страницах регистрации по электронной почте, и пользователям Cratejoy мы рекомендуем использовать нашу тему веб-сайта перед запуском.Он легко подключается к вашей учетной записи Mailchimp и позволяет пользователям настраивать страницу под своим личным брендом.

Есть несколько вещей, которые вам нужно решить во время предварительного запуска. Мы рассмотрим основные из них здесь, но для пошагового руководства обязательно ознакомьтесь с нашим руководством по настройке предварительного запуска для вашего бизнеса по подписке.

Контрольный список перед запуском

1. Определите продолжительность предварительного запуска

Это может быть от 15 до 60 дней. Вы не хотите, чтобы предварительный запуск был слишком длинным, чтобы не потерять интерес людей, которые подписались на вашу рассылку в первый день.Что еще более важно, если вы не достигли своих целей по подписке за два месяца, это может указывать на то, что ваше предложение не подходит рынку.

2. Установите цель подписки по электронной почте

Вы хотите запустить с 20 клиентами? 50? 100? Каждое из этих чисел будет зависеть от коэффициента конверсии вашего списка. Мы рекомендуем цель конверсии 10-20%, что при указанном выше количестве подписчиков потребует (минимум) 200, 500 и 1000 регистраций соответственно.

3.Создайте предстартовую страницу и подключите инструмент электронной почты

Как уже упоминалось, предварительная страница может быть довольно простой. На данный момент ваша цель — просто собрать адреса электронной почты и пополнить список в рамках подготовки к запуску. Для этого мы рекомендуем использовать предварительный шаблон Cratejoy от нашего дизайнера веб-сайтов. После того, как вы создадите свою страницу, вам нужно будет подключить ее к предпочитаемому поставщику услуг электронной почты (мы рекомендуем Mailchimp), чтобы начать собирать адреса электронной почты. Для этого просто установите бесплатное приложение Mailchimp в разделе «Приложения» на платформе Cratejoy и подключите его к своей учетной записи.

4. Настройте учетные записи в социальных сетях и начните продвигать свою страницу

Приготовьтесь надеть свою маркетинговую шляпу, потому что это решающая часть вашего предварительного запуска. В конце концов, не имеет значения, насколько замечателен ваш продукт, если о нем никто не знает! Чтобы создать шумиху, обязательно настройте учетные записи в социальных сетях и рассмотрите возможность размещения рекламы или бесплатных раздач для привлечения подписчиков. Facebook и Instagram — хорошее начало.

Нужен ускоренный курс по маркетингу? Вот несколько наших руководств по самым популярным платформам для продажи коробок подписки:

Совет от профессионала: В социальных сетях рассмотрите возможность проведения обратного отсчета в сочетании с подарками и призами за то, что поделитесь уведомлениями о предстоящем запуске.Это может обеспечить некоторую поддержку в последнюю минуту перед датой запуска.

Другая логистика, которую нужно проработать перед запуском:

После того, как ваши маркетинговые усилия будут автоматизированы и запущены, пришло время вернуться к некоторым основополагающим бизнес-решениям, которые вам необходимо принять для запуска. Такие задачи, как поиск продуктов , заказ коробок и выбор графика доставки , отлично подходят для решения во время подготовки к запуску.

Поиск продукции

Поиск продуктов может показаться пугающим, но как только вы начнете, он легко может стать самой захватывающей частью вашего бизнес-цикла каждый месяц.От выбора поставщиков до переговоров и прогнозирования — мы освещаем несколько основных тем, относящихся к закупкам, в следующих ресурсах:

.

Совет для профессионалов: Если вы планируете включать темы в свои ежемесячные поставки, попробуйте спланировать свои идеи на 6 месяцев вперед. Это хорошее упражнение, чтобы увидеть, сможет ли ваша концепция (в целом) оставаться свежей и захватывающей, и даст вам хорошее представление о предметах, над которыми вы захотите поработать в будущем.

Послушайте, как этот продавец обсуждает построение отношений с поставщиками:

«Что мне очень помогло, так это общение с поставщиками в течение двух месяцев, когда я находился на этапе подготовки к запуску.Почти все они вернулись ко мне, и мы договорились о цене. Я определенно предлагаю начать, по крайней мере, составлять список поставщиков, которых вы могли бы заинтересовать, и связываться с ними как можно раньше; это даст вам гораздо меньше работы ежемесячно, как только вы начнете действовать».  – Воскресное настроение

Доставка

Когда продавцы и подписчики полностью понимают цикл доставки коробки, выигрывают все. (Серьезно — продавцы, которые сообщают информацию о доставке, зарабатывают на 70 долларов больше за подписчика.) Обратная сторона? Обратное тоже верно.

Имейте в виду:  Наиболее часто задаваемый вопрос как для владельцев дополнительных ящиков, так и для службы поддержки Cratejoy: Где мой ящик?  Если подписчики не знают ответа на этот вопрос, они с большей вероятностью уйдут.

Чтобы ознакомиться с рекомендуемым графиком доставки и информацией о датах прекращения, окнах доставки и датах продления, ознакомьтесь с нашим руководством по передовым методам повторного выставления счетов и доставки.

Шаг 5. Настройте свой веб-сайт, листинг Marketplace или и то, и другое

Итог: настройте свой магазин, чтобы начать принимать заказы.

Создание веб-сайта может быть сложной задачей по многим причинам: возможно, вы не знаете точно, какие инструменты использовать, или не знаете, как программировать. К счастью, у вас есть множество удобных платформ электронной коммерции на выбор с дизайнерами без кода, которые помогут вам начать работу.

Совет для профессионалов: Большая разница, на которую вы должны обратить внимание при выборе платформы для подписки, заключается в регулярном выставлении счетов и доставке.

Cratejoy был разработан специально для владельцев ящиков с подпиской, и поэтому мы создали платформу, которая не только решает эту проблему, но и включает в себя другие функции, ориентированные на подписку, такие как конструктор веб-сайтов, CRM для подписчиков, реферальные кампании, аналитика, готовый к продаже рынок и многое другое.

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим полным списком функций Cratejoy или нашим конкурентным анализом, чтобы выяснить, почему тысячи продавцов выбирают Cratejoy.

После того, как вы выбрали платформу, пришло время приступить к работе над витриной магазина или листингом на торговой площадке. Если вы в настоящее время используете предстартовую тему Cratejoy, не беспокойтесь; вы можете работать над темой вашего сайта в качестве черновика в фоновом режиме.

Создание вашего веб-сайта или листинга Marketplace

1.Создайте свой веб-сайт 

Дизайнер Cratejoy создан с учетом веб-сайтов подписки. В нашей библиотеке тем есть несколько удобных для подписки шаблонов, которые легко настроить независимо от вашего опыта работы с кодом. Просто загрузите свои изображения, набросайте копию своего сайта и протестируйте процесс оплаты пользователем.

У вас есть опыт работы с HTML, CSS или Java? Не стесняйтесь редактировать свой сайт в нашем редакторе кода и оживить витрину вашего магазина.

Подробнее:  Узнайте , как создать и настроить веб-сайт с ящиком для подписки , с помощью руководства Cratejoy.

2. Создайте объявление на Marketplace

Торговая площадка Cratejoy — главное место для энтузиастов коробок подписки. Кроме того, списки Marketplace бесплатны с учетной записью Cratejoy и невероятно просты в настройке. Как только ваш магазин заработает и вы отправите свой список на утверждение, вы сразу же получите право на участие в маркетинговых мероприятиях Marketplace. Маркетинговая команда Cratejoy прилагает многочисленные усилия, чтобы привлечь подписчиков к покупкам на cratejoy.com, включая спонсируемый контент, включение электронной почты, маркетинг в социальных сетях, радио- и печатную рекламу и многое другое.

Подробнее:  Настройте свою уникальную страницу в магазине с помощью нашего руководства о том, как создать объявление на Marketplace.

3. Настройте биллинг и подключите платежные системы

Это может показаться скучным, но необходимо настроить платежный процессор, прежде чем вы сможете начать принимать заказы. Cratejoy рекомендует Stripe. Помните, что все заказы облагаются комиссией за транзакцию, которая должна быть учтена в вашем бизнес-плане и стоимости коробок. Ознакомьтесь с нашим блогом с практическими рекомендациями по подключению вашего платежного процессора.

Подробнее:  Убедитесь, что вы создали свою кассу так, как хотите, с помощью нашего руководства по настройке платежного процессора.

Имейте в виду

Постарайтесь не запутаться в создании идеального веб-сайта. Паралич перфекционизма может и будет мешать вам двигаться вперед в процессе запуска вашей коробки.

Нужно больше времени для запуска сайта? Попробуйте начать с листинга Marketplace и получить подписчиков из аудитории Cratejoy при создании своего веб-сайта.Таким образом, вы сможете развивать свой бизнес, продолжая добиваться успехов в своем магазине.

Шаг 6. Начните принимать заказы и отправлять коробки

Поздравляем! Вы дожили до запуска! В течение предстартового периода вы закупали продукты, дорабатывали дизайн коробки и упорядочивали все свои вкладыши. Поскольку недели подходят к концу, сейчас самое время собрать все это вместе.

На этом шаге вы должны уведомить клиентов о дате первой отправки, убедиться, что электронные письма для отслеживания готовы, и попробовать свои силы в рекламных акциях в последнюю минуту и ​​предварительных просмотрах, чтобы привлечь больше подписчиков.

Профессиональный совет: Крайне важно указать дату первой отгрузки. Если вы не отправляете товар в течение 45 дней после первого выставления счета клиентам, убедитесь, что клиенты знают об этом. Это уменьшит путаницу, уменьшит количество запросов на обслуживание клиентов и поможет соответствовать ожиданиям.

Прислушайтесь к совету этого продавца по исполнению и доставке:

«Наш совет номер один: спланируйте процесс выполнения заказов и убедитесь, что у вас запланирован, организован и готов плавный и упорядоченный процесс сборки.Когда мы только начинали и у нас было меньшее количество людей, нам могло сойти с рук размещение коробок тут и там. Но по мере того, как мы привлекали к процессу выполнения все больше людей, наша неэффективность становилась вопиющей. Нам пришлось разбить процесс и восстановить его заново, что очень сложно сделать, когда вам нужно подготовиться сразу после того, как вы закончили предыдущий месяц. Если бы мы четко определили процесс с самого начала, мы могли бы масштабировать его без каких-либо проблем». – Ретро поп-коробка

Шаг 7: Успех! (…И осваиваю операции)

Практический результат: ежемесячный регулярный доход означает меньше беспокойства и больше стабильности.

Как только ваши первые коробки будут разобраны, найдите минутку, чтобы расслабиться и подумать о своих достижениях. Вы только что отправили свою первую коробку подписки! Сейчас самое время проанализировать операции за первый месяц и проверить, насколько оправдались ваши предположения о нише, клиентах и ​​впечатлениях от продукта.

Вопросы, на которые нужно ответить перед второй отправкой
  • Мой профиль клиента по-прежнему точен?
  • Какие маркетинговых каналов работают, какие нуждаются в помощи, а от каких следует отказаться?
  • Как насчет моего процесса выполнения , который замедлил меня в прошлом месяце?
  • Были ли какие-либо поставщиков , с которыми мне больше не следует работать или у которых больше не следует заказывать?
  • Мои подписчиков были счастливы? (А разве я просил их отзывов ?)
  • На какие вопросов поддержки я ответил больше всего, что я могу лучше сообщить заранее в будущем?

Профессиональный совет: Отзывы клиентов бесценны.Будь то рассылка опросов, чтобы узнать, какие продукты им понравились, или просто получение отзывов на вашем сайте или на Cratejoy Marketplace, обратная связь — лучший способ улучшить ваш бизнес, сделать ваших подписчиков счастливыми и даже вернуть клиентов, которых вы, возможно, потеряли.

Шаг 8. Расширьте базу подписчиков

Практический результат: продолжайте маркетинг и поощряйте рефералов из уст в уста и обмен информацией.

В будущем наша цель — продолжать масштабировать свой бизнес.Один из наиболее рентабельных способов сделать это — через «сарафанное радио»: клиенты ссылаются на других клиентов. Многочисленные исследования показали, что привлеченные клиенты с большей вероятностью будут проповедовать от имени вашего бренда.

Рассмотрите возможность внедрения программы направления клиентов, подобной той, которую предлагает Cratejoy, которая вознаграждает клиентов в зависимости от количества рефералов, которые они произвели. Каждые 3 реферала = 1 бесплатная коробка.

Подробнее: Узнайте, как настроить реферальные и партнерские программы в нашей статье о том, как получить первую 1000 клиентов.

Помимо рефералов, вы можете углубиться в другие проверенные маркетинговые решения, которые мы обсуждали: Facebook, Pinterest, Instagram и маркетинг влияния.

Возьми у этого торговца:

«Постоянное взаимодействие на всех платформах социальных сетей позволило нам привлечь больше внимания и общаться с людьми, которые заинтересованы в нашей коробке для выпечки. Это также сыграло огромную роль, помогая нам оставаться на связи с нашими подписчиками.” – SoBakeable

Что дальше?

Двигаясь вперед, у вас есть множество возможностей для вашего бизнеса по подписке. Вы можете продолжать работать над привлечением подписчиков для своего ящика или разнообразить свое предложение, запустив новые ящики или предложив одноразовые продукты.

Чтобы узнать обо всем этом и многом другом, посетите бизнес-блог Cratejoy!

Cratejoy — идеальная платформа для ведения бизнеса по подписке. Начните бесплатную пробную версию, чтобы увидеть, как это работает.

Мыслить внутри коробки: как начать бизнес по подписке

Закройте глаза и подумайте о том, что вам нравится.

Что первое пришло вам в голову? Что бы это ни было, есть вероятность, что для этого есть коробка подписки.

Любишь мороженое? Есть подписка исключительно на мороженое.

Любитель садоводства? Бум, коробка подписки на садовый набор.

Я мог бы продолжать, но суть ты понял.Есть коробки подписки для каждой возможной ниши, интереса и индивидуальности. Эти коробки предназначены для пополнения и открытия, где всегда присутствует элемент неожиданности. Обе категории работают хорошо, и рынок услуг электронной коммерции по подписке оценивается McKinsey в 15 миллиардов долларов.

В этой серии статей вы узнаете все, что вам нужно знать об успешном бизнесе по подписке.

Начнем с самого начала.

Что такое абонентский ящик?

Подписные ящики доставляют избранные товары, обычно относящиеся к определенному интересу или нише, прямо в ваш почтовый ящик по ежемесячной подписке. Подписчики могут выбирать периодичность (ежеквартально или раз в два года) и персонализировать контент из доступных вариантов.

Ящики подписки — одно из самых популярных приложений бизнес-модели подписки. У них есть некоторые критически важные элементы, вызывающие восхищение клиентов, такие как:

Курирование

Подписные ящики часто курируют коллекцию уникальных продуктов в зависимости от темы.Коробки подписки, которые хорошо с этим справляются, имеют то преимущество, что они известны как «эксперты» в данной нише. Например, Калифорнийский винный клуб предлагает коллекцию премиальных вин, отобранных вручную со всего мира, которые доставляются ежемесячно, раз в два месяца или ежеквартально.

Удобство

Коробки с подпиской экономят время подписчиков, которое они в противном случае потратили бы на поиск новых продуктов из множества доступных вариантов, например, косметических принадлежностей. Возьмем, к примеру, тщательно подобранный набор средств по уходу за кожей от Birchbox.

Кроме того, подписчики также экономят больше денег на подписке, чем они заплатили бы по розничной цене.

Элемент неожиданности

Во многих коробках подписки в каждом выпуске есть как минимум один или два загадочных предмета. Это добавляет элемент восторга подписчикам. Это создает предвкушение, удерживает подписчиков и имеет большое значение для удержания клиентов.

Охота на убийцу, коробка подписки на тайное убийство, является отличным примером.С каждым выпуском подписчикам отправляются новые подсказки и улики, заставляя их зацепиться за новые. Если вы заинтригованы, отправляйтесь сюда, чтобы узнать, как масштабируется HAK, пандемия и многое другое.

Время пришло

Пандемия COVID-19 привела к значительному увеличению числа подписок на коробки в категории продуктов питания и напитков. В течение 2020 года 25% жителей городов США пробовали наборы для еды. С таким ускоренным внедрением это, вероятно, лучшее время, если вы хотите создать собственную коробку подписки.

Ниже приведены некоторые преимущества управления собственной компанией по подписке:

  1. Предсказуемый доход
  2. Лучшее управление запасами
  3. Возможность развивать глубокие отношения с клиентами

.

Но поскольку вы читаете эту статью, я не удивлюсь, если у вас уже есть отличная бизнес-идея и вы хотите начать компанию по продаже коробок по подписке.

Как начать бизнес по подписке

Давайте рассмотрим все, что вам нужно.

  1. Определите свою нишу
  2. решить ваш бренд голос и личность
  3. знают аудиторию и соревнования
  4. запомнить 3PS
  5. контрольный список предварительного запуска

1. Определите свою нишу

Личность и обмен сообщениями коробка подписки зависит от этого. Выделение ниши поможет вам в разработке ваших продуктов, которые найдут отклик у вашей целевой аудитории.Ваша ниша может основываться на интересе, хобби или скоропортящихся продуктах.

Вот несколько примеров ниши для подписки:

Косметические товары

Детские товары

Искусство и ремесла

Настольные игры

Вино и сыр

Наборы еды

Стационарные

Стационарные

ваши творческие соки уже текут?

2. Определите голос и индивидуальность вашего бренда

Индивидуальность бренда — это то, как ваша клиентская база воспринимает вас.Важно принимать осознанные решения о том, какими будут личность и голос вашего абонентского ящика на ранних этапах.

Миллениалы составляют большую часть (31%) потребительской базы для бизнеса по подписке. Они ожидают неизменной индивидуальности бренда и беспрепятственного взаимодействия с брендом по всем каналам, средствам коммуникации и дизайну упаковки — это еще одна причина, по которой вы должны серьезно относиться к своему бренду.

Вы можете сделать это в три этапа:

  1. Завершите свое ценностное предложение
  2. Найдите свое отличительное качество
  3. Сообщите о них последовательно (графика, текст)

Возьмем случай роскошного сервиса подписки: «Ой, пожалуйста.Коробка специализируется на подборе французских предметов премиум-класса, от парфюмерии до аксессуаров. Все, что касается их упаковки, коммуникаций и визуальных образов в социальных сетях, заставит вас захотеть посетить Париж! Это волшебство последовательной идентичности бренда и контакта.

 

Источник изображения

3. Знайте свою аудиторию и конкурентов

После того как вы определили свою нишу и индивидуальность, пришло время сосредоточиться на определении целевого сегмента потенциальных клиентов.Вы можете определить потенциальных клиентов по демографическим данным (возраст, пол, семейное положение) или интересам (любители фитнеса, доступная мода). Обогатите это, добавив более глубокий слой информации. Где они предпочитают делать покупки? и так далее. Это поможет вам перестроить свою маркетинговую стратегию, чтобы сообщить о решении их проблем и увеличить ваши шансы на привлечение их внимания. Например, если ваша аудитория предпочитает Instagram, вы можете использовать блоггеров, маркетинг влиятельных лиц и различные инструменты Instagram, чтобы рассказать о себе и улучшить свои приобретения.

Вы также можете понять рынок и аудиторию, изучив конкуренцию в выбранной вами нише. Исследование конкуренции — отличный способ оценить спрос и цены. Это также поможет вам отличить ваш продукт и сообщения от их.

4. Запомните 3P ящиков для подписки

Ни один список не будет полным без запоминающейся мнемоники, не так ли? 😉 Помимо шуток, есть три аспекта вашей подписки, которые определяют вашу готовность к выходу на рынок.

а. Продукция

Это очевидно. Успех ваших коробок подписки во многом зависит от этого, поэтому важно использовать качественные продукты. Вы можете получать продукты от местных поставщиков или премиальных брендов. Все зависит от индивидуальности вашего бренда. Вот пример Mix box с выпечкой от домашних пекарей.

Существует также возможность получения бесплатных продуктов от владельцев малого бизнеса в виде небольших образцов. Чтобы обеспечить долгосрочную связь, стройте отношения с небольшими поставщиками.Это взаимовыгодно для обоих предприятий, поскольку малые предприятия получают информацию и данные о клиентах. Если он соответствует вашим стандартам качества, вы также можете изучить этот вариант.

б. Упаковка

Процесс распаковки является важной частью общего опыта использования коробок по подписке. Упаковка является продолжением фирменного стиля. Если вы собираетесь использовать премиальное предложение, ваша упаковка должна отражать это.

Инвестируйте в индивидуальный, уникальный дизайн коробки, так как он имеет большое значение для создания прочного запоминающегося бренда.Красивая упаковка всегда находит свое место в социальных сетях. Но это дополнительные преимущества по сравнению с тем, что действительно представляет собой упаковка – создание приятного и запоминающегося опыта для клиентов. Вот как Beautycon подталкивает своих подписчиков делиться своим опытом распаковки.

Также полезно иметь шаблон для размера и количества ваших продуктов, чтобы определить размер вашей коробки.

в. Прототипы

Коробки-прототипы можно использовать для предстартового маркетинга, создания шумихи вокруг коробки и начала работы в социальных сетях.Коробки-прототипы не обязательно должны содержать точные продукты, но должны давать потенциальным и новым клиентам представление о том, чего они могут ожидать в отношении качества и количества.

Есть 4-й пункт, который очень важен, когда речь идет о подписных коробках. Да, я про ценообразование. Для этого у меня есть целая новая статья (следите за E02!), и мы углубимся в нее.

Итак, вы готовы к физическому предложению — коробке подписки.

Это далеко впереди. Прежде чем вы будете готовы к запуску, вы должны иметь в виду вот контрольный список вещей.

Перед запуском Контрольный список

Этот контрольный список перед запуском поможет вам отслеживать все движущиеся части того, что будет дальше при запуске новой подписки.

  1. Операции: это включает в себя все, от поиска продуктов, их хранения и отслеживания запасов. Вы можете проверить физическую единицу хранения или склад.
  2. Управление заказами: самая захватывающая часть работы с коробками по подписке — это их доставка! Лучше упорядочить и спланировать этот процесс до того, как начнут поступать заказы.Существуют различные платформы электронной коммерции, такие как ShipStation, которые помогут вам начать работу.
  3. Управление выставлением счетов за подписку: выставление счетов за подписку сопряжено со своим собственным набором сложностей, таких как гибкие условия оплаты, скидки/дополнения и подарки. По мере масштабирования надежная система управления выставлением счетов за подписку, такая как Chargebee, может легко решить эту и многие другие задачи.

И вы готовы к запуску!! Однако на пути к успешному бизнесу по подписке вы прошли только половину пути.На данный момент вы узнали, как:

  • Найти свою нишу
  • Придать индивидуальность своему бренду
  • Оценить свою аудиторию и конкурентов
  • Источник продуктов, упаковать их и создать коробку-прототип

После запуска и первых поставок , вы должны сосредоточиться на отзывах клиентов и удержании клиентов. Перейдите сюда, чтобы изучить стратегии ценообразования для коробок подписки.

Как начать бизнес по продаже коробок подписки, который продает

С индустрией подписок стоимостью более 5 долларов.8 миллиардов и более половины онлайн-покупателей покупают коробки по подписке, поэтому неудивительно, что предприятия электронной коммерции предлагают повторяющиеся заказы.

Во-первых, коробки помогают интернет-магазину завоевывать клиентов. Они могут обеспечить столь необходимое развлечение или важное удобство. Вы можете отправлять клиентам ежемесячные подборки своих продуктов, например, коробки для красоты или фермерские коробки, или регулярно пополнять продукты, в которых они нуждаются, например, канцелярские товары или наборы для бритья.

Продавая подписки, вы также можете получать надежный и стабильный доход, сокращать отток клиентов и повышать пожизненную ценность (LTV) своих клиентов за счет повторных покупок.Кроме того, создав общий опыт распаковки, вы можете получить бесценный маркетинг из уст в уста.

Если вы готовы, начните свой бизнес по подписке прямо сейчас . Если вы хотите узнать больше об отрасли и лучших практиках, читайте дальше.

6

Как начать подписку Box Company в 7 Smart Stages:
  1. Выберите свою концепцию

  2. Начать свой интернет-магазин

  3. Создание вашей подписки в 40047

  4. Разработка брендинга и упаковки

  5. Настройка вашего бизнеса КОНЕЦ

  6. Начало продажи со стратегическим маркетингом

  7. Укрепление ваших подписок

01.Выберите свою концепцию

Прежде чем вы углубитесь в детали продажи подписок на продукты, вам понадобится бизнес-план коробки подписки. Какой тип подписки вы продаете и почему? Какую уникальную ценность вы предлагаете своим клиентам? Начнем с основ.


Что такое подписка?

Ящики подписки — это тип повторяющегося заказа, который могут предложить интернет-магазины. Подписки часто поставляются в коробках с несколькими продуктами, хотя они также могут состоять из одного продукта и поставляться в другой упаковке.

Существуют две основные бизнес-модели для подписки:

  1. Специально подобранные коробки: Различные продукты, которые вы выбираете для отправки с каждой посылкой. Вы можете либо сообщить клиентам, что прибывает, либо отправить неожиданные загадочные коробки.

  2. Повторяющиеся заказы: Повторяющиеся, регулярные заказы определенного продукта, который вы продаете. Они пополняют запасы вашего продукта у клиентов, поэтому это более популярная модель для одноразовых расходных материалов и скоропортящихся товаров.

Найдите свою нишу для подписки

Убедитесь в том, что вы занимаете определенный рынок, чтобы ваша подписка выделялась. Индустрия подписок растет на 100% каждый год, что означает, что она столь же прибыльна, сколь и конкурентоспособна.

Создайте уникальную услугу по подписке, взглянув на конкурентов в вашей отрасли. Например, если вы хотите продавать бьюти-боксы, проведите конкурентный анализ других успешных косметических компаний, продающих подписки.Определите рыночный потенциал, который они оставляют открытым:

  • Кто их аудитория? Каких потребительских аудиторий им не хватает?

  • На какой рынок они ориентируются? Есть ли неиспользованные географические, демографические или рыночные сегменты, в которые может вмешаться ваш подписной бизнес?

  • Посмотрите их отзывы клиентов. Что покупателям нравится в их коробках и какие недостатки вы можете исправить?

Чтобы ориентироваться в своей нише, разработайте подробный портрет покупателя.Определите возрастной диапазон, мотивы, интересы и покупательские привычки в вашей нише. Эта информация поможет вам построить и персонализировать свой бизнес по подписке.

Имейте в виду, что 85-летний дедушка и бабушка в Вайоминге, скорее всего, захотят другую продуктовую коробку, чем 23-летний хипстер в Нью-Йорке. Используйте желания и потребности вашего персонажа, чтобы определить частоту подписки, содержимое коробки и брендинг.

По мере того, как вы развиваете свой бизнес по подписке, следите за тем, чтобы вы занимались своей нишей.Сохраняйте динамичность — если вы узнаете больше о своей нише на рынке по мере продажи, в свою очередь скорректируйте свой бизнес по подписке.

Установив свою нишу, вы можете выбрать, какой тип продуктов включить в вашу подписку.

Популярные идеи продуктов для открытия бизнеса по подписке:

  • Продукты питания и бакалея: Наборы для еды, фермерские продукты, обжаренный кофе, коктейли, детское питание, смеси специй

  • Красота и здоровье: Коробки для красоты , средства по уходу за волосами, наборы для бритья, витамины и добавки

  • Дом и образ жизни: Чистящие средства, растения, уход за животными, игрушки, одежда, наборы для творчества

  • Канцтовары: блокноты, планировщики

02.Запустите свой интернет-магазин

Затем вы захотите открыть интернет-магазин, чтобы продавать подписки на свои продукты.

Если вы добавляете подписки в существующий интернет-магазин, переходите к шагу 3. Если нет, вот краткое руководство по выбору платформы и созданию веб-сайта электронной коммерции.

Что искать в веб-платформе для бизнеса по подписке:

a. Обеспечьте максимальное удобство для клиентов

Ваш веб-сайт будет служить витриной технического обслуживания и укрепит доверие к вашему бренду.Вам понадобится веб-платформа с профессионально разработанными шаблонами интернет-магазина. Таким образом, вы можете настроить веб-сайт, который уже оптимизирован для взаимодействия с клиентами, с помощью стратегических CTA, макетов страниц, страницы корзины и многого другого. Если вы работаете с веб-дизайнером или приходите со своими навыками, выберите платформу с расширенными возможностями дизайна.

б. Получите больше подписчиков

Выберите платформу со встроенными маркетинговыми инструментами, которые помогут вам увеличить продажи по подписке.Например, с помощью электронной коммерции Wix вы можете предоставить покупателям гибкие варианты заказа на одной странице продукта, например, разовые заказы или несколько пакетов подписки. Ваши покупатели также могут управлять своими подписками в личном кабинете.

в. Управляйте выполнением без проблем

С таким количеством движущихся частей выполнение заказов по подписке может стать беспокойным. Убедитесь, что ваша платформа предлагает профессиональные функции электронной коммерции, которые помогут вам эффективно управлять каждым заказом. Во-первых, выберите платформу, которая автоматически продлевает для вас заказы на подписку.Когда необходимо выполнить подписку, платформа автоматически создаст новые заказы на вашей панели инструментов и взимает плату с ваших клиентов.

Во-вторых, убедитесь, что ваша платформа уведомляет вас о необходимости выполнения каждого нового заказа. Мы предлагаем использовать Wix eCommerce, который предлагает эти функции выполнения и интегрированную панель управления заказами, чтобы вы могли управлять заказами на отдельные продукты и подписками в одном месте.

03. Создайте свой ящик для подписки

После того, как вы определились с концепцией и интернет-магазином, пришло время создать саму подписку.Эта первая подписка будет прототипом. Конечно, вы хотите добиться успеха, но вы также оставляете место для озарений и корректировок. Начните с этих вопросов:

Как часто вы подписываетесь?

Вы хотите предлагать подписку ежедневно, ежемесячно или ежегодно? Это может зависеть от:

  • Бюджет: Как часто вы можете позволить себе отгружать свою продукцию, учитывая стоимость доставки и стоимость упаковки?

  • Продукция: Как часто ваши клиенты нуждаются в вашей продукции? Как долго прослужит ваша продукция?

  • Buzz: Чтобы поддерживать интерес клиентов к вашим подпискам, вам необходимо найти баланс между надежностью и редкостью.Как часто вы должны отправлять товары, чтобы они оставались в памяти ваших клиентов и при этом сохраняли интерес к вашему продукту?


Что в вашей подписке?

Стремитесь к 5-7 продуктам для кураторских ящиков. Эта первая партия даст покупателям представление о вашем вкусе, качестве вашей продукции и вашем бренде. Начните боксы со смесью популярных продуктов и менее известных продуктов, которые вы хотите выделить. Варьируйте размеры, цвета и вкусы ваших продуктов, чтобы придать вашей посылке обильную, «глазную» привлекательность.

Адаптируйте свои ящики пополнения к частоте поставок. Рассчитайте, как долго ваши продукты должны храниться до тех пор, пока клиенты не получат следующую партию. Как долго прослужит набор для бритья? Сколько унций чая нужно покупателям в неделю?

Где можно найти поставщиков продуктов для подписки?

Если вы отдаете продукты для своих подписок на аутсорсинг, выбирайте бренды на основе того, что вы видели и любите. Это может быть вдохновлено другими коробками подписки, которые вы видели у конкурентов, или продуктами, которые вы использовали сами.

Свяжитесь с этими поставщиками и договоритесь о цене, которая соответствует вашему бюджету. Если вы еще не использовали их продукты, закажите образцы, чтобы убедиться в качестве и понять, что вы отправляете своим клиентам. Когда вы можете лично поручиться за продукты, которые вы продаете, вы можете улучшить обслуживание клиентов и маркетинг.

Чтобы упростить выполнение заказов, подключите свой сайт электронной коммерции к производителю и автоматически уведомляйте их, когда вам нужны новые запасы.


Сколько должна стоить подписка на ваш продукт?

Предложите свою коробку подписки по цене ниже ее общей стоимости, особенно если вы также продаете продукты по отдельности.Выделите разницу в цене на странице вашего продукта с процентной скидкой или сравните общую стоимость продуктов с ценой вашей коробки.

Хотя скидки кажутся нелогичными, на самом деле они могут помочь увеличить ваш доход с течением времени. Коробки с хорошей ценой с большей вероятностью привлекут постоянных клиентов и лояльность к бренду.

При определении скидки на подписку учитывайтесь у своих успешных конкурентов. Следите за тем, чтобы ваши цены соответствовали вашей отрасли — подобные коробки подписки могут научить вас тому, что ваши потенциальные клиенты готовы потратить.Также убедитесь, что ваша прибыль покрывает ваши практические бизнес-расходы, такие как производство, упаковка, хранение, выполнение и сборы вашей платформы eComm.

04. Разработка фирменного стиля и упаковки

Включенные в подписку продукты могут иметь такое же важное значение, как шумиха и упаковка, которые их окружают. Умный брендинг электронной коммерции привлекает новых клиентов и укрепляет доверие к бренду. Во-первых, расскажите об основах сильного онлайн-бренда, например, о собственном домене и запоминающемся логотипе.Затем развивайте свой опыт распаковки.

Что такое распаковка?

Распаковка — это то, что клиенты видят и чувствуют, когда открывают вашу коробку с подпиской. За последние несколько лет бренды активизировали свою игру по распаковке, включая многоразовую упаковку и геймифицированные картонные вкладыши.

Когда клиенты открывают ваши подписные коробки, вы хотите, чтобы они были в восторге. Эмоции являются мощным стимулом для покупки, и, проще говоря, довольные клиенты будут делать заказы снова.

Более того, уникальным опытом хочется поделиться. Отправьте клиентам красивую коробку, которую они захотят, чтобы их подписчики в социальных сетях увидели. Таким образом, вы создаете надежный источник пользовательского контента и маркетинга из уст в уста. Упаковка поможет вам увеличить группу преданных клиентов и повысить узнаваемость бренда.

Идеи дизайна коробки для подписки

Процесс распаковки зависит от вашего бренда и продуктов. Проявите творческий подход к этим элементам упаковки:

  • Используйте экологически чистые материалы: 60–70% потребителей говорят, что готовы платить больше за бренд, который использует экологичную или многоразовую упаковку.Включите минимальное количество перерабатываемых материалов, чтобы поддержать как ваши продажи, так и землю. Поощряйте своих клиентов повторно использовать и чувствовать себя хорошо при заказе от экологически сознательной компании.

  • Играйте: Включите игры, умные заметки, творческие конфетти и многое другое, чтобы разнообразить день вашего клиента. Отрегулируйте тон здесь в зависимости от вашего бренда — например, если ваши продукты более изысканные, выберите последовательные, яркие фирменные цвета и четкие, умные сообщения на вкладышах.

  • Удивите своих подписчиков: Попробуйте добавить в коробку легкий, неожиданный продукт, например фирменную подставку или наклейку для ноутбука.Эти элементы неожиданности возбуждают ваших клиентов, распространяя информацию о вашем бизнесе.

  • Отметьте свои учетные записи: Напишите идентификаторы учетных записей своих брендов в социальных сетях на своей упаковке и поощряйте клиентов отмечать вашу компанию в своих сообщениях. Это поможет новым клиентам найти вас, а вам — найти и опубликовать лучший пользовательский контент.

Красивая упаковка подходит для отличных фотосессий. Обязательно сделайте высококачественные фотографии ваших коробок, чтобы продемонстрировать их в социальных сетях и на страницах продуктов вашего бизнеса.

05. Настройте свой бизнес от начала до конца

Хотя платежи, налоги и доставка не так привлекательны, как содержимое коробки и брендинг, они так же важны для создания вашего бизнеса. Коробки подписки требуют нескольких движущихся частей из-за повторяющихся заказов и разных продуктов в каждой коробке. Эффективно планируйте заранее.

  • Платежи: Принимайте безопасные платежи на своем сайте с помощью методов, которые ваши клиенты знают и которым доверяют, таких как основные кредитные карты и Paypal.Не все платежные системы поддерживают регулярные платежи — убедитесь, что ваша поддерживает.

  • Налог: Рассчитайте налог с продаж автоматически, чтобы ваш магазин соответствовал требованиям с минимальным обслуживанием. Предоставьте своим клиентам обновленные налоговые ставки для конкретного региона еще до того, как они оформят заказ.

  • Выполнение: Заранее подготовьте весь процесс выполнения, чтобы он прошел гладко, как только ваша подписка начнет действовать. Разместите тестовый заказ, чтобы получить точную оценку времени.Если что-то пойдет не так, будь то увеличенное время доставки или отсутствие товара, проверьте еще раз. Совершенствуйте процесс до того, как подписка дойдет до ваших клиентов.

  • Доставка и возврат: Заранее уточните свои правила и включите их в нижний колонтитул сайта. Когда вы пишете свою политику доставки и возврата, представьте и ответьте на вопросы ваших клиентов: какова ваша стоимость доставки? Вы отправляете на международном уровне? Через какое время после покупки клиент может вернуть коробку? Возвращаете ли вы деньги за подписку и при каких обстоятельствах?

06.Начните продавать со стратегическим маркетингом

Ваша коробка подписки почти готова к продаже. Начните продвигать свою подписку с помощью электронного маркетинга и социальных сетей, чтобы направлять покупателей на ваш сайт. Рассмотрите возможность создания напряженности перед запуском с обратным отсчетом, открывая один продукт в коробке подписки каждый день.

Затем запустите свой бизнес по подписке в режиме онлайн и начните принимать заказы!

Чтобы привлечь первых покупателей и расширить аудиторию, запустите рекламную кампанию на Facebook.Чем более конкретно вы сможете настроить целевую аудиторию своего объявления, тем лучше вы сможете привлечь покупателей, которые совершат конверсию. Возьмите из вашего исследования ниши коробки подписки здесь. Пишите подписи, которые прямо говорят о потребностях и желаниях вашей аудитории.

Если вы создали отличный опыт распаковки, подумайте о том, чтобы обратиться к блогерам и влиятельным лицам для продвижения ваших подписок. 62% покупателей смотрят ролики с распаковкой, изучая товар. Сотрудничая с создателями контента, вы можете повысить доверие к своему бренду и расширить свой коммерческий охват.

07. Усильте свои подписки

Ваша компания, занимающаяся продажей подписок, начала работу! Чтобы помочь ему расти, продолжайте учиться и развивать свои подписки.

Подписки являются идеальной площадкой для тестирования, потому что вы регулярно отправляете рассылки одной и той же аудитории. Создайте свое лучшее предложение, постоянно прислушиваясь к отзывам клиентов.

После каждой отгрузки коробки предоставьте покупателям четкую информацию о том, что им понравилось, что не сработало и чего им не хватало:

  • Собирайте положительные отзывы в своем интернет-магазине и на страницах товаров. Это создает банк сарафанного радио и отзывов, а также может дать вашему бизнесу полезные отзывы.

  • Создайте надежную службу поддержки клиентов с помощью чата на месте . Клиенты получат ответы и рекомендации, которые им нужны, а вы получите больше данных для разработки более надежных и привлекательных подписок.

Готовы создать стабильный денежный поток и создать базу постоянных клиентов? Начните свой бизнес по подписке прямо сейчас.

Това Камионер

Писатель электронной коммерции

Това — маркетолог контента, страстно увлеченный созданием захватывающих бизнес-историй. Возможно, более одержимо, чем другие, она смотрит рекламу Суперкубка.

Как создать компанию по продаже ящиков с подпиской

Ключевые моменты:

  • Исследования показывают, что к 2023 году 3 из 4 брендов электронной коммерции будут предлагать услуги по подписке уникальный опыт
  • Прежде чем начать бизнес по подписке , вы должны сначала решить, будете ли вы получать бесплатные продукты, платные продукты или и то, и другое

Заинтересованы в открытии компании по подписке? Ты не один! Исследования показывают, что к 2023 году 3 из 4 брендов электронной коммерции будут предлагать услуги по подписке.

В последние годы бизнес коробок для подписки взлетел, как ракета электронной коммерции, и на то есть веские причины. Покупатели стали рассматривать услуги коробок как простой способ открыть для себя модные и уникальные предметы, не выходя из дома.

Этот пост поможет вам понять, как создать компанию по подписке , которая привлекает, привлекает и конвертирует вашу аудиторию с первого дня.

Оглавление

01 Что такое ящик подписки?

02 Как я могу получить продукты для ящиков подписки?

03 Сколько стоит сделать коробку подписки?

04 Как вы продаете коробку подписки?

05 Шаги по созданию службы подписки

06 Начало бизнеса по подписке: следуйте правильным шагам

Что такое ящик подписки?

Подписные коробки — это наборы продуктов, которые регулярно доставляются с целью предоставления уникального опыта.Почему покупатели их любят? Ежемесячные абонементы дают потребителям возможность испытать разнообразие продуктов с небольшими затратами. Удобство, новизна и экономия? Это тройная угроза в электронной коммерции.

Розничным предприятиям предлагается стабильная финансовая модель, основанная на регулярном ежемесячном доходе. Почти каждая ниша может поддерживать коробки подписки, от красоты до моды, от товаров для домашних животных до DIY и многого другого. Если вы правильно разыграете свои карты, ваша идея может стать следующей большой вещью, которую люди распаковывают.

Особенности коробок подписки обычно включают:

  • Физические предметы
  • Повторяющаяся подписка
  • Неожиданные предметы в данной коробке
  • Кураторский контент
  • Возможность увидеть очевидную экономию от стоимости подписки
  • Визуальные эффекты упаковка

Бизнес-модель коробки подписки никуда не денется в ближайшее время, а это значит, что сейчас самое подходящее время, чтобы погрузиться в нее прямо сейчас!

Как я могу получить продукты для ящиков подписки?

Чтобы построить успешный бизнес по продаже коробок по подписке, важно понимать, как можно получать высококачественные продукты.В наше время это не должно быть проблемой, так как некоторые источники продуктов для бизнеса на основе подписки включают:

  • Различные поисковые системы, такие как Google
  • Местные розничные магазины
  • Нишевые веб-сайты электронной коммерции
  • Оптовики
  • Etsy
  • Взаимодействие с другими поставщиками
  • Alibaba

Прежде чем начать бизнес по подписке , вы должны сначала определить, будете ли вы получать бесплатные продукты, платные продукты или и то, и другое.Таким образом, вы можете предлагать товары, которые повышают ценность и приносят неплохую прибыль!

Сколько стоит сделать ящик для подписки?

Нет фиксированной цены на сумму, которую вы должны потратить на изготовление ящиков для подписки.

Учитывая, что каждая коробка обычно стоит от 10 до 40 долларов в месяц, вы можете построить свой бюджет на этих ценах в качестве общего эмпирического правила. В зависимости от вашей целевой аудитории и предлагаемых продуктов вы можете предлагать свои коробки по низкой или высокой цене, если вы можете получать некоторую прибыль, не снижая стоимость коробки по подписке.

Если вы можете себе это позволить, вы также можете связаться с другими поставщиками, которые предлагают бесплатные подписные коробки, и использовать их для создания своей аудитории, прежде чем предлагать платную услугу.

Как вы продаете коробку подписки?

Чтобы успешно продвигать бизнес электронной коммерции по подписке среди вашей целевой аудитории, рассмотрите следующие стратегии:

Инициируйте партнерские маркетинговые программы

Они предполагают оплату аффилированным лицам, когда они направляют клиентов к вам. Это может привести к увеличению акций и продвижению ваших ящиков.Для этого вы всегда можете использовать партнерские программы, такие как Flex Offers, Avantlink, Sharesale, Skimlinks и другие!

Работа с лидерами мнений в социальных сетях

Это еще один уникальный способ представить свой бизнес более широкой целевой аудитории. Вы можете связаться с влиятельными лицами на различных платформах социальных сетей, таких как Instagram, Facebook и Twitter, чтобы узнать о работе с ними. Многие из этих влиятельных лиц могут захотеть рекламировать продукты за определенную плату!

Обратитесь к блоггерам

Это еще один уникальный способ сделать ваши бизнес-идеи подписки быстро и рентабельно развивающимися.Вашей целью должны быть блогеры с высоким трафиком и релевантным контентом. Отправьте им электронное письмо, сообщив им, что вы хотели бы предложить им коробку в обмен на обзор, сделанный в их блоге. Это может быстро представить ваш бизнес по подписке более широкой аудитории.

Используйте своих существующих клиентов

Да, вы действительно можете повысить осведомленность о своем бизнесе с ящиками подписки через своих текущих клиентов! Предлагайте поощрения, такие как дополнительные предметы или бесплатную ежемесячную подписку в обмен на рефералов.

Присоединяйтесь к сообществам в социальных сетях

Еще один уникальный способ дать толчок вашему бизнесу по подписке — стать частью различных сообществ в социальных сетях. От форумов до групп в Facebook существует множество сообществ, которые вы можете использовать для распространения информации о своем бизнесе по подписке. Вы можете начать с создания привлекательного контента, и со временем вы потенциально сможете создать большое количество подписчиков, которым вы сможете продвигать свой бизнес.

Откройте для себя самый дешевый способ доставки

Найдите гарантированно самую дешевую доставку за считанные секунды с помощью калькулятора бесплатной доставки Easyship.Сравните тарифы со скидкой от USPS, UPS, FedEx и более 250 мировых курьерских служб.

СРАВНИТЬ ЦЕНЫ БЕСПЛАТНО

Шаги по созданию службы подписки

Если вы думали о том, как создать компанию по подписке, , вам необходимо полностью понять шаги по ее созданию. Вот некоторые из шагов по открытию бизнеса по продаже коробок по подписке:

1. Начните с уникальной идеи

Прежде чем начинать бизнес по продаже коробок по подписке, проведите надлежащее исследование рынка.Найдите интересующую вас нишу и изучите конкуренцию, целевую аудиторию, цены и перспективы роста в этой области.

2. Исследуйте и правильно оценивайте свою коробку

Проведите исследование конкурентов и внимательно изучите бюджет вашего бизнеса по подписке. Узнайте, как вы можете получать значительную прибыль, не назначая при этом слишком высокие цены на подписку, которые могут оттолкнуть потенциальных клиентов от вашей компании к вашим конкурентам.

3. Создайте коробку-прототип

Затем создайте коробку-прототип подписки, чтобы узнать, как лучше они будут упакованы, когда покупатель их получит, какие упаковочные материалы использовать, а также какие размеры коробки и дизайн упаковки подходят лучше всего.

4. Создать сайт

Как вы уже догадались — это очень важный шаг!

Создайте удобный веб-сайт с привлекательным текстом и контентом о вашей компании, четкими изображениями, ссылками на ваши каналы в социальных сетях, простым и прозрачным процессом покупки и оформления заказа, а также интуитивно понятной структурой навигации. Не забудьте также включить ссылку, по которой клиенты могут подписаться на рассылку новостей по электронной почте.

5. Продайте свой бизнес по подписке

Вы почти готовы к взлету!

Начните продвигать свой бизнес по подписке с помощью блогов, маркетинга в социальных сетях, SEO и платных рекламных кампаний, а также собирайте электронные письма и продвигайте свою компанию на соответствующих форумах и онлайн-сообществах.Создав достаточно шума перед запуском, вы сможете лучше подготовиться к успеху, когда начнете поставлять продукт.

6. Начните принимать и выполнять заказы

Почти готово!

Обязательно тщательно протестируйте свой веб-сайт, чтобы убедиться, что он может обрабатывать заказы без каких-либо технических ошибок. Если вы выполняете заказы самостоятельно, обязательно делайте это качественно и организованно. Если вы отдаете процесс выполнения на аутсорсинг, найдите партнера, который будет доступным, рентабельным и имеет репутацию надежного партнера.

Помните, что Easyship также может помочь с выполнением заказов для вашего бизнеса по подписке!

7. Отправьте заказанные коробки покупателям

Поздравляем! Вы только что осуществили первую доставку!

День запуска может быть напряженным и хаотичным, но будьте в курсе событий и быстро отвечайте на любые запросы клиентов. Если у вас возникли проблемы с доставкой, не ждите, чтобы исправить их!

8. Продолжайте расширять базу подписчиков

Итак, вы успешно запустили свой бизнес по подписке.Время расслабиться и посмотреть, как растет доход, верно?

Нет! Даже после успешного запуска никогда не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте неустанно продвигать свой бизнес, собирать электронные письма и внедрять инновации в свой продукт. По мере того, как вы наращиваете свою клиентскую базу, попробуйте внедрить реферальную программу, чтобы предлагать стимулы, чтобы существующие клиенты регистрировали своих друзей и семью!

Начало бизнеса с ящиками для подписки: следуйте правильным шагам

Чтобы получить максимальную отдачу от предложения ящиков для подписки, посвятите достаточно времени и энергии созданию и развитию своего бизнеса, выполняя описанные выше шаги один за другим.Чувство удовлетворения, которое приходит с отправкой вашего первого набора коробок с ежемесячной подпиской, является достаточной мотивацией для успеха вашего бизнеса.

Постоянное продвижение в социальных сетях также может привести к дальнейшему раскрытию вашего бренда, как и другие стратегии, такие как частое ведение блога, рассылка информационных бюллетеней по электронной почте и запуск платной рекламной кампании. Держись и не сдавайся!

В конце концов, поймите, как создать компанию по подписке, если вы хотите попасть в быстрорастущую бизнес-модель, основанную на подписке.Однако, внимательно следуя этим шагам и уделяя время постоянному и частому продвижению своего бизнеса, вы откроете множество новых возможностей для своей компании электронной коммерции с подпиской!

У вас уже есть бизнес по продаже абонентских ящиков или вы планируете его открыть? Зарегистрируйтесь в Easyship сегодня, чтобы получить доступ к нашей всемирной курьерской сети с более чем 250 решениями по доставке и получить скидки до 70 процентов!

Самый дешевый способ доставки для электронной коммерции

Получите мгновенный доступ с тарифами на доставку со скидкой.Сэкономьте до 89% на USPS, UPS, FedEx и т. д. Easyship бесплатен для 50 отправлений каждый месяц.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ БЕСПЛАТНО, ЧТОБЫ ЭКОНОМИТЬ

Краткое руководство — Найдите идею (2022)

Я люблю удобство. Мне нравится, когда мои продукты доставляются к моей двери каждую неделю, а корм для собак пополняется автоматически каждый месяц. Блин, я даже хочу, чтобы мои любимые бренды пару раз в год удивляли меня новинками. И по понятным причинам в эти дни я бы хотел как можно больше избегать магазинов. Таким образом, предприятия электронной коммерции по подписке привлекают меня на нескольких уровнях.

И я не один. По данным McKinsey, 15 % американцев оформили одну или несколько подписок, чтобы получать продукты на регулярной основе. Фактически, рынок электронной коммерции по подписке, по прогнозам, достигнет 473 миллиардов долларов к 2025 году по сравнению с 15 миллиардами долларов в 2019 году, что делает его чрезвычайно интересной возможностью как для существующих, так и для начинающих владельцев бизнеса.

По прогнозам, к 2025 году рынок электронной коммерции по подписке достигнет 473 миллиардов долларов.

Если вы заинтересованы в добавлении услуг подписки в свой магазин Shopify или в открытии бизнеса электронной коммерции по подписке с нуля, этот пост для вас.Ниже я расскажу о преимуществах регулярного дохода, различных бизнес-моделях подписки и о том, как начать работу с Shopify.

Зачем начинать бизнес по подписке?

Вкратце, предприятия электронной коммерции по подписке предлагают онлайн-покупателям удобный, персонализированный и недорогой способ регулярно покупать то, что им нужно. Это также превращает разовых покупателей в постоянных (и часто пожизненных) клиентов. А с предсказуемым ежемесячным регулярным доходом (MRR) предприятия могут точно прогнозировать будущий рост и масштабирование.

Давайте раскроем преимущества бизнес-модели подписки: 

1. Предсказуемый доход

Информация о том, сколько денег поступает каждый месяц, поможет вам упростить все, от прогнозирования продаж до планирования запасов. Это также означает, что вы знаете, сколько вы можете реинвестировать в рост вашего бизнеса.

2. Больше денег в кассе

Многие компании, работающие по подписке, требуют полной предоплаты по сниженной цене. Помимо того, что этот буфер отлично подходит для денежного потока, он может обеспечить стартапам столь необходимое спокойствие.

3. Тратьте меньше на привлечение клиентов

Компании с моделью ценообразования с оплатой за продукт должны постоянно инвестировать в маркетинг и продажи, чтобы привлекать новых клиентов и тем самым увеличивать доход. Увеличение затрат на привлечение клиентов является основной причиной неудач стартапов. В модели на основе подписки клиенты платят вам на регулярной основе, поэтому вам не нужно вкладывать столько средств в новых клиентов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Привлечение нового клиента может стоить в 5-10 раз дороже, чем удержание существующего клиента.

4. Верность, верность, верность

Повторяющийся характер подписок создает благотворный цикл: регулярные покупки дают более глубокое понимание поведения ваших клиентов, что позволяет вам постоянно улучшать персонализированный опыт, который вы предлагаете, и, в свою очередь, заставляет клиентов возвращаться.

Если все сделано правильно, подписные компании создают чрезвычайно лояльных постоянных клиентов, а постоянные клиенты тратят на 67% больше, чем новые клиенты. Это предпосылка пожизненной ценности клиента и один из наиболее важных факторов, определяющих успех бизнеса.

5. Облегчает дополнительные и перекрестные продажи

Благодаря модели подписки у вас есть уникальная возможность получать больше доходов от существующих клиентов. Поскольку вы поддерживаете постоянный контакт со своими клиентами, вы строите с ними доверительные отношения. Это облегчает продвижение им дополнительных продуктов или услуг, потому что они уже знают, что вы оказываете им ценную услугу.

Запуск бизнеса по подписке может быть чрезвычайно прибыльным, если все сделано правильно.Первым шагом является выбор модели подписки, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Выбор правильной бизнес-модели подписки

Существует три общих типа подписки: курирование, пополнение и доступ. Все они имеют свои преимущества и недостатки, поэтому определение того, что лучше всего подходит для вас, будет зависеть от типов физических и цифровых продуктов, которые вы продаете, ваших возможностей и ваших уникальных бизнес-идей и целей.

Бизнес-модель курирования (т.е., подписные ящики) 

Это наиболее распространенная бизнес-модель подписки, популяризированная такими компаниями, как Birchbox, Blue Apron и Stitch Fix. Это ваши предприятия по подписке, которые стремятся удивить и порадовать клиентов, предоставляя им новые товары и персонализированный опыт.

Как правило, эти предприятия продают товары в категориях одежды, косметики и продуктов питания, но эта модель хорошо работает для широкого спектра продуктов и с каждым годом расширяется во все больше отраслей.

✅ Преимущества 
  • Высокий потенциал прибыли. Подписные ящики могут быть очень прибыльными — на самом деле, рост и доля на рынке подписки подпитываются несколькими кураторскими брендами. По большинству стандартов считающиеся роскошью, коробки с подпиской стоят от 15 до 100 долларов в месяц и способствуют открытию новых продуктов. Ежемесячно эта модель прибыли может быстро масштабироваться по сравнению с другими бизнес-идеями в сфере продуктов питания.
🚫 Риски
  • Высокая текучесть. Новинка вызывает первоначальный интерес к этим предприятиям, поэтому эта модель может иметь более высокие показатели оттока клиентов. Кроме того, поскольку эти продукты, как правило, являются нишевыми второстепенными, предприятия по подписке процветают, когда экономика преуспевает, но первыми уходят во время рецессии.
  • Операционная сложность. Мало того, что привлечение клиентов обходится дороже в ящиках по подписке, эти предприятия также несут значительно более высокие операционные расходы, включая упаковку, брендинг и регулярную доставку.

Бизнес-модель пополнения запасов 

Эта модель создана для удобства и экономии средств. Подписки на пополнение позволяют потребителям автоматизировать покупку предметов первой необходимости — часто со скидкой.

Большинство продуктов не нужно регулярно пополнять, поэтому в этой бизнес-модели важно учитывать типы продаваемых продуктов. Товары широкого потребления и удобства, такие как бритвы, подгузники, витамины и корм для домашних животных, хорошо подходят для модели пополнения запасов.

✅ Преимущества
  • Более высокие коэффициенты конверсии. 65% клиентов, которые рассматривают услугу пополнения, подписываются, что значительно выше по сравнению с другими моделями (50%).
  • Более высокие показатели удержания.   Из-за характера продуктов, которые продают эти компании, модель пополнения имеет особенно высокие показатели долгосрочной подписки: 45% участников подписались как минимум на один год.
Службы пополнения имеют особенно высокие показатели долгосрочной подписки: 45% участников имеют подписку не менее одного года.
Fresh Patch доставляет владельцам домашних животных грядки с травой, выращенной на гидропонике. Поскольку более 80% общего дохода приходится на подписку, регулярный доход является основой бизнес-модели компании. Свежий пластырь
🚫 Риски
  • Тонкие поля. Во многих случаях эта бизнес-модель требует, чтобы компании конкурировали по цене и предлагали щедрые скидки. Это означает, что предприятия должны поддерживать свои затраты на очень низком уровне и работать в масштабе, чтобы получать прибыль (другими словами, продавать лотов товаров).

Доступ к бизнес-модели 

Подписчики Access вносят ежемесячную плату, чтобы получить более низкие цены или привилегии только для участников. JustFab, NatureBox и Thrive Market — все это примеры предприятий с доступом по подписке, и их основная ценность — предлагать клиентам эксклюзивность.

✅ Преимущества
  • Большая ценность для клиента. Поскольку клиенты платят за эксклюзивный доступ к привилегиям, у них есть возможность предоставлять персонализированные предложения, которые помогут углубить ваши отношения с клиентом.Эту ценность можно еще больше увеличить, создав сообщество участников, где они могут взаимодействовать через форумы или группы Facebook.
  • Возможности объединения. Возможность предлагать покупателям ряд продуктов (и нематериальных благ, таких как скидки на будущие покупки) в рамках единого членства.
🚫 Риски
  • Большие затраты времени . Поскольку для доступа не требуется ни одна услуга или продукт, которые вы можете добавить при оформлении заказа, вам необходимо приложить усилия, чтобы убедиться, что ваше членское предложение достаточно надежно и регулярно поддерживается, чтобы оно было ценным для вашего клиента.

Бонус: бизнес-модель с дополнительной подпиской 

Хорошо, это не бизнес-модель, а гибридный подход, который позволяет вам добавлять услуги по подписке к существующему бизнесу. Все больше и больше компаний переходят на эту модель дохода, поскольку это гибкий способ изучения экосистемы подписки без привязки к одной модели дохода (или поворота вашего бизнеса).

Советы по тому, как сделать так, чтобы бизнес-модель подписки работала на вас

По всем направлениям отток является самым большим риском для бизнеса по подписке.Хорошая новость заключается в том, что потребители подписки могут быть очень прилипчивыми, как только они найдут услугу, которая им нравится. Вот несколько советов, как снизить отток клиентов и вести прибыльный бизнес по подписке: 

.

1. Оцените жизнеспособность вашего продукта

Первым шагом в любом бизнесе является оценка соответствия вашего продукта рынку и жизнеспособности вашего продукта. В частности, в пространстве подписки некоторые категории продуктов перенасыщены, что значительно затрудняет выход на рынок.

Например, в категории наборов для еды наблюдается чрезвычайно высокий уровень отказов в течение первых шести месяцев, что отражает конкурентоспособные цены и большое сходство между ведущими игроками.Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш продукт востребован на рынке, и следите за своими конкурентами.

2. Четко определите свои бизнес-цели

Это показатель выручки, привлечения клиентов или количества проданных единиц? Какими бы ни были ваши бизнес-цели, вы должны держать их в центре внимания, особенно при выборе бизнес-модели.

3. Будьте осторожны в ценообразовании в начале

Многие потребители подписки, которые уходят, делают это быстро, поэтому вам не следует чрезмерно инвестировать в бесплатные пробные версии или большие скидки, если они не имеют четкой окупаемости.Кроме того, ценообразование всегда должно тестироваться, адаптироваться и оцениваться по мере развития вашей компании.

4. Инвестируйте в персонализацию

Для всех бизнес-моделей, но особенно для модели курирования, клиенты ожидают, что персонализированные подписки со временем станут еще более адаптированными. 28% подписчиков кураторов сказали, что персонализированный опыт был самой важной причиной для продолжения подписки.

Есть ли у вас собственный опыт работы с данными или технический стек для масштабирования усилий по персонализации? Если нет, то есть ли у вас бюджет, чтобы инвестировать в него?

5.Приоритизация стратегий удержания

На ранних стадиях вы должны расставить приоритеты по приобретению, чтобы получить продажи. Но как только вы начнете действовать, пришло время изменить тактику и сосредоточиться на стратегиях удержания клиентов.

Помните: привлечение клиента обходится дороже, чем его удержание, и вы всегда можете извлечь больше пользы из лояльной клиентской базы. Большинство подписных компаний прилагают все усилия для привлечения новых клиентов, но это не самый эффективный способ развития бизнеса.

6. Разнообразьте маркетинговые каналы и тактику

Бизнес-модели подписки используют разные каналы для привлечения новых клиентов и взаимодействия с существующими подписчиками. Если вы только начинаете, маркетинг влияния может помочь вам завоевать общественное влияние.

А поскольку предприятия, работающие по подписке, зависят от частого и значимого взаимодействия с клиентами, электронная почта является важнейшим инструментом для всех бизнес-моделей. Имейте в виду, что у каждой бизнес-модели подписки есть свое «маркетинговое соответствие».» Например, для модели курирования партнерский маркетинг является основным каналом привлечения. Затем повторяющиеся пакеты предлагают встроенную маркетинговую поверхность для взаимодействия с этими клиентами.

7. Маслобойка монитора

Само собой разумеется, что вы должны отслеживать и анализировать добровольный отток клиентов — отмену подписки — чтобы постоянно улучшать свои услуги.

8. А как насчет непроизвольного оттока?

Просроченные, потерянные или украденные кредитные карты; изменение адреса; и сетевые ошибки способствуют непреднамеренному оттоку клиентов в течение жизненного цикла подписки.

По данным Profitwell, непреднамеренный отток составляет 20–40 % от общего оттока, поэтому активное отслеживание этих распространенных причин может иметь большое значение для вашей прибыли.

Как начать бизнес по подписке на Shopify

Независимо от того, добавляете ли вы возможность повторяющихся заказов в свой существующий бизнес или создаете ящики для подписки с нуля, Shopify упрощает запуск бизнеса по подписке. А поскольку вы можете управлять всем с помощью нашей универсальной платформы, управлять своим бизнесом по подписке очень просто.При запуске обычно есть два подхода: добавить приложение Shopify в свой магазин или создать собственное решение.

Рекомендуемые приложения

Вы можете легко создать предложение по подписке, установив любое из следующих приложений для управления подпиской: 

  1. Регулярные платежи PayWhirl. Создавайте, управляйте и продавайте подписки через нашу родную платформу.
  2. Автоматические подписки. Приложение Awtomatic (предыдущие подписки на пакеты) позволяет вам легко добавлять варианты подписки к вашим продуктам и полностью интегрировано с собственной кассой Shopify.
  3. Соберите подписки. Это не обычное приложение для подписки, созданное командой экспертов Shopify с почти десятилетним опытом работы на платформе.
  4. Смелые подписки. Созданный для корпоративных компаний, Bold позволяет настраивать, управлять и масштабировать бизнес по подписке.
  5. Пополнение подписки. Быстро запускайте и управляйте подписками для вашего магазина Shopify.
  6. Нативные подписки. Внедрение платежей по подписке, беспрепятственное оформление заказов и повторяющиеся заказы.
  7. Печать подписки. Увеличивайте продажи с помощью подписки и автоматических регулярных платежей.
  8. Подписки Apple. Комплексное решение по подписке, позволяющее предлагать продукты и услуги своим клиентам на регулярной основе.

Создайте собственное решение для подписки

Недавно мы представили API и инструменты, позволяющие партнерам и разработчикам создавать новые возможности подписки непосредственно в Shopify Checkout. Теперь разработчики впервые могут использовать Shopify Checkout, а это означает, что продавцам больше не нужно выбирать между продажей продуктов по подписке и использованием Shopify Checkout.

Продавцам больше не нужно выбирать между продажей продуктов по подписке и использованием Shopify Checkout.

В дальнейшем вам не нужно управлять несколькими процессами оформления заказа, и ваши клиенты смогут пользоваться одним и тем же удобным процессом оформления заказа, независимо от того, покупают ли они одноразовый или повторяющийся продукт.

Сегодня вам доступны следующие ресурсы:

Это первый шаг к улучшению расширяемости кассы, чтобы разработчики могли помочь настроить нашу кассу для удовлетворения большего количества потребностей продавцов.Посетите наш блог для партнеров, чтобы узнать больше о том, как подать заявку на доступ к API подписки.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Плюсы и минусы запуска службы подписки

Десять лет назад большинство потребителей не знали, что такое коробка подписки. На этом рынке было несколько первых последователей, таких как The Sampler, подписка на основе искусства, которая началась в 2004 году.Тем не менее, эта тенденция действительно взлетела, когда в 2011 году на сцену вышел сервис красоты Birchbox. Теперь есть подписные коробки на все, от веганских блюд до снаряжения для подводного плавания. Birchbox по-прежнему набирает силу вместе со своим главным конкурентом Ipsy. Многие предприниматели присоединяются к ним, надеясь получить часть рынка, который вырос на 890 процентов в период с 2014 по 2018 год.

Темы, затронутые в этой статье:

Здесь мы углубимся в плюсы и минусы открытия бизнеса по подписке.

Что такое подписные ящики?

Коробка подписки — это пакет, который клиенты получают по почте на регулярной основе.Все продукты в коробке относятся к определенной нише или интересу.

Сами по себе продукты не являются единственным источником ценности этих услуг. Есть и другие причины, по которым подписные коробки нравятся покупателям.

Некоторые коробки ориентированы на элемент неожиданности, что означает, что покупатель не знает, что он получает. Другие сосредоточены на курировании, предлагая лучшие версии продуктов в определенной категории. Иногда сбережения являются основной целью. Покупатели получают набор товаров по более низкой цене, чем если бы они покупали каждый по отдельности.

С помощью таких сервисов, как Ipsy, подписчики могут опробовать образцы продуктов, прежде чем совершить покупку. Если они решат купить полноразмер, на сайте часто бывают брендовые скидки.

Такие компании, как Dollar Shave Club, предлагают не только удобство, но и кураторство. Каждый месяц клиенты получают одни и те же продукты с высоким рейтингом, поэтому им не нужно беспокоиться о том, что они закончатся. Многие службы подписки предлагают сразу несколько таких ценностных предложений.

Преимущества абонентских ящиков

Компании с ежемесячной подпиской пользуются высоким уровнем удержания клиентов и предсказуемым потоком доходов.Отзывы пользователей и рекомендации получить легче, чем в других компаниях. Это лишь некоторые из причин, по которым только в США существует более 3500 абонентских ящиков.

Несмотря на то, что первоначальная новизна этих услуг несколько устарела, отрасль все еще находится на подъеме.

Более последовательная обратная связь от пользователей

Благодаря ежемесячной подписке на коробку у вас есть 12 возможностей каждый год получать отзывы клиентов.

Также относительно легко побудить подписчиков отвечать на запросы обратной связи.Многие компании предлагают адаптировать будущие коробки на основе отзывов. Клиенты мотивированы высказать свое мнение, когда знают, что это улучшит будущие поставки.

Упрощая просмотр каждой коробки, вы можете увеличить количество откликов клиентов. Многие компании рассылают электронное письмо после получения каждой коробки со ссылкой, чтобы ответить на несколько быстрых вопросов.

Это может показаться очевидным, но ключом к получению выгоды от последовательной обратной связи является фактическое ее использование. Если у клиента есть негативный опыт использования вашего продукта, это дает вам шанс исправиться.Ищите шаблоны, чтобы вы могли продолжать учиться и повышать ценность своего продукта.

Показывая подписчикам, что вы цените и реализуете их отзывы, вы повышаете их лояльность и удержание.

Большая частота = более высокая вероятность обращения к другим

Если покупателю нравится подписка каждый месяц, он, скорее всего, расскажет об этом друзьям. Ваше предложение будет приходить им на ум гораздо чаще, чем при использовании других бизнес-моделей. Даже при ежеквартальной подписке клиенту четыре раза в год напоминают о том, насколько ему нравятся ваши продукты.

Рассмотрите возможность поощрения рефералов. Например, вы можете дать клиенту один месяц бесплатно, если он порекомендует кого-то, кто начнет подписку.

Рефералы не требуют личного разговора. Сегодня потребители публикуют в социальных сетях информацию о покупках, будь то положительные или отрицательные.

Вы можете предоставить реферальный код тому, у кого тысячи подписчиков в Instagram. Один пост о вашем сервисе может привести к десяткам новых подписок.Просто убедитесь, что ваши транспортные и упаковочные материалы так же достойны фотографии, как и продукты.

Более низкое удержание, меньшая потребность в свинце Gen

Услуги по подписке

не требуют столько времени и денег для удержания, как другие бизнес-модели. Если клиент останется доволен вашими коробками, он вряд ли уйдет. Это особенно верно для настраиваемых подписок. Предоставляя подписчикам контроль над тем, что они получают, вы еще больше мотивируете их оставаться с вами.

Когда клиенты отказываются, если вы поощряете обратную связь, вы будете знать, почему.Затем вы можете применить эту информацию для увеличения удержания в будущем.

Существует две основные причины, по которым клиенты отменяют подписку. Во-первых, это слишком дорого. Во-вторых, они недовольны продуктами. Каждую из этих причин отмены достаточно легко устранить.

Если цена имеет значение, вы можете предложить скидку или купон. Вы также можете рассмотреть возможность предложения уровней с разной ценой. Если покупателю не понравился их продукт, соберите как можно больше отзывов и внесите соответствующие изменения.

Более высокие показатели удержания также означают, что вы можете тратить меньше времени на поиск новых лидов.

Предсказуемость абонентских ящиков

Довольно легко предсказать, каковы будут ваши расходы и доходы с компанией, производящей коробки по подписке. Хотя вы будете включать разные продукты каждый месяц, вы можете оценить ожидаемые затраты. Доставка и упаковка также соответствуют друг другу, поэтому вы знаете, сколько стоит бюджет на дизайн коробки и другие расходы. Кроме того, вы можете рассчитать, сколько акций вам нужно, исходя из количества подписчиков.

Как только клиент зарегистрируется, вы знаете, когда ожидать оплаты. Вы можете рассчитывать на стабильный ежемесячный регулярный доход (MRR). Хотя клиенты могут отказаться от подписки, как только ваш бизнес заработает, вы сможете прогнозировать показатели удержания.

Из-за предсказуемого потока доходов бизнес по подписке привлекателен для инвесторов. Если вы в конечном итоге будете искать внешнее финансирование, вы сможете предоставить четкий обзор потенциальной прибыли.

Минусы абонентских ящиков

Если вы думаете о запуске службы подписки, очень важно понимать потенциальные недостатки.Имейте в виду, что на каждую удачную коробку приходится множество других неудачных.

Хорошая новость заключается в том, что если вы решите продолжить, вы сможете учиться на чужих ошибках. Знание недостатков этой модели может помочь вам решить или избежать их.

Высокий уровень конкуренции во всех нишах

Несколько лет назад идея ящиков по подписке была новой и захватывающей. На рынке нашлось место практически для любой идеи, которую кто-то мог вообразить. Однако сейчас многие уголки рынка подписки перенасыщены.

Если вы оформите подписку на коробку красоты, вы не просто будете конкурировать с такими известными брендами, как Birchbox, Ipsy и Sephora. Вы также будете конкурировать с сотнями более мелких предложений. Уже есть варианты для более специфических ниш, таких как духи или косметика без жестокости. Потенциальная аудитория также меньше для очень специфических ниш.

Чтобы выделиться среди конкурентов, вам понадобится уникальная и креативная идея для подписки. Может быть сложно найти такую ​​идею, когда уже есть так много разных коробок.Вам также необходимо определить, действительно ли ваш потенциальный продукт является чем-то, что люди хотят получать регулярно.

Борьба за поддержание волнения и новизны

Возбуждение от получения новых высококачественных продуктов по почте — одна из причин, по которой подписные коробки так популярны. Легко поддерживать это чувство новизны в течение первых двух месяцев. Однако, когда клиент работает с вами годами, это намного сложнее. Развитие этих долгосрочных отношений имеет решающее значение для успеха коробок подписки.

Даже если клиент не недоволен своей подпиской, ему может просто надоесть. Неспособность собрать и реализовать обратную связь делает этот результат гораздо более вероятным. В идеале подписчики сообщат вам, какие товары будут их интересовать.

Существует баланс между расширением и запоминанием того, почему люди зарегистрировались в первую очередь. Если вы включаете новые или уникальные продукты, чтобы привлечь людей, вы рискуете потерять постоянных подписчиков.

Застой, если он не приспособлен к потребностям клиентов

Клиенты с большей вероятностью отменят подписки, которые не настроены.Для владельцев бизнеса настройка требует больше времени, усилий и денег, чем отправка стандартной коробки. Управлять запасами сложнее, когда есть разные конфигурации отгрузки. Вам также необходимо поддерживать более широкий спектр отношений с поставщиками.

Если вы предлагаете настройку подписки, очень важно провести исследование рынка и понять, какие варианты нужны подписчикам. Кроме того, не забудьте использовать прошлые отзывы для будущих поставок.

Помимо самих продуктов, потребители хотят иметь возможность персонализировать свои подписки.Возможность пропустить доставку на месяц или два может уменьшить количество отмен. Однако вам понадобится система для отслеживания отложенных заказов и своевременного возобновления поставок.

Неопределенность дохода (люди могут отменить!)

Отток клиентов — это термин, обозначающий отмену подписки. Предотвращение оттока — одна из основных задач любого сервиса подписки.

Удерживать клиентов проще с подписками, чем с другими компаниями, но люди все равно могут отменить подписку.Некоторые исследования показывают, что треть всех подписчиков отказываются от подписки в течение трех месяцев. Более половины отменяется менее чем за шесть.

Если ваша прибыль невелика, вам может быть трудно оправиться от череды отмен. Cratejoy, платформа для компаний, выпускающих коробки с подпиской, рекомендует маржу в размере 30 процентов. Это число может быть труднодоступным для новых предприятий.

Тем не менее, усилия по сокращению расходов могут иметь неприятные последствия. Если вы включаете товары более низкого качества, чем те, к которым привыкли клиенты, они, скорее всего, отменят подписку.Помните, что в этом виде бизнеса есть несколько затрат, помимо самих продуктов. Вам нужно будет учитывать доставку, упаковку, маркетинг и многое другое.

Наши последние мысли о подписной коробке Модель

Как и в большинстве бизнес-моделей, у коробок подписки есть свои плюсы и минусы. Для многих предпринимателей плюсы перевешивают минусы. Если у вас есть креативные идеи для коробок подписки, сейчас самое время начать. Просто убедитесь, что вы можете выдержать конкуренцию, поддерживать волнение и адаптировать свою концепцию к потребностям потенциальных клиентов.

Вы готовы попробовать услуги по подписке, но вам нужна помощь с финансированием? Свяжитесь с Fora Financial сегодня, чтобы получить бесплатное предложение.



Часто задаваемые вопросы
Как выбрать нишу для своего бизнеса по подписке?

Начните с изучения наиболее успешных типов коробок. Затем подумайте, как вы можете придать уникальность этим популярным нишам.

Подумайте о своем ценностном предложении, будь то удобство, экономия, элемент неожиданности или кураторство.Помните, что подписчикам нравится персонализация, и убедитесь, что ваша идея будет интересна долгие годы.

Как начать бизнес по подписке

Начните бизнес по подписке, выполнив следующие 10 шагов:

  1. Спланируйте свой бизнес по подписке
  2. Превратите свой бизнес с абонентскими ящиками в юридическое лицо
  3. Зарегистрируйте свой бизнес по подписке для уплаты налогов
  4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
  5. Настройка учета для вашего бизнеса по подписке
  6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего бизнеса по подписке
  7. Получить подписку Страхование бизнеса
  8. Определите свой бизнес-бренд подписки
  9. Создайте свой бизнес-сайт для подписки Box
  10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску бизнеса по подписке. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием бизнеса по подписке?

Логистика будет одной из самых больших проблем в бизнесе коробок. Хотя вам не нужна витрина, вам нужно место для хранения продуктов и упаковки коробок. Небольшой стартап может выжить в вашем гараже, но когда вы станете вирусным, вам может понадобиться склад.В противном случае основные затраты будут направлены на запуск охватывающей рекламной кампании и бренда. Расходы на доставку будут огромными расходами. Вы можете начать скромный бизнес с ограниченным количеством подписчиков примерно за 10 000 долларов, но если вы планируете сразу же начать крупный бизнес, рассчитывайте инвестировать гораздо больше.

Каковы текущие расходы на бизнес по подписке?

Как только вы начнете работу, стоимость продуктов, упаковки и доставки будет определять вашу прибыль.Тем не менее, маркетинг и сетевое взаимодействие по-прежнему будут иметь решающее значение для поддержания вашей коробки в актуальном состоянии после того, как первоначальные поставки будут завершены.

Кто является целевым рынком?

Несмотря на то, что некоторые современные коробки предназначены для самых разных возрастов, верно то, что поколение миллениалов является движущей силой рынка коробок по подписке. Молодой потребитель хочет попробовать новые и необычные продукты, наслаждаясь удобством доставки «от двери до двери». Вашим преданным покупателем будет тот, у кого есть хорошая работа, достаточный доход, и кто также любит выгодные покупки.

Как бизнес по подписке зарабатывает деньги?

Ваши клиенты будут платить вам обычную сумму за подписку на коробку. Чтобы получить прибыль, вы должны получить коллекцию предметов, которая стоит меньше, чем цена подписки. Некоторые продавцы могут предложить вам бесплатные наборы пробников, но клиенты будут больше ценить товары, которые трудно найти, или новые продукты, которых они не могут найти на полках в магазине. Ящики одного месяца принесут более высокую прибыль, чем другие.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Ваша цена будет частью аттракциона. Геймеры, которые тратят сотни долларов в месяц на свое хобби, легко потратят 20 долларов на коробку с футболками, гаджетами и подарками. Популярные сервисы коробок стоят от 5 до 200 долларов в месяц за упакованные блюда для гурманов и услуги по аренде дизайнерской одежды.

Какую прибыль может принести бизнес по подписке?

Хорошая цель по прибыли составляет около 30% на коробку.Требуется творческий подход и упорный труд, чтобы найти правильный баланс между недорогими продуктами и качественными предложениями. Агрессивный маркетинговый план для стартапа может принести доход в размере 50 000 долларов за первые шесть месяцев. Однако, если вашему бизнесу удастся стать вирусным, вы можете ожидать гораздо большей прибыли.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Многие компании предлагают бесплатные образцы новых продуктов. Работая с сетью компаний, которые находятся в стадии расширения, вы можете предложить своим клиентам уникальный опыт при минимальных эксплуатационных расходах.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий для подписки

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем. Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного разбирательства в отношении вашего бизнеса с абонентскими ящиками.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо будет зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет

Помимо требований при подаче заявки на бизнес-кредит, открытие банковского счета для бизнеса:

  • Отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.
Открыть нетто 30 счетов
Счета

Net 30 используются для создания и создания кредита для бизнеса, а также для увеличения потока денежных средств для бизнеса. С нетто-счетом 30 предприятия покупают товары и полностью погашают остаток в течение 30-дневного срока.

NetMany netMany 30 поставщиков кредитов отчитываются перед основными кредитными бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit).Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получить бизнес-кредитную карту

Получение бизнес-кредитной карты поможет вам:

  • Разделите личные и деловые расходы, объединив все расходы вашего бизнеса в одном месте.
  • Создайте кредитную историю своей компании, которая может быть полезна для сбора денег позже.

Рекомендовано: Подайте заявку на легко одобренную бизнес-кредитную карту от Divvy и быстро создайте свой бизнес-кредит.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой декларации.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к большим штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Федеральные требования к лицензированию бизнеса

Важно, чтобы ваш бизнес соблюдал все федеральные почтовые правила.Посетите веб-сайт Почтовой службы США, чтобы узнать больше.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

Для ведения бизнеса по подписке могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив справку SBA о государственных лицензиях и разрешениях.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Для получения информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это компенсационное страхование работников.Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать бизнес по подписке

Прежде чем начать тратить деньги на размещение рекламы, необходимо разработать бренд.Придумайте броское название и тему для своей коробки, которая будет выделяться из толпы. Прежде чем делать большой запуск, обратитесь к знаменитостям (традиционным и интернет-) и местным СМИ, предложите коробку с образцами и попросите их поделиться своим опытом, чтобы разговор начался. Заполните все медиа-каналы, сосредоточив внимание на социальных сетях, чтобы насытить каналы упоминаниями о вашем новом продукте.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Ваши юные покупатели купят свою первую коробку, потому что у вас есть забавная реклама, а ваша корзина наполнена умными и уникальными предметами.Они будут поддерживать свою подписку, если их всегда удивляет разнообразие и качество ваших предложений. Их лояльность будет продемонстрирована, когда они поделятся своим ящиком с друзьями, генерируя больше подписчиков.

Все еще не знаете, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

  • Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас более 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь и сделать их конфиденциальными.Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии. Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Leave a comment