Чем отличается Ростест iPhone от других моделей
Чтобы раз и навсегда разобраться с РСТ моделями, собрали отличия для всех актуальных айфонов в одном месте.
- Устройства РСТ – официально ввезенная на территорию России продукция, имеющая сертификаты Ростеста
Это означает, что все заявленные функции аппарата будут работать на территории страны, и на устройство будет распространяться официальная гарантия производителя.
Так называемые «серые» устройства, которые привезены из Европы или США, могут как полноценно работать, так и быть неприспособленными для некоторых сервисов. С гарантией таких устройств могут возникнуть проблемы.
Перед покупкой iPhone с рук, в интернет-магазине и специализированном месте продажи техники следует всегда проверять модель аппарата.
Как узнать модель и страну происхождения iPhone
Номер модели нанесен на задней крышке устройства и на коробке.
Чтобы узнать, откуда конкретная модель устройства, следует взглянуть на коробку или найти данные в самом аппарате по пути «Настройки – Основные – об этом устройстве». Информацию о стране несут две последние латинские буквы в коде вашей модели.
Со страной будет посложнее. Обычно при продаже эта информация не афишируется. Посмотреть регион iPhone чаще всего получится непосредственно при получении девайса.
Ниже список кодов всех регионов, для которых производятся айфоны:
A – Канада
AB – Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар, Иордания, Египет
AE – Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар,
BG – Болгария
BR – Бразилия
BT – Великобритания
BZ – Бразилия
С – Канада
CH – КНР
CI – Парагвай
CM – Венгрия, Хорватия
CR – Хорватия
CS – Словакия, Чехия
CN – Словакия
СZ – Чехия
D, DM – Германия
DN – Австрия, Германия, Нидерланды
E – Мексика
EE – Эстония
EL – Эстония, Латвия
ET – Эстония
F – Франция
FB – Франция, Люксембург
FD – Австрия, Лихтенштейн, Швейцария
FN – Индонезия
FS – Финляндия
GB – Греция
GH – Венгрия
GP – Португалия
GR – Греция
HB – Израиль
HC – Венгрия, Болгария
HN – Индия
IP – Италия
J, JP – Япония
IP – Португалия, Италия
ID – Индонезия
K
KH – Южная Корея, КНР
KN – Дания и Норвегия
KS – Финляндия и Швеция
LA – Гватемала, Гондурас, Колумбия, Коста-Рика, Перу, Сальвадор, Эквадор, Никарагуа, Барбадос, Доминиканская Республика, Панама, Пуэрто-Рико
LE – Аргентина
LL – США
LP – Польша
LТ – Литва
LV – Латвия
LZ – Парагвай, Чили и Уругвай
MG – Венгрия
MM – Черногория, Албания и Македония
MY – Малайзия
ND – Нидерланды
NF – Бельгия, Франция, Люксембург, Португалия
PK – Польша, Финляндия
PL, PM – Польша
PO – Португалия
PP – Филиппины
PY – Испания
QN – Швеция, Дания, Исландия, Норвегия
QL – Испания, Италия, Португалия
RO – Румыния
RR – Россия, Молдова
RP, RS, RU – Россия
RM – Россия, Казахстан
RK – Казахстан
SE – Сербия
SL – Словакия
SO – ЮАР
SU – Украина
T – Италия
TH – Тайланд
TU – Турция
TY – Италия
VN – Вьетнам
X – Австралия, Новая Зеландия
Y – Испания
ZA – Сингапур
ZD – Люксембург, Австрия, Бельгия, Монако, Германия, Франция, Нидерланды, Швейцария
ZG – Дания
ZO – Великобритания
ZP – Гонконг и Макао
ZQ – Ямайка
Когда определились с происхождением модели, можно понять отличительные черты устройства.
iPhone 7 и iPhone 7 Plus
Помимо указанных моделей можно встретить модели из Японии (A1779 и A1785). У них не отключается звук затвора в стандартном приложении Камера, есть модуль FeliCa для платежей и переводов через Apple Pay. Такие модели могут некорректно работать с отечественными платежными терминалами.
Есть и другие незначительные отличия для моделей из определенных стран или регионов, подробнее об этом читайте тут.
Модели A1660 и A1661 имеют более быстрый LTE модуль. В идеальных условиях разница в скорости может составлять до 30%.
Модели A1778 и A1784 официально обслуживаются на территории России. С ними точно не будет проблем при обращении в сервисный центр.
iPhone 6s и iPhone 6s Plus
Модели, сертифицированные для продажи в РФ имеют коды: A1688 и A1687. Другие модели A1633, A1700 A1634, A1699 предназначены для продаж на территории США и в странах Азии.
Есть некоторые отличия в поддерживаемых частотах, однако, они не так критичны. Реальной разницы в скорости мобильного интернета нет, работать с отечественными операторами будут все модели.
Отличие лишь в официальной гарантии на территории РФ. Модели A1688 и A1687 будут обслуживаться по гарантии в любом авторизованном сервисном центре, а вот в ремонте либо замене других моделей могут отказать.
iPhone SE
При покупке этой модели нужно максимальное внимание. Все дело в поддерживаемых LTE-диапазонах. Почти все отечественные и многие европейские операторы работают на частотах, которые не поддерживаются американской моделью.
В модели iPhone SE A1662 LTE будет работать лишь у некоторых операторов и не во всех регионах страны. Чтобы на территории России не было проблем с LTE, выбирайте модели A1723 и A1724.
Ситуацию с гарантийным обслуживанием никто не отменял.
iPhone 6 и iPhone 6 Plus
РСТ модели имеют коды: A1586 и A1524. В продаже можно встретить такие устройства: A1549, A1589, A1522, A1593.
Ситуация схожа с iPhone SE. Модели A1549 и A1522 не поддерживают работу в LTE Band 38, на этой частоте работают операторы МТС и Мегафон. Такие устройства смогут выходить в сеть лишь по 3G либо придется менять оператора.
iPhone 5s
Здесь самое большое разнообразие моделей. РСТ устройства имеют код A1457, еще попадаются такие: A1453, A1518, A1528, A1530, A1533.
iPhone 5s А1533 – это CDMA устройство. Если не знаете, для чего оно нужно – обходите стороной такой iPhone.
A1530 – универсальная модель с поддержкой все возможных частот. Будет поддерживать LTE у всех российских операторов, заработает с 4G сетями практически в любой точке мира.
A1528 – устройство предназначенное для продаж в Китае. GSM аппарат имеет упрощенный модуль и вообще не работает с 4G LTE.
A1518 – еще одна азиатская модель. Из нужных нам частот есть лишь Band 38. Будут проблемы с LTE у некоторых операторов.
A1453 из интересующих нас частот LTE поддерживаются лишь Band 20, а значит могут быть проблемы со скоростным подключением в большинстве регионов практически у всех операторов.
На всякий случай, еще раз про гарантию:
1. РСТ модели, купленные в России у официальных реселлеров, имеют гарантию 2 года (обсуждали тут).
2. Модели, купленные в России в неофициальных магазинах (которых полно на Yandex Market), или в Европе, но с номером модели, адаптированной для России – имеют гарантию 1 год. Их можно ремонтировать в России в СЦ также, как и РСТ модели.
3. Модель из США и других стран (кроме Европы) могут ремонтироваться по гарантии только в стране, где эта модель официально продается. Ну или за деньги в любом сервисном центре. Но на них может быть мировая гарантия, которая также 1 год.
Вооруженный такими знаниями ты сможешь выбрать айфон и в дальнейшем без проблем пользоваться всеми его возможностями.
Артём Суровцев
@artyomsurovtsevЛюблю технологии и все, что с ними связано. Верю, что величайшие открытия человечества еще впереди!
- До ←
Apple придумала виртуальный тач-скрин для взаимодействия со смарт-очками
- После →
Провел ночь на Думской улице в Петербурге и выжил
Айфон Ростест — что это значит, как узнать ростест или нет: проверить знак на телефоне, что такое серый телефон
Кaк пpoвepить aйфoн pocтecт или нeт🔹 iPhone, кoтopыe oфициaльнo ввoзятcя нa тeppитopию Poccии и пpoxoдят cooтвeтcтвyющyю пpoвepкy, пpoдaютcя вмecтe c гapaнтиeй coтoвoгo pитeйлepa. B нacтoящee вpeмя ввoз в Poccию iPhone ocyщecтвляют тoлькo кoмпaнии Билaйн и MTC. Пpи выбope и пoкyпкe cмapтфoнa пpoвepяйтe нaличиe кpacнoгo гapaнтийнoгo тaлoнa, кoтopый пpилaгaeтcя в кoмплeктe к ocнoвным дoкyмeнтaм.
🔹 B нeкoтopыx cлyчaяx тeлeфoн мoжeт пpoдaвaтьcя бeз гapaнтии coтoвoгo pитeйлepa и этo нe являeтcя нapyшeниeм зaкoнoдaтeльcтвa. Чтoбы пpoвepить, пpeднaзнaчeнo ли ycтpoйcтвo для экcплyaтaции нa тeppитopии PФ, oбpaтитe внимaниe нa oбopoтнyю cтopoнy yпaкoвки. Ecли пpoдyкция cepтифициpoвaнa, нaдпиcи дoлжны быть нa pyccкoм языкe, a в гpaфe Part No. yкaзaн идeнтификaтop cтpaны — RR, нaпpимep, в тaкoм видe — MC604RR.
Кaк пpoвepить тeлeфoн opигинaл или нeтПpoвepить opигинaльнocть тeлeфoнa iPhone мoжнo нa oфициaльнoм caйтe Apple https://checkcoverage.apple.com/ru/ru. Для этoгo в cтpoкe yкaжитe cepийный нoмep iPhone и нoмep imei. Инфopмaцию мoжнo нaйти нa caмoм тeлeфoнe и нa кopoбкe. Aвтoмaтичecкaя пpoвepкa пo нoмepy пoкaжeт, чиcлитcя ли cмapтфoн в бaзe кoмпaнии, eгo мoдeль, цвeт и дaтy выпycкa.
Нa чтo eщe cтoит oбpaтить внимaниe пpи пoкyпкe iPhone🕵 Упaкoвкa. Нa кopoбкe нe дoлжнo быть пpизнaкoв тoгo, чтo ee вcкpывaть дo вac. Пpи вcкpытии eгo мoгли пoвpeдить или нapyшить зaвoдcкyю кoмплeктaцию тoвapa. Пo этoй жe пpичинe cпeциaлиcты coвeтyют нe пoкyпaть aйфoны c витpины.
🕵 Bнeшний вид cмapтфoнa. Нa кopпyce и экpaнe нe дoлжнo быть вмятин, цapaпин, cкoлoв, тpeщин и дpyгиx пoвpeждeний. 3aщитныe плeнки дoлжны плoтнo пpилeгaть к экpaнy и кopпycy, пoд плeнкaми нe дoлжнo быть пyзыpькoв вoздyxa.
🕵 Кoмплeктнocть ycтpoйcтвa. Bмecтe c тeлeфoнoм в yпaкoвкe дoлжнo быть зapяднoe ycтpoйcтвo, пaкeт дoкyмeнтoв, в нeкoтopыx мoдeляx — нayшники, caлфeтки для пpoтиpaния экpaнa, дpyгиe дoпoлнeния.
🕵 Пaкeт дoкyмeнтoв. B кopoбкy дoлжны быть влoжeны инcтpyкция, кaccoвый чeк, тaлoн нa пoкyпкy, гapaнтийнoe пиcьмo нa пpaвo cepвиcнoгo oбcлyживaния. Oбязaтeльнaя инфopмaция дoлжнa включaть oпиcaниe тeлeфoнa — мoдeль и cepийный нoмep, дaтy пpиoбpeтeния, cтoимocть, нoмep чeкa или cчeтa-фaктypы, кoнтaкты для cвязи c дилepoм. Нa вcex дoкyмeнтax дoлжнa пpиcyтcтвoвaть oтмeткa, чтo oни зaвepeны oфициaльным дилepoм Apple.
🕵 Дeйcтвиe гapaнтии. Пepeпpoвepьтe, чтo пoд видoм нoвoгo iPhone вaм нe пpoдaют cмapтфoн кaтeгopии REF — paнee oтpeмoнтиpoвaнный, вoccтaнoвлeнный или вoзвpaщeнный пpoдaвцy пo дpyгим пpичинaм. Для пpoвepки иcпoльзyйтe cepийныe нoмepa, imei нa кopпyce, нa лoткe для cим-кapты и нa кopoбкe — вce oни дoлжны coвпaдaть. Инфopмaция o тoм, чтo тeлeфoн вoccтaнaвливaли, yкaзaнa нa oфициaльнoм caйтe Apple, пpoвepить мoжнo пo нoмepy imei. Baжнo пoмнить, чтo вoccтaнoвлeнный iPhone был aктивиpoвaн дo вac и нa нeгo нe pacпpocтpaняeтcя гapaнтия oт пpoизвoдитeля.
Что такое «серый» iPhone, и стоит ли покупать такое устройство
Если при продаже iPhone называют серым, то речь в большинстве случаев идет не о цвете корпуса, а степени легальности ввоза данного устройства на территорию страны. Как определить «серый» смартфон и какие последствия может повлечь за собой приобретение такого гаджета – разбираемся в материале ниже.
♥ ПО ТЕМЕ: 20 функций iPhone, которые можно отключить большинству пользователей.
Еще несколько лет назад для большинства отечественных пользователей разница между «серым» и «белым» (официальным) iPhone определялась исключительно стоимостью, а покупку смартфона у неофициальных реселлеров (в простонародье «перекупщиков» или «барыг») среднестатистический россиянин или житель ближнего зарубежья считал обычной экономией. На самом деле, использование нелегально проданного устройства может быть оправдано с экономической точки зрения, однако серый серому рознь, и покупать iPhone лучше с учетом рекомендаций, представленных ниже.
♥ ПО ТЕМЕ: iPhone Demo (витринный Айфон): что это, можно ли купить и чем отличается от обычного?
Что такое «серый» Айфон
Чтобы офииально продавать iPhone в России или любой другой стране мира, необходимо заключить контракт с Apple, оплатить таможенный сбор, пройти сертификацию и получить все разрешительные документы. Естественно, официальные дилеры, потратившие время и средства на прохождение этих обязательных процедур, учитывают при расчете цены свои и государственные интересы (например, величину НДС, которая равна в России 20% от стоимости). Это и есть «белый» iPhone, и найти его можно лишь у официальных дилеров (коими обычно являются крупные розничные сети, например, Связной, М.видео и т.д.), а также на официальном сайте Apple. Список «белых» реселлеров своего населенного пункта можно получить, перейдя по этой ссылке.
Однако далеко не каждая партия смартфонов стоит того, чтобы проходить все круги бюрократического ада и платить таможенные сборы. Провезти несколько (или несколько десятков) iPhone через границу из близлежащих европейских или азиатских стран не составляет труда для многих желающих заработать, а конечная цена такого устройства для покупателя обычно на 20% (плюс-минус) ниже рыночной.
Важно понимать, что речь идет об абсолютно новых оригинальных смартфонах производства Apple. О том, как определить китайскую подделку мы подробно рассказывали здесь, а о подержанных iPhone, продающихся под видом восстановленных – здесь. Также в этой статье не будет упоминаний о мошенниках, продающих через объявления iPhone 5s под видом iPhone SE, разлоченные аппараты в запечатанной упаковке и т.д.
Другими словами,
«Серый» iPhone – это обыкновенный новый оригинальный смартфон компании Apple, но который не проходил процедуру сертификации для страны, в которую он ввезен после продажи. Обычно «серые» iPhone завозятся и продаются с нарушением налогового законодательства (контрабандно). Кроме того, при использовании iPhone в «неродном» регионе (не в стране, для которой он был выпущен), возможны некоторые ограничения, описанные ниже.
♥ ПО ТЕМЕ: Эквалайзер: добавляем басы (низкие частоты) при прослушивании музыки на iPhone и iPad.
Действует ли гарантия Apple на «серые» iPhone
Обязать Apple законодательно чинить гарантийные смартфоны, ввезенные из-за границы, не представляется возможным – компания не берется за ремонт устройств по объективным причинам, обусловленным техническими ограничениями разных стран. Например, в Китае используются отличные от европейских стандарты связи. При этом доказать, что к поломке экрана или браку аккумулятора частота LTE не имеет отношения едва ли получится
Тем не менее, внутренняя политика Apple не отменяет существования закона о защите прав потребителя. Если вы купили «белый» или «серый» iPhone у юридического лица (интернет-магазине) на территории России, то имеете право предъявлять ему претензии на протяжении двух лет с момента приобретения. Естественно, при наличии товарного чека.
Стоит отметить, что начиная с 2019 года на некоторые «серые» iPhone распространяется годовая (1 год) гарантия Apple в России. При возникновении проблем, необходимо будет обращаться к официальному реселлеру Apple. В то же время, гарантийный срок на «белый» (официальный) iPhone, составляет 2 года.
Вот список актуальных для России версий iPhone, подлежащих бесплатному гарантийному обслуживанию в 2020 году:
iPhone 7: A1778
iPhone 7 Plus: A1784
iPhone 8: A1905, A1863
iPhone 8 Plus: A1897, A1864
iPhone X: A1901, A1865
iPhone XS: A2097
iPhone XS Max: A2101
iPhone XR: A2105
iPhone 11: A2221
iPhone 11 Pro: A2215
iPhone 11 Pro Max: A2218
Важно понимать, что в данном случае речь идет о мировой гарантии, продолжительность которой составляет один год, тогда как приобретенный у официального дилера аппарат может обслуживаться бесплатно в течение двух лет.
♥ ПО ТЕМЕ: Как передать гостям пароль от Wi-Fi, при этом не называя его (QR-код).
Преимущества «серого» iPhone
Главным и зачастую решающим для покупателя преимуществом серого Айфона в сравнении с легально ввезенным является стоимость. Разница в цене может достигать порядка 25%, при этом большинство пользователей других отличий между контрабандным и приобретенным у официального реселлера смартфонами не видят, но все же они есть.
♥ ПО ТЕМЕ: Режим «картинка в картинке» на iPhone: как включить и пользоваться.
Проблемы «серого» iPhone при эксплуатации
В большинстве случаев использование «серого» iPhone не вызывает никаких проблем, однако это обусловлено лишь тем, что большинство устройств попадают к нам из стран ближайшего зарубежья. Если приобрести тайваньский или, к примеру, бразильский гаджет, то можно столкнуться с низким качеством связи и даже отсутствием LTE-соединения. Происходит это по причине использования разных частот в странах Европы, Азии, Южной Америки и т.д. К слову, российские власти уже не однократно грозились и вовсе заблокировать все нелегально попавшие в страну смартфоны. Это очень сложная, но выполнимая, с технической точки зрения, задача.
Пожалуй, к самым значительным проблемам может привести покупка «серого» операторского iPhone (он же: «залоченный», «лоченный», контрактный, привязанный к оператору, SIM-lock и т.д.). Такой смартфон работает лишь с СИМ-картой определенного оператора в стране, где была осуществена покупка.
Помимо случаев, описанных выше, «серый» iPhone может предоставить и менее серьезные хлопоты своему владельцу. Например, вилка для подключения адаптера зарядного устройства к электросети отличается во многих странах. Это означает отсутствие возможности подключения британского или, например, американского iPhone к отечественной розетке при помощи штатной зарядки без специального переходника
♥ ПО ТЕМЕ: Розетки в разных странах мира: типы, описания и фото.
Менее важный нюанс заключается в том, что Apple соблюдает законы стран, в которые отправляет свои гаджеты, что влечет за собой некоторые последствия. Например, купленный в Эмиратах iPhone до 2020 года не поддерживал видеозвонки FaceTime, японский смартфон не позволит отключить звук камеры, а «европеец» ограничит максимальную громкость в наушниках (для России у Apple пока нет никаких ограничений).
В итоге:
Лучшим «серым» iPhone для российского пользователя, является Айфон, привезенный из Европейского союза или США. Устройство практически ничем не отличается от официального смартфона Apple, произведенного для России, за исключением отсутствия двухлетней гарантии.
♥ ПО ТЕМЕ: В iOS 14 вверху экрана загорается то зеленый, то оранжевый индикатор: для чего они нужны?
Как отличить «серый» iPhone от «белого»
Естественно, в магазине распаковать iPhone вам не дадут, но сама коробка поможет легко отличить «белый» iPhone от ввезенного из-за границы. Описание смартфона (на нижней части упаковки) на ней должно быть на русском языке, в конце идентификатора модели должна быть пометка «RR», «RS» или «RU».
К примеру, идентификатор модели iPhone, который был произведен для рынка США будет заканчиваться буквами LL (или LL/A), «Британец» – B (B/A), смартфон Apple из Польши – PM (PM/A), из Гонконга – и т.д.
Фотография настроек «белого» iPhone:
Скриншот настроек «серого» iPhone из Польши:
Подделывать все эти знаки отличия или использовать упаковку от другого смартфона довольно сложно и не слишком выгодно с точки зрения потенциальной прибыли, поэтому данные признаки можно считать достаточными для определения «белизны» iPhone.
Если вы договариваетесь о приобретении iPhone с рук, но не желаете приобретать «серый» гаджет, то также начните его проверку с соответствия информации на коробке и на самом смарфоне.
Серийный номер, IMEI и модель должны быть идентичными в настройках устройства (Настройки → Основные → Об этом устройстве) и на коробке.
О том, как узнать серийный номер, IMEI на новом не активированном iPhone мы подробно рассказали в этой инструкции.
Более подробно о проверке iPhone онлайн мы рассказывали в этой статье.
В итоге:
Если нужен однозначно «белый» iPhone, то покупайте только в крупных торговых сетях и в магазинах официальных реселлеров: Связном, М.видео, re:Store, на сайте Apple и т.д. Такой iPhone имеет символы «RR», «RS» или «RU» в конце идентификатора модели, которую можно найти в настройках iOS или на задней части упаковки.
Вывод
«Серый» iPhone действительно помогает сэкономить в случае заключения сделки с добропорядочным продавцом, не скрывающим происхождения устройства, не производившим его активацию и не заменявшего аксессуаров, упаковки, товарного чека. В противном случае, 10-25% экономия может обернуться нежелательными последствиями, потерей времени, нервов и денег.
Смотрите также:
Что значит Ростест у iPhone?
И в чем преимущества РСТ моделей iPhone.
Для начала следует разобраться, что вообще такое РСТ модели iPhone, и чем они отличаются от всех остальных, купленных в других странах или ввезенных «серым» способом.
Если у смартфона имеется сертификация Ростеста, это означает, что он попал в Российскую Федерацию официально. Все заявленные производителем функции устройств РСТ будут гарантировано и стабильно работать в РФ. Наконец, на такие гаджеты распространяется полная официальная гарантия Apple.
Чем «серые» смартфоны хуже РСТ?
Чем хуже «серые» смартфоны, которые зачастую привозят из США или ЕС (иногда, впрочем, встречаются и более экзотические варианты — например, из Японии)? Никто не гарантирует вам 100% работу всех функций, полную гарантию и прочее. Рассмотрим подробнее.
1) Первое — возможны проблемы с гарантийным обслуживанием. Все РСТ модели, купленные у официальных дилеров или у самой Apple в России, получают гарантию 2 года. Если же вы купили смартфон в неофициальном магазине или в Европе, но версия гаджета соответствует российской, то у вас все равно будет гарантия, просто в два раза меньше — всего 1 год.
iPhone, приобретенные в США и других странах, в которых выпускаются неадаптированные для России модели, гарантии у нас не имеют вообще. Чинить такие iPhone придется за свои собственные деньги.
2) Второе и самое важное отличие — это поддержка разных каналов операторов в разных странах, так что не все модели одинаково работают по всему миру.
Впрочем, следует отметить, что все современные iPhone (начиная с iPhone 6s и 6s Plus) поддерживают 1, 2, 3, 4, 5, 7 каналы связи (так называемые бенды). В основном российские операторы имеют дело как раз с бендами 5 и 7, так что теоретически корректно работать у нас будут вообще все более или менее свежие iPhone.
Но в случае со старыми моделями (а также — что особенно важно — со все еще актуальным недорогим iPhone SE) следует быть внимательнее — у американских версий поддерживаются не все каналы, распространенные у нас, и вы рискуете остаться без быстрого мобильного Интернета.
Впрочем, не недостатками едиными — у iPhone, предназначенных для продажи в США, есть и одно весомое преимущество. И это более быстрые модемы. Эти модели поставляются с 4G-модемом от Qualcomm — он более быстрый. У нас же продаются iPhone с 4G-модемом от Intel — соответственно, более медленный. Причем, разница в скорости может достигать более 30%.
3) Да, также следует учитывать, что, купив iPhone в США или Китае, вам потребуется докупить дополнительное зарядное устройство или переходник — форма штырей в этих странах другая.
4) Разумно вообще избегать смартфоны из Японии, так как в них реализована поддержка отличных от наших стандартов бесконтактной оплаты, именуемых FeliCa и SuiCa.
Так что воспользоваться всеми преимуществами Apple Pay вам вряд ли удастся. Кроме того, модели для Японии и других азиатских стран имеют еще одну неприятную особенность — неотключаемый звук затвора камеры. Почему, спросите вы? Для того, чтобы владелец гаджета физически не мог вести скрытую съемку или тайно подловить ничего не подозревающего человека. Выход есть — джейлбрейк.
5) Не стоит также покупать iPhone в Саудовской Аравии или Объединенных Арабских Эмиратах — по той причине, что у них заблокирован сервис видеозвонков FaceTime. И решить эту проблему можно, как и в случае с японскими устройствами, только с помощью джейлбрейка.
Учитывая все, изложенное выше, разумно будет проверить наличие сертификации Ростеста перед покупкой iPhone.
Как узнать, откуда ввезено устройство
Чтобы узнать о происхождении своего iPhone, нужно посмотреть на номер на его задней крышке. Имеет смысл также сравнить его с номером на упаковке. Например, если речь идет об iPhone SE, то вы должны видеть цифры A1723 или A1724.
Также можно посмотреть региональный код вашей модели в самом смартфоне. Достаточно пройти по пути «Настройки» → «Основные» → «Об этом устройстве» и проверить код модели.
RU – как раз и обозначает Россию. Кроме того, есть еще два кода для РФ — RP, RS.
Чем отличаются модели Ростеста?
Изучим различия РСТ смартфонов iPhone разных поколений от моделей, предназначенных для других регионов и стран.
Модели iPhone XS и iPhone XS Max
Различия между топовыми смартфонами Apple для разных стран есть. Всего существует 4 разных версии iPhone XS и XS Max.
- A1920 (XS) и 1921 (XS Max): Выпускаются для США и Канады. Имеет поддержку канала Band 71 (T-Mobile), однако у этих версий нет LTE каналов 11, 21. Впрочем, нам в России они и не нужны.
- А2098 (XS) и A2102 (XS Max): Предназначены для продажи в Японии, Китая, Гонконге и Макао. Работают с японскими платежными системами FeliCa и Suica.
- A2100 (XS) и A2104 (XS Max): Выпускаются в Китае. Версия 2104 — это уникальная модель смартфона с двумя полноценными физическими слотами для SIM-карт.
- A2097 (XS) и А2101 (XS Max): То, что нужно. Модели, поставляемые в Россию и другие страны. У них отсутствуют каналы 11, 21, 71, но имеются каналы 28 и 32.
Модель iPhone X
iPhone X выпускается в трех разных вариациях.
- A1902: Модель предназначена для продажи в Японии. Имеет каналы LTE 11, 21, 42.
- A1865: Продается в США, а также в Китае. Поддерживает не только GSM-сети, но и стандарт CDMA.
- A1901: Поставляется в Россию (а еще во многие страны ЕС, в Канаду и другие регионы).
Модель iPhone XR
Существует 4 версии iPhone XR.
- A1984: Продается в США, работает в сетях GSM и CDMA. Поддерживает вторую SIM-карту модулем eSIM.
- A2108: Китайский вариант. Отличается наличием двух физических слотов для SIM-карт. Поддерживает и GSM, и CDMA и TD-SCDMA сети.
- A2106: Японский XR со всеми упомянутыми выше недостатками и преимуществами (актуальными для Японии).
- A2105: Европейский вариант, который также продается и у нас. Вторая SIM-карта поддерживает модулем eSIM.
Модели iPhone 8 и iPhone 8 Plus
Региональные «восьмые» iPhone имеют все те же преимущества и недостатки, что и описанные выше более дорогие смартфоны Apple. Различают:
- A1863 (8) и А1864 (8 Plus): Модели для США.
- A1906 (8) и А1898 (8 Plus): Версии для Японии.
- A1907 (8) и 1899 (8 Plus): Предназначены для продажи в Китае.
- A1905 (8) и 1897 (8 Plus): Продаются в России и Европе.
Модели iPhone 7 и iPhone 7 Plus
- А1660 (7) и 1661 (7 Plus): Такие смартфоны можно купить в США. Главное преимущество — более быстрые модемы.
- А1779 (7) и A1785 (7 Plus): iPhone 7 и 7 Plus для Японии.
- A1780 (7) и A1786 (7 Plus): Для китайского рынка.
- A1778 (7) и A1784 (7 Plus): «Семерки», которые продаются у нас.
Модели iPhone 6s и iPhone 6s Plus
- A1633 (6s) и A1634 (6s Plus): Можно купить в США.
- A1700 (6s) и A1699 (6s Plus): Предназначены для Китая.
- A1688 (6s) и A1687 (6s Plus): Ростестовские iPhone имеют данные модельные номера. Продаются также в Европе.
Модель iPhone SE
В случае с приобретением iPhone SE следует быть особенно внимательными. Существует три версии устройства.
- A1662: Выпускается в США. Стабильно работает не у всех операторов в России. Не поддерживает важный для нас бенд 7.
- A1723 и A1724: Выпускается во всем остальном мире и у нас.
Не стоит покупать модель, предназначенную для США. У нее отсутствует поддержка распространенной у нас частоты, вы рискуете остаться без быстрого мобильного LTE-интернета.
Модели iPhone 6 и iPhone 6 Plus
Как и в случае с iPhone SE, не стоит покупать «шестые» смартфоны от Apple в Соединенных Штатах Америки. Вы также рискуете остаться без LTE и довольствоваться лишь 3G.
- A1549 (6) и A1522 (6 Plus): Те самые «опасные» модели из США.
- A1589 (6) и A1593 (6 Plus): Продавались в Китае.
- A1586 (6) и A1524 (6 Plus): То, что нужно нам. Реализовывались эти модели «шестого» iPhone в России и Европе.
Модель iPhone 5s
- A1533: CDMA и GSM варианты iPhone для США.
- A1530: Модель для Азии, которая одинаково хорошо работает всюду.
- A1528: Китайский вариант. Не работает с сетями 4G.
- A1518: Еще одна версия iPhone для Китая, которая поддерживает не все частоты наших операторов связи.
- A1453: Также могут быть проблемы с быстрым Интернетом.
- A1457: Эта версия продавалась у нас. То, что нужно.
Модель iPhone 5c
- A1532: Американский вариант. Нам не подходит.
- A1456: Продавалась модель и в США и в Японии. Также может некорректно работать в России.
- A1526: Модель для китайского рынка. Обходим стороной.
- A1529: Одинаково хорошо работает во всем мире.
- A1516: Еще одна модель для Китая.
- A1507: Смартфоны Ростеста имеют именно это модельное обозначение.
Более ранние модели уже совсем неактуальны, как во всем мире, так и у нас. Так что смысла расписывать их подробно мы не видим.
Смотрите также:
Поделиться ссылкой
Поставьте 5 звезд внизу статьи, если нравится эта тема. Подписывайтесь на нас Telegram, ВКонтакте, Instagram, Facebook, Twitter, YouTube.
Загрузка…
Чем отличается Ростест iPhone от других моделей — Рамблер/новости
Чтобы раз и навсегда разобраться с РСТ моделями, собрали отличия для всех актуальных айфонов в одном месте. Устройства РСТ – официально ввезенная на территорию России продукция, имеющая сертификаты Ростеста Это означает, что все заявленные функции аппарата будут работать на территории страны, и на устройство будет распространяться официальная гарантия производителя. Так называемые «серые» устройства, которые привезены из Европы или США, могут как полноценно работать, так и быть неприспособленными для некоторых сервисов. С гарантией таких устройств могут возникнуть проблемы. Перед покупкой iPhone с рук, в интернет-магазине и специализированном месте продажи техники следует всегда проверять модель аппарата.
Как узнать модель и страну происхождения iPhone Номер модели нанесен на задней крышке устройства и на коробке. Разумеется, коды должны совпадать. Продавцы обычно не скрывают эту информацию.
Чтобы узнать, откуда конкретная модель устройства, следует взглянуть на коробку или найти данные в самом аппарате по пути «Настройки – Основные – об этом устройстве». Информацию о стране несут две последние латинские буквы в коде вашей модели. Со страной будет посложнее. Обычно при продаже эта информация не афишируется. Посмотреть регион iPhone чаще всего получится непосредственно при получении девайса. Ниже список кодов всех регионов, для которых производятся айфоны: A – Канада
AB – Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар, Иордания, Египет
AE – Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар,
B – Великобритания и Ирландия
BT – Великобритания
CM – Венгрия, Хорватия
CS – Словакия, Чехия
D, DM – Германия
DN – Австрия, Германия, Нидерланды
EL – Эстония, Латвия
FB – Франция, Люксембург
FD – Австрия, Лихтенштейн, Швейцария
FN – Индонезия
FS – Финляндия
GP – Португалия
HC – Венгрия, Болгария
IP – Португалия, Италия
ID – Индонезия
KH – Южная Корея, КНР
KN – Дания и Норвегия
KS – Финляндия и Швеция
LA – Гватемала, Гондурас, Колумбия, Коста-Рика, Перу, Сальвадор, Эквадор, Никарагуа, Барбадос, Доминиканская Республика, Панама, Пуэрто-Рико
LE – Аргентина
LZ – Парагвай, Чили и Уругвай
MM – Черногория, Албания и Македония
ND – Нидерланды
NF – Бельгия, Франция, Люксембург, Португалия
PA – Индонезия
PK – Польша, Финляндия
PO – Португалия
PP – Филиппины
QN – Швеция, Дания, Исландия, Норвегия
QL – Испания, Италия, Португалия
RR – Россия, Молдова
RP, RS, RU – Россия
RM – Россия, Казахстан
RK – Казахстан
X – Австралия, Новая Зеландия
ZD – Люксембург, Австрия, Бельгия, Монако, Германия, Франция, Нидерланды, Швейцария
ZO – Великобритания
ZP – Гонконг и Макао
ZQ – Ямайка Когда определились с происхождением модели, можно понять отличительные черты устройства. iPhone 7 и iPhone 7 Plus Помимо указанных моделей можно встретить модели из Японии (A1779 и A1785). У них не отключается звук затвора в стандартном приложении Камера, есть модуль FeliCa для платежей и переводов через Apple Pay. Такие модели могут некорректно работать с отечественными платежными терминалами. Есть и другие незначительные отличия для моделей из определенных стран или регионов, подробнее об этом читайте тут. Модели A1660 и A1661 имеют более быстрый LTE модуль. В идеальных условиях разница в скорости может составлять до 30%. Модели A1778 и A1784 официально обслуживаются на территории России. С ними точно не будет проблем при обращении в сервисный центр. iPhone 6s и iPhone 6s Plus Модели, сертифицированные для продажи в РФ имеют коды: A1688 и A1687. Другие модели A1633, A1700 A1634, A1699 предназначены для продаж на территории США и в странах Азии. Есть некоторые отличия в поддерживаемых частотах, однако, они не так критичны. Реальной разницы в скорости мобильного интернета нет, работать с отечественными операторами будут все модели. Отличие лишь в официальной гарантии на территории РФ. Модели A1688 и A1687 будут обслуживаться по гарантии в любом авторизованном сервисном центре, а вот в ремонте либо замене других моделей могут отказать. iPhone SE При покупке этой модели нужно максимальное внимание. Все дело в поддерживаемых LTE-диапазонах. Почти все отечественные и многие европейские операторы работают на частотах, которые не поддерживаются американской моделью. В модели iPhone SE A1662 LTE будет работать лишь у некоторых операторов и не во всех регионах страны. Чтобы на территории России не было проблем с LTE, выбирайте модели A1723 и A1724. Ситуацию с гарантийным обслуживанием никто не отменял.iPhone 6 и iPhone 6 Plus РСТ модели имеют коды: A1586 и A1524. В продаже можно встретить такие устройства: A1549, A1589, A1522, A1593. Ситуация схожа с iPhone SE. Модели A1549 и A1522 не поддерживают работу в LTE Band 38, на этой частоте работают операторы МТС и Мегафон. Такие устройства смогут выходить в сеть лишь по 3G либо придется менять оператора. iPhone 5s Здесь самое большое разнообразие моделей. РСТ устройства имеют код A1457, еще попадаются такие: A1453, A1518, A1528, A1530, A1533. iPhone 5s А1533 – это CDMA устройство. Если не знаете, для чего оно нужно – обходите стороной такой iPhone. A1530 – универсальная модель с поддержкой все возможных частот. Будет поддерживать LTE у всех российских операторов, заработает с 4G сетями практически в любой точке мира. A1528 – устройство предназначенное для продаж в Китае. GSM аппарат имеет упрощенный модуль и вообще не работает с 4G LTE. A1518 – еще одна азиатская модель. Из нужных нам частот есть лишь Band 38. Будут проблемы с LTE у некоторых операторов. A1453 из интересующих нас частот LTE поддерживаются лишь Band 20, а значит могут быть проблемы со скоростным подключением в большинстве регионов практически у всех операторов. На всякий случай, еще раз про гарантию:1. РСТ модели, купленные в России у официальных реселлеров, имеют гарантию 2 года (обсуждали тут).
2. Модели, купленные в России в неофициальных магазинах (которых полно на Yandex Market), или в Европе, но с номером модели, адаптированной для России – имеют гарантию 1 год. Их можно ремонтировать в России в СЦ также, как и РСТ модели.3. Модель из США и других стран (кроме Европы) могут ремонтироваться по гарантии только в стране, где эта модель официально продается. Ну или за деньги в любом сервисном центре. Но на них может быть мировая гарантия, которая также 1 год.
Вооруженный такими знаниями ты сможешь выбрать айфон и в дальнейшем без проблем пользоваться всеми его возможностями.
Чем отличается Ростест от Евротеста и что лучше?
Когда речь заходит о покупке нового смартфона, пользователь может ознакомиться со стоимостью устройства в различных магазинах, например, с помощью сети интернет. И наверняка будет сильно удивлен разбросу цен. Одной из причин, по которой смартфон в одном магазине стоит значительно дороже, чем в другом, является наличие знака РСТ (так называемый Ростест). В то же время менее дорогие устройства называют Евротест. Что это, собственно, такое и в чем заключается разница между устройствами?
Что такое Ростест и Евротест?
- Наличие знака РСТ (Ростест) на телефоне или другом устройстве говорит о том, что оно прошло сертификацию качества Ростест, о чем и символизирует обозначение. Это значит, что устройство было официально ввезено в страну непосредственно производителем или же поставщиком.
- Евротест — негласное название устройств, которые соответствуют европейским стандартам качества и безопасности. Такие устройства продавцы ввозят обычно самостоятельно.
В чем заключается разница между Ростестом и Евротестом?
Как бы странно это ни звучало, но в большинстве случаев пользователь вообще не найдет никаких отличий при покупке устройства. Почему? По той простой причине, что явные различия отсутствуют.
Хорошо, скажите вы, но тогда почему РСТ-устройства дороже? Дело в том, что девайс должен пройти сертификацию, а это, как вы понимаете, стоит денег. Соответственно, часть расходов за это ложится на плечи покупателей. Кроме того, в этом случае свою гарантию дает непосредственно производитель. В случае с Евротестом гарантию дает продавец, причем сказать, что лучше в данном случае, нельзя.
Примечательно, что РСТ-смартфоны не всегда дороже Евротеста, зачастую бывает с точностью до наоборот — они продаются дешевле, поскольку производитель может позволить себе снижать стоимость своей продукции, а продавцы, главной целью которых является извлечение прибыли, на это пойти не могут.
Устройство Ростест не может быть подделкой, в то время как смартфоны, купленные в неизвестном магазине, могут таковыми являться. На рынке действительно много подделок и пользователь далеко не во всех случаях может понять, что перед подделка, тем более, что последние стали очень качественными.
В редких случаях между устройствами Ростест и Евротест будет разница. К примеру, достаточно известный производитель мобильных устройств оставил русский язык в своих устройствах только для тех из них, которые продаются официально на территории нашей страны. В остальных устройствах используется только английский и китайские языки. Соответственно, если вы купите такой смартфон в каком-нибудь интернет-магазине, то в нем не будет русского языка. Впрочем, этот случай является редким исключением, а не правилом. Но будьте начеку.
Что касается всеми любимых iPhone, то разница будет разве что в гарантии. Кроме того, «серый» iPhone может быть залочен под конкретного оператора и разлочить его просто так вряд ли выйдет.
Что лучше — Ростест или Евротест?
В большинстве случаев разницы нет, не считая вида гарантии. Так что если это вас не смущает, при этом разница в стоимости ощутима для бюджета, можете смело брать устройство Евротест.
В некоторых случаях, например, когда только официальная версия смартфона поддерживает русский язык, стоит отдать предпочтение знаку РСТ. Но это — исключением из правил.
Ростест и евротест iPhone: что это?
Айфоны в официальных магазинах очень дорогие. Но когда начинаешь искать гаджеты Apple в других сторах, их цена падает на 10-15 тысяч. Почему? Дело в сертификации. Рассказываем, почему она важна и какую лучше выбрать.
Евротест и ростест на iPhone: что это?Это виды сертификации, приспособленные под разные страны. Устройства с ростестом иначе называют белыми, а с евро – серыми по степени законности продажи в РФ.
Как понять, что это айфон ростеста?Знак сертификации будет расположен на коробке от iPhone: РСТ или EAC – это знак Евразийского соответствия и сертификации таможенного союза, в который входят некоторые страны СНГ. Если вы обнаружили этот символ на упаковке, значит, телефон прошел все необходимые процедуры при ввозе в страну.
Почему люди покупают айфон по евротесту?Как мы уже сказали, цена на такие смартфоны гораздо ниже, чем у официальных дилеров. Это происходит за счет того, что за евротестовские телефоны не уплачиваются пошлины и налоги.
Чем iPhone по ростесту лучше?Европейские смартфоны, продающиеся в России, имеют массу недостатков. Например, по некоторым иностранным законам нельзя фотографировать людей без их согласия, поэтому в моделях, сертифицированных для этих стран, не отключается звук во время снимка. Вот какие еще недостатки у них бывают:
- Ограничение по максимальной громкости в наушниках.
- Отсутствие FaceTime.
- Адаптер зарядки, неподходящий для российских розеток
- Отсутствие гарантии. Но некоторые гаджеты из Европы все-таки подлежат бесплатному ремонту в России, но гарантия длится всего 1 год, а не 2, как у айфонов с РСТ. Здесь можно посмотреть, каким моделям доступна гарантия.
- Айфон может не поддерживать симку вашего оператора связи.
Источник: https://scienceandtech.ru/articles/rostest-i-evrotest-iphone-chto-jeto/
Шевроле Сильверадо 1500-2020
2020 CHEVROLET SILVERADO 1500
FAST FACT
Silverado предлагает лучший в своем классе стандартный грузовой объем.
Стартовая рекомендованная цена
29 895 долларов США (включая DFC) 1
EPA КЛАСС АВТОМОБИЛЯ
Полноразмерный грузовик
КРАТКИЙ ОБЗОР:
- Макс. Буксировка: 13 400 фунтов. 13
- Максимальная доступная полезная нагрузка: 2250 фунтов. 14
- Максимальный доступный груз: 89,1 куб. фут 15
- Максимальный крутящий момент: 460 фунт-фут. (доступно 6,2 л V-8 или 3,0 л турбодизель I-6)
- Лучший в своем классе доступный двигатель V-8: 420 лошадиных сил (доступен 6,2 л)
- Лучшая в своем классе доступная экономия топлива: по оценкам EPA, 23 мили на галлон по городу / 33 мили на галлон по городу 16
НОВИНКА НА 2020 ГОД
- Прицепные зеркала заднего вида (в наличии)
- Накладная камера 2 (входит в имеющийся технологический пакет)
- Новая технология трейлинга и камеры 2 — доступно до восьми с 15 видами 17
- Доступен адаптивный круиз-контроль — камера 2 (на базе камеры)
- 6. 2-литровый двигатель V-8 с 10-ступенчатой автоматической коробкой передач теперь доступен для Custom Trail Boss, RST и LT Trail Boss (доступность позже)
- Двигатель V-8 объемом 5,3 л с системой динамического управления подачей топлива теперь работает в паре с 10-ступенчатой автоматической коробкой передач на моделях High Country 4WD и LT Trail Boss
- 2.7L Turbo двигатель с восьмиступенчатой автоматической коробкой передач теперь доступен для Work Truck и Custom
- 3.0L Turbo-Diesel с 10-ступенчатой автоматической коробкой передач теперь доступен для LT, RST, LTZ и High Country
ОСОБЕННОСТИ АВТОМОБИЛЯ
- Предложение Silverado 1500 включает обычную кабину, двойную кабину и кабину экипажа — все предлагается с 4WD
- Модели и уровни отделки включают:
- Work Truck : с надписью CHEVROLET на решетке радиатора и двери багажника, затемненной отделкой и 17-дюймовыми стальными колесами.В салоне установлены прочные виниловые или тканевые сиденья и развлекательная система Chevrolet с цветным сенсорным экраном диагональю 7 дюймов
- Custom : оформление в цвет кузова и название CHEVROLET на решетке радиатора, 20-дюймовые окрашенные алюминиевые диски, фирменные светодиодные задние фонари и доступный встроенный двойной выхлоп.
- Custom Trail Boss: добавляет к Custom затемненный внешний вид и внедорожное оборудование, включая 2-дюймовый подъемник подвески, установленный на заводе, и пакет Z71 Off Road с блокировкой заднего дифференциала, защитными пластинами, однотрубным Rancho амортизаторы, Hill Descent Control, 18-дюймовые черные диски и внедорожные шины Goodyear Duratrac
- LT: с хромированными вставками на бамперах, передней решетке и крышках зеркал, галстуком-бабочкой Chevrolet на решетке, светодиодными отражателями в фарах и фирменными дневными ходовыми огнями.В салоне имеется цветной сенсорный экран с диагональю 8 дюймов и доступные кожаные сиденья
- RST: предлагает уличный вид для LT, с отделкой в цвет кузова, полностью светодиодным освещением (противотуманные фары, фары и задние фонари) и колесами размером до 22 дюймов
- LT Trail Boss: добавляет затемненный внешний вид и внедорожное оборудование к LT, включая 2-дюймовый подъемник подвески с завода и Z71 Off Road Package, включая блокировку заднего дифференциала, защитные пластины, однотрубные амортизаторы Rancho , Hill Descent Control, 18-дюймовые черные диски и внедорожные шины Goodyear Duratrac
- LTZ: с хромированными вставками на бамперах, передней решетке, колпаках зеркал, дверных ручках и боковых окнах, а также наружные зеркала заднего вида с электроприводом складывания и обогревом. Кожаная отделка салона входит в стандартную комплектацию
- High Country: отличает эксклюзивный дизайн передней решетки с двухцветной хромированной и бронзовой отделкой, акценты в цвет кузова и хромированные вспомогательные ступеньки от колеса к колесу. Он также включает в себя первую в отрасли заднюю дверь с электроприводом подъема / опускания в качестве стандартного оборудования.
- Стандартные модели с кабиной предлагаются с 8-дюймовым ящиком. Модели с двойной кабиной доступны с коробкой 6 футов 6 дюймов, а кабины экипажа доступны с коробкой 5 футов 8 дюймов или 6 футов 6 дюймов
- Светодиодные рефлекторные фары на LT, RST, LT Trail Boss и LTZ; Светодиодные фары высокой интенсивности на High Country
- Светодиодные фирменные задние фонари на Custom, Custom Trail Boss, RST, LT Trail Boss, LTZ и High Country
- Z71 Комплект оборудования для бездорожья доступен для всех моделей, кроме Custom.В комплект входят: амортизаторы Rancho, электронное управление спуском на спуске, двухскоростная раздаточная коробка, блокировка заднего дифференциала, передние защитные пластины и сверхмощный воздушный фильтр
РАЗРАБОТАН ДЛЯ РАБОТ
- Доступная автоматическая блокировка заднего дифференциала реагирует за миллисекунды в условиях низкой тяги, повышая уверенность на мокрой, заснеженной или грязной поверхности
- Доступный комплект подготовки снегоочистителя включает в себя аварийное освещение на крыше, генератор переменного тока на 220 А, воздушный фильтр большой емкости, защитные пластины и усиленные передние пружины. Свяжитесь с GM Upfitter Integration на сайте www.gmupfitter.com для получения подробной информации по установке плуга и помощи
- Тормозная система с электрогидравлическим усилителем, тормозными дисками большого диаметра и большими тормозными колодками
- Тормозные роторы Duralife ™ защищают от коррозии, обеспечивая вдвое больший срок службы по сравнению с обычными роторами
- Доступный спрей для постельного белья
ПРИЦЕПНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
- Доступный пакет Max Trailering 12 включает 9.76-дюймовая задняя ось, передаточное число 3,42, улучшенный радиатор охлаждения, измененная настройка амортизаторов для повышения управляемости, усиленные задние листовые рессоры, генератор переменного тока на 220 А и контроллер тормозов прицепа
- Доступный расширенный пакет буксировки 12 включает в себя систему управления сцепкой с обзором сцепки 2 , расширенную систему буксировки (с приложением для буксировки в автомобиле) и контроллер тормозов прицепа
- Новая технология трейлинга и камеры 2 — доступно до восьми с 15 видами 17
- Зеркало задней камеры 2 доступно для моделей LTZ и High Country
- Стандартная система стабилизации прицепа и система помощи при трогании с места
- Торможение в стандартном круизном классе и торможение трансмиссии
- Встроенный контроллер тормозов прицепа с памятью усиления тормозов входит в стандартную комплектацию LTZ и High Country. Имеется на всех остальных моделях (требуется буксирный комплект)
- В наличии передние зеркала заднего вида
ВЫБОР ДВИГАТЕЛЯ
- Шесть комбинаций двигатель / трансмиссия:
- 4.3L V-6 с активной системой управления подачей топлива и шестиступенчатой автоматической коробкой передач
- 5.3L V-8 с системой активного управления подачей топлива и шестиступенчатой автоматической коробкой передач
- 2.7L Turbo с активной системой управления подачей топлива и восьмиступенчатой автоматической коробкой передач
- 5.3L V-8 с системой динамического управления подачей топлива и восьмиступенчатой автоматической или 10-ступенчатой автоматической коробкой передач
- 6.2-литровый V-8 с системой динамического управления подачей топлива и 10-ступенчатой автоматической коробкой передач
- 3.0L I-6 турбодизель и 10-ступенчатый автомат
- Система динамического управления подачей топлива, установленная на двигателях V8 объемом 5,3 и 6,2 л с кодом L84, расширяет возможности отключения цилиндров за счет 17 комбинаций активации цилиндров для оптимизации производительности и эффективности в любых условиях движения.
- Селектор режима вождения с режимами, выбираемыми водителем для меняющейся местности
- В наличии автоматическая система полного привода Autotrac
КОМФОРТ И УДОБСТВО
- Доступная система дистанционного запуска автомобиля (стандартная для RST, LT Trail Boss, LTZ и High Country)
- Дистанционная блокировка и разблокировка задней двери с электроприводом входят в стандартную комплектацию RST, LT Trail Boss и LTZ, а также доступны для других комплектаций
- Подъем / опускание задней двери с электроприводом входит в стандартную комплектацию High Country и доступен для LTZ
- Оборудованные перфорированной кожей передние ковшеобразные сиденья с подогревом и вентиляцией, а также кожаное рулевое колесо с подогревом являются стандартными для High Country и доступны для LTZ
- Открытие без ключа и запуск нажатием кнопки являются стандартными для RST, LT Trail Boss, LTZ и High Country, а также доступны для LT
- Обогреваемые и вентилируемые передние ковшеобразные сиденья с кожаной отделкой и задние подвесные сиденья с подогревом входят в стандартную комплектацию для High Country и доступны для LTZ
- Рулевое колесо с подогревом входит в стандартную комплектацию автомобилей High Country и LTZ; и доступен на LT, RST и LT Trail Boss
ИНФОРМАЦИЯ И ПОДКЛЮЧЕНИЕ
- Информационно-развлекательная система Chevrolet 3 с цветным сенсорным экраном диагональю 7 дюймов входит в стандартную комплектацию Work Truck, Custom и Custom Trail Boss
- Информационно-развлекательная система Chevrolet 3 с цветным сенсорным экраном диагональю 8 дюймов входит в стандартную комплектацию LT, RST и LT Trail Boss
- Информационно-развлекательная система Chevrolet 3 с 8-дюймовым цветным сенсорным экраном высокой четкости входит в стандартную комплектацию LTZ и доступна для LT, RST и LT Trail Boss
- Информационно-развлекательная система Chevrolet 3 с цветным сенсорным экраном высокой четкости с диагональю 8 дюймов и подключенной навигацией 4 входит в стандартную комплектацию High Country и доступна для LTZ
- Аудиосистема Bose с семью динамиками и низкочастотным динамиком Richbass входит в стандартную комплектацию High Country и доступна для RST, LT Trail Boss и LTZ
- Встроенная точка доступа Wi-Fi® с доступными данными 4G LTE (3 ГБ или пробная версия на 1 месяц) 5 входит в стандартную комплектацию LT, RST, LT Trail Boss, LTZ и High Country; и он доступен на Work Truck, Custom и Custom Trail Boss .
- Совместимость Apple CarPlay 6 и Android Auto 7
- Беспроводная зарядка 8 входит в стандартную комплектацию High Country и доступна для LTZ
- Несколько портов USB для передачи данных 9 и устройство чтения карт SD доступны в зависимости от модели и конфигурации.
- Teen Driver входит в стандартную комплектацию, позволяя родителям настраивать элементы управления и пересматривать привычки вождения своего подростка.
- Chevrolet Connected Access 10 с 10-летним стандартным подключением входит в стандартную комплектацию LT, RST, LT Trail Boss, LTZ и High Country; и он доступен на Work Truck, Custom и Custom Trail Boss .
МЕРЫ БЕЗОПАСНОСТИ
- Шесть стандартных подушек безопасности 11 , включая двухступенчатые фронтальные для водителя и переднего бокового пассажира; установленный на сиденье боковой удар водителя и переднего подвесного пассажира; занавеска для передних и задних боковых сидений; включает систему обнаружения пассажиров
- Стандартный электронный контроль устойчивости StabiliTrak с технологией предотвращения опрокидывания, системой контроля раскачивания прицепа и системой помощи при трогании с холма
- Предупреждение о заполнении шин 18
- Камера заднего вида 2 входит в стандартную комплектацию грузовиков Work Truck, Custom, Custom Trail Boss, LT, RST и LT Trail Boss
- Камера заднего вида HD 2 входит в стандартную комплектацию для LTZ и High Country и доступна для LT, RST и LT Trail Boss
- Bed View Camera 2 с двумя положениями камеры обзора прицепа доступна на LT, RST, LT Trail Boss, LTZ и High Country
- Зеркало задней камеры 2 доступно для моделей LTZ и High Country
- WT Safety Package 2 доступен на грузовом автомобиле и включает в себя систему помощи при парковке спереди и сзади, оповещение о смене полосы движения с оповещением о боковой слепой зоне и оповещение о перекрестном движении сзади
- Safety Package 2 доступен на LT, RST, LT Trail Boss и LTZ. Содержимое включает в себя систему помощи при парковке спереди и сзади, предупреждение о смене полосы движения с предупреждением о боковой слепой зоне и предупреждение о перекрестном движении сзади. Контент является стандартным для High Country
- Driver Alert Package II 2 доступен для LTZ и High Country. Содержимое включает в себя предупреждение о лобовом столкновении, систему помощи при удержании полосы движения с предупреждением о выходе из полосы движения, автоматическое экстренное торможение, фары IntelliBeam, адаптивный круиз-контроль — камеру, индикатор следящего расстояния и сиденье для предупреждения о безопасности.
- Технологический пакет 2 доступен для LTZ и High Country.Содержимое включает в себя HD Surround Vision, зеркало задней камеры, камеру с видом на кровать и многоцветный проекционный дисплей
1 Рекомендуемая производителем розничная цена не включает налоги, право собственности, лицензионные и дилерские сборы. Дополнительное оборудование является дополнительным.
2 Функции безопасности или помощи водителю не заменяют ответственность водителя за безопасное управление автомобилем. Водитель всегда должен внимательно следить за движением транспорта, окружающей средой и дорожными условиями. Видимость, погода и дорожные условия могут повлиять на работу функции.Прочтите руководство по эксплуатации транспортного средства, чтобы узнать о более важных ограничениях функций и информации.
3 Функциональность информационно-развлекательной системы Chevrolet зависит от модели. Для полной функциональности требуется совместимый Bluetooth и смартфон, а также подключение по USB для некоторых устройств.
4 Карты доступны в США, Пуэрто-Рико и Канаде.
5 Обслуживание зависит от условий и местоположения. Требуется активный план обслуживания и платный тарифный план AT&T. См. Онстар.com для подробностей и ограничений. Правильно оборудованные автомобили получают 1 месяц или 3 ГБ данных 4G LTE (в зависимости от того, что наступит раньше). Возможны изменения.
6 Пользовательский интерфейс автомобиля является продуктом Apple, и применяются его условия и положения о конфиденциальности. Требуется совместимый iPhone и действуют тарифы на передачу данных. Apple CarPlay является товарным знаком Apple Inc. Siri, iPhone и iTunes являются товарными знаками Apple Inc., зарегистрированными в США и других странах.
7 Пользовательский интерфейс автомобиля является продуктом Google, и применяются его условия и положения о конфиденциальности.Требуется приложение Android Auto в Google Play и Android-совместимый смартфон под управлением Android ™ 5.0 Lollipop или выше. Действуют тарифы на тарифный план. Android Auto является товарным знаком Google LLC.
8 Система заряжает по беспроводной сети одно мобильное устройство, совместимое с PMA или Qi. Некоторые телефоны имеют встроенную технологию беспроводной зарядки, а другим требуется специальный адаптер / задняя крышка. Чтобы проверить совместимость телефона или другого устройства, посетите my. chevrolet.com/learn или обратитесь к своему оператору связи.
9 Не совместим со всеми устройствами.
10 Имеются ограничения. Не подлежит передаче. Стандартное подключение доступно первоначальному покупателю в течение 10 лет с даты первоначальной покупки автомобиля для автомобилей Chevrolet модельного года 2018 или более новых. Посетите onstar.com для получения подробной информации и дополнительных ограничений плана. Connected Access не включает службы экстренной помощи или безопасности. Доступность и дополнительные услуги, предоставляемые Connected Access, могут быть изменены.
11 Всегда используйте ремни безопасности и детские удерживающие устройства. Дети в большей безопасности, если они правильно закреплены на заднем сиденье в соответствующем детском удерживающем устройстве.Дополнительную информацию см. В Руководстве по эксплуатации вашего автомобиля.
12 Прежде чем покупать автомобиль или использовать его для буксировки, внимательно изучите раздел «Буксирование» в Руководстве по эксплуатации.
13 Требуется стандартная кровать Silverado 1500 с двойной кабиной RST 4×4 с доступным 6,2-литровым двигателем V8, Max Trailering Package и 20-дюймовыми колесами. Прежде чем покупать автомобиль или использовать его для буксировки, внимательно изучите раздел «Буксирование» в Руководстве по эксплуатации. Вес пассажиров, груза и опций или аксессуаров может уменьшить буксировку.
14 Только для сравнения. См. Руководство по эксплуатации и этикетку на дверном косяке автомобиля, чтобы узнать о грузоподъемности конкретного автомобиля.
15 При надлежащем оснащении; включает вес автомобиля, пассажиров, груза и оборудования.
16 Silverado 1500 2WD с доступным двигателем Duramax 3.0L Turbo-Diesel I-6, оцененным Агентством по охране окружающей среды (EPA), 23 мили на галлон для города / 33 шоссе.
17 Для некоторых видов камеры требуется доступная дополнительная камера и установка. Не подходит для всех прицепов. Обратитесь к дилеру для получения подробной информации.
18 Без запасной шины
: межсетевой экран политики на основе зон, Cisco IOS XE Release 3S — TCP Reset Segment Control [Поддержка]
Заголовок TCP содержит флаг, известный как флаг сброса (RST). Сегмент TCP отправляется с флагом RST всякий раз, когда прибывает сегмент, который не соответствует критериям для указанного соединения. Например, сегмент TCP отправляется с флагом RST, когда запрос на соединение получен через порт назначения, но ни один процесс не прослушивает этот порт.
Это поведение определено в RFC 793, протокол управления передачей, для связи между хостами и реализовано различными поставщиками. Однако для сетевых устройств, которые находятся в сети между хостами, не были определены конкретные правила, чтобы определить, должно ли устройство отправлять сегмент TCP RST инициатору соединения, получателю или обоим, когда сеансы (полуоткрытые, незанятые, полуоткрытые). -close) очищены. Некоторые устройства отправляют сегмент TCP RST и на порты отправителя, и на порты получателя, когда сеанс очищается, в то время как некоторые устройства молча удаляют сеанс в таблице сеансов, не отправляя какие-либо сегменты TCP RST.
Функция TCP Reset Segment Control предоставляет механизм для настройки, следует ли отправлять TCP RST-сегмент, когда сеанс очищается для полузакрытого, полуоткрытого или незанятого сеанса.
Полуоткрытый сеанс — это неустановленный сеанс, инициированный сегментом синхронизации TCP (SYN), но он является неполным, поскольку происходит только трехстороннее установление связи TCP и запускается таймер.
TCP дает возможность одному концу соединения завершить свой вывод, продолжая получать данные с другого конца соединения.Это состояние TCP называется полузакрытым. Сеанс переходит в состояние полузакрытия, когда он получает первый сегмент TCP FIN и запускает таймер. Если до истечения тайм-аута сеанса получен другой сегмент, таймер перезапускается.
Вы можете установить значение тайм-аута для полуоткрытых и полузакрытых сессий, используя tcp команда synwait-time. Значение тайм-аута по умолчанию — 30 секунд.
Сеанс ожидания — это сеанс TCP, который активен между двумя устройствами, и ни одно из устройств не передает данные в течение длительного периода времени.Вы можете установить значение тайм-аута для сеанса ожидания с помощью параметра tcp команда времени простоя. Значение тайм-аута по умолчанию для бездействующих сеансов составляет 3600 секунд.
После истечения тайм-аута в сеансах TCP и его очистки отправляется сегмент TCP RST, и сеанс будет сброшен только в том случае, если для сеансов настроено управление сегментом сброса TCP.
Новый Chevrolet на продажу в Plant City, Флорида
Новый Chevrolet на продажу в Plant City, Флорида Сохраненные автомобилиСОХРАНЕННЫЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СРЕДСТВА
У вас нет сохраненных машин!
Ищите эту ссылку в избранном:
Сохранить
Сохранив несколько транспортных средств, вы можете просмотреть их здесь в любое время.
Откройте для себя новый Chevrolet для продажи сегодня!
Вы хотите купить новый Chevrolet недалеко от Валрико? Посетите Stingray Chevrolet в Plant City, чтобы найти новый грузовик Chevrolet или внедорожник, который соответствует вашим потребностям. Воспользуйтесь нашими скидками на новые автомобили, которые действуют сейчас, чтобы сэкономить на финансировании или аренде нового Chevrolet Silverado или другой модели Chevrolet. Свяжитесь с нами, если у вас есть вопросы по финансированию автомобиля в Stingray Chevrolet.
Преимущества покупки нового грузовика Chevrolet
Покупка нового Chevy Blazer в Stingray Chevrolet дает множество преимуществ. Это не только высокопроизводительный внедорожник, но и заводская гарантия Chevy, которая покрывает обслуживание и ремонт в течение первых нескольких лет владения. Наши новые автомобили Chevy для продажи имеют следующие характеристики:
Если вы не уверены, хотите ли вы купить или арендовать новый Chevrolet Blazer, наша финансовая команда может помочь обсудить преимущества и недостатки обоих вариантов, чтобы помочь вам выбрать план оплаты, который подходит именно вам. Мы также можем помочь вам пройти расширенные гарантии, оплатить автомобиль без кредита и сдать автомобиль в лизинг с плохой кредитной историей.
Поиск по ключевым словам:
Поиск с фильтрами:
тип
годсделать
модель
ПоискПоиск по ключевым словам:
Поиск с фильтрами:
тип
годсделать
модель
ПоискКакой вид оплаты вас интересует?
Настройте кредит
Настройте свой договор аренды
Мое местоположение
или
Использовать мое текущее местоположение
Ошибка связи с сервером.
Начать больше
Шевроле Стингрей 28.03967, -82.10241.
163 Новые автомобили Chevrolet и внедорожники на складе
163 Новые автомобили Chevrolet и внедорожники на складе | Ферман Шевроле Сохраненные автомобилиСОХРАНЕННЫЕ ТРАНСПОРТНЫЕ СРЕДСТВА
У вас нет сохраненных машин!
Ищите эту ссылку в избранном:
Сохранить
Сохранив несколько транспортных средств, вы можете просмотреть их здесь в любое время.
Поиск по ключевым словам:
Поиск с фильтрами:
тип
годсделать
модель
ПоискУ вас нет сохраненных машин!
Найдите этот значок, чтобы сохранить любимые автомобили.
Сохранив несколько транспортных средств, вы можете просмотреть их здесь в любое время!
Поиск по ключевым словам:
Поиск с фильтрами:
тип
годсделать
модель
ПоискУ вас нет сохраненных машин!
Найдите этот значок, чтобы сохранить любимые автомобили.
Сохранив несколько транспортных средств, вы можете просмотреть их здесь в любое время!
Ferman Chevrolet 27.94903, г. -82,3469.
Chevy Silverado RST Rally Edition не может много предложить
Одна из замечательных особенностей покупки Chevrolet Silverado 1500 2020 года заключается в том, что есть множество вариантов на выбор. Chevy Silverado 1500 имеет восемь комплектаций, несколько вариантов комплектации, пять силовых агрегатов и три варианта длины кровати.Также есть два специальных выпуска: Rally Edition и Midnight Edition.
Эти две специальные версии не были доступны в 2019 модельном году, но вернулись с Chevy Silverado 2020 года. Тем не менее, Rally Edition не предоставляет покупателям много дополнительных услуг, так что давайте посмотрим, что включают в себя два специальных выпуска.
Chevy Silverado
2020 года
Car and Driver отмечает, что, хотя Chevrolet Silverado 2020 года не такой роскошный, как Ram 1500, он по-прежнему предлагает много комфорта, технологий и возможностей.Он может буксировать до 13 400 фунтов и буксировать более 2000 фунтов при надлежащем оснащении. Пять вариантов двигателей Silverado 2020 года включают четырехцилиндровый двигатель с турбонаддувом, двигатель V6, два двигателя V8, а также рядный шестицилиндровый дизельный двигатель.
Стандартные варианты отделки салона представлены в восьми цветах кузова: Black, Red Hot, Silver Ice Metallic, Summit White, Havana Brown Metallic, Satin Steel Metallic, Northsky Blue Metallic и Shadow Grey Metallic. Покупатели, которые ищут что-то немного отличающееся от обычных комплектаций, могут рассмотреть Rally Edition и Midnight Edition.
Chevrolet Silverado Rally Edition
Chevy Silverado Rally Edition действительно имеет немного другой внешний вид. В основном это просто черные акценты, которые призваны быть «уличными». Он имеет решетку радиатора в цвет кузова и черные полосы на капоте и двери багажника. У него также есть черный значок, черная эмблема в виде галстука и черная надпись на задней двери. Другие черные акценты включают черные подножки и черный наконечник или наконечники выхлопной системы. Он доступен в четырех вариантах расцветки корпуса: Black, Red Hot, Silver Ice Metallic и Summit White.
The Rally Edition доступен в двух комплектациях: Custom и RST. Silverado Custom Rally Edition имеет 20-дюймовые колеса, а Silverado RST Rally Edition — 22-дюймовые колеса. Оба размера колес выкрашены в черный цвет.
Custom Rally Edition имеет 2,7-литровый двигатель с турбонаддувом в паре с восьмиступенчатой автоматической коробкой передач. RST Rally Edition предлагает три двигателя: 2,7-литровый двигатель, 5,3-литровый двигатель V8 с восьмиступенчатой автоматической коробкой передач или 6,2-литровый двигатель V8 с 10-ступенчатой автоматической коробкой передач.
Три двигателя имеют разные возможности. 2,7-литровый двигатель с турбонаддувом способен буксировать до 6800 фунтов и тянуть 2070 фунтов. 5,3-литровый V8 может буксировать 11600 фунтов и тянуть 2190 фунтов, а 6,2-литровый V8 способен буксировать 13 400 фунтов и тянуть 2090 фунтов.
Chevy Silverado Midnight Edition
СВЯЗАННЫЙ: Что входит в комплектацию Chevrolet Silverado 1500 High Country 2020 года?
Midnight Edition Chevy Silverado разработан для езды по бездорожью, поэтому он включает в себя еще несколько вариаций от стандартного Silverado.Его особенности включают подвеску, поднятую на два дюйма, а также пакет Z71 Off-Road.
Эта специальная версия доступна в комплектации LT Trail Boss. У него 18-дюймовые колеса, окрашенные в черный цвет, и внедорожные шины Goodyear Duratrac. Другими внедорожными особенностями являются монотрубные амортизаторы Rancho для бездорожья, автоматическая блокировка заднего дифференциала и защитные пластины. Silverado LT Trail Boss Midnight Edition включает только 6,2-литровый двигатель V8 с 10-ступенчатой автоматической коробкой передач.
И, конечно же, Midnight Edition имеет черные дизайнерские акценты и черную окраску в соответствии со своим названием.Он имеет черные значки, решетку, эмблемы Chevy, бамперы, выхлопные патрубки и вспомогательные ступеньки. Чтобы выделиться, у него также есть красные крючки для восстановления. LT Trail Boss Midnight Edition включает в себя светодиодные фары высокой интенсивности, которые обычно не входят в комплект поставки LT Trail Boss.
Хотя специальные комплектации предлагают покупателям Chevrolet Silverado 1500 2020 года «особый» внешний вид, они не предоставляют многих дополнительных функций. Midnight Edition включает в себя стандартные модернизированные фары, но Rally Edition в комплектациях Custom и RST в основном предлагает только черные акценты.
Levi & Korsinsky, LLP напоминает инвесторам о расследовании слияний этих компаний
NEW YORK, NY / ACCESSWIRE / 3 сентября 2020/ Levi & Korsinsky, LLP делает следующее заявление:
Levi & Korsinsky , LLP сообщает, что расследование начато от имени акционеров следующих публичных компаний.
Akcea Therapeutics, Inc. (NASDAQ: AKCA)
Объявление о соглашении: 31 августа 2020 г.
Подробности сделки: В соответствии с условиями соглашения Ionis начнет тендерное предложение по всем находящимся в обращении обыкновенным акциям Akcea, которые еще не принадлежат от Ionis по цене 18 долларов.15 за акцию наличными.
Чтобы узнать больше о расследовании AKCA и ваших правах, перейдите по адресу :
https://www.zlk.com/mna2/akcea-therapeutics-inc-information-request-form
Rosetta Stone Inc. ( NYSE: RST)
Объявление о слиянии: 31 августа 2020 г.
Сведения о сделке: По условиям сделки Cambium приобретет Rosetta Stone полностью за наличные по цене 30 долларов за акцию.
Чтобы узнать больше о расследовании RST и ваших правах, перейдите по адресу :
https: // www.zlk.com/mna2/rosetta-stone-inc-information-request-form
Builders FirstSource, Inc. (NASDAQ: BLDR)
Объявление о слиянии: 27 августа 2020 г.
Сведения о транзакции: Согласно условиям слияния, с BMC Stock Holdings, Inc. («BMC») акционеры получат фиксированный коэффициент обмена 1,3125 обыкновенных акций Builders FirstSource на каждую обыкновенную акцию BMC. По завершении слияния существующие акционеры Builders FirstSource будут владеть примерно 57%, а существующие акционеры BMC будут владеть примерно 43% объединенной компании на полностью разводненной основе.
Чтобы узнать больше о расследовании BLDR и ваших правах, перейдите по номеру :
https://www.zlk.com/mna2/builders-firstsource-inc-information-request-form
Levi & Korsinsky является национальным признанная фирма с офисами в Нью-Йорке, Коннектикуте, Калифорнии и Вашингтоне, округ Колумбия. Юристы фирмы обладают обширным опытом в судебном преследовании судебных процессов с ценными бумагами, связанными с финансовым мошенничеством, представляя интересы инвесторов по всей стране в судебных процессах по ценным бумагам и вернули потерпевшим акционерам сотни миллионов долларов .Для получения дополнительной информации, пожалуйста, свяжитесь с любым из адвокатов, перечисленных ниже. Адвокатская реклама. Предыдущие результаты не гарантируют аналогичных результатов.
История продолжается
КОНТАКТЫ:
Levi & Korsinsky, LLP
Joseph E. Levi, Esq.
[email protected]
55 Broadway, 10th Floor
New York, NY 10006
Тел .: (212) 363-7500
Факс: (212) 363-7171
www.zlk.com
ИСТОЧНИК: Levi & Корсинский, ТОО
Посмотреть исходную версию на accesswire.com:
https://www.accesswire.com/604709/MERGER-ALERT-AKCA-RST-and-BLDR-Levi-Korsinsky-LLP-Reminds-Investors-of-Investigations-Concerning-the-Mergers-of-these -Компании
Rosetta Stone Inc (RST) Стенограмма отчета о прибылях и убытках за 2 квартал 2019 года
Источник изображения: Пестрый дурак.
Rosetta Stone Inc (NYSE: RST)
Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2019 г.
6 августа 2019 г., 17:00 ET
Содержание:
- Готовые примечания
- Вопросы и ответы
- Обзвон участников
Подготовлено примечаний:
Оператор
Приветствую и добро пожаловать на конференц-звонок по доходам за второй квартал 2019 года в Розеттском камне.В настоящее время все участники находятся в режиме только прослушивания. Сессия вопросов и ответов последует за официальной презентацией.
[Инструкции оператора]
Теперь я хотел бы передать конференцию вашему организатору. Лассе Глассен; Управляющий директор по связям с инвесторами. Спасибо.
Лассе Глассен — Управляющий директор по связям с инвесторами
Спасибо. Добрый день всем и добро пожаловать на телеконференцию Rosetta Stone, посвященную финансовой отчетности за второй квартал 2019 года.По сегодняшнему звонку выступит Джон Хаас, председатель и главный исполнительный директор. Кроме того, Ник Гаеде и Мэтт Хьюлетт, сопрезиденты Rosetta Stone, и Том Пьерно, финансовый директор компании, также будут доступны во время части сегодняшней телеконференции, посвященной вопросам и ответам.
Мы разместили в разделе по связям с инвесторами нашего веб-сайта www.rosettastone.com отчет о прибылях и убытках и слайд-презентацию, которая сопровождает сегодняшнюю телеконференцию. Мы также разместили на нашем веб-сайте дополнительную информацию и аналитические материалы.Дополнительная информация не будет прочитана во время сегодняшнего звонка. Я хочу напомнить всем, что, как всегда, в сегодняшней презентации будут элементы, которые ориентированы на будущее и основаны на нашем лучшем видении мира и наших предприятий такими, какими мы их видим сегодня.
Эти утверждения подвержены ряду рисков и неопределенностей, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться. Описание этих рисков и неопределенностей, а также других факторов, которые могут привести к финансовым результатам, включены в документы SEC, включая наш последний годовой отчет по форме 10-K и квартальный отчет по форме 10-Q.Мы категорически отказываемся от каких-либо обязательств по обновлению или пересмотру любых прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных законом. Сегодняшняя презентация и обсуждение также содержат ссылки на финансовые показатели не по GAAP. Полное определение, сравнение с GAAP и сверка этих показателей доступны в вышеупомянутой презентации и пресс-релизе. Наши показатели, не относящиеся к GAAP, могут быть несопоставимы с теми, которые используются другими компаниями, и мы рекомендуем вам изучить и понять всю финансовую отчетность, прежде чем принимать какие-либо инвестиционные решения.
Теперь я передам вызов Джону.
Джош Голдберг — Аналитик
Спасибо, Лассе, и всем добрый день. Я рад поделиться с вами сегодня прогрессом, которого мы достигаем в этом бизнесе, прогрессом, продемонстрированным бизнесом в сфере потребительских языков, который стабилизировался с реальными возможностями роста как на нашем основном рынке США, так и на международном уровне. И прогресс, продемонстрированный тем фактом, что небольшой читательский бизнес, который мы купили всего несколько лет назад, теперь является лидером в области образовательных технологий K12 с расширяющимся портфелем выдающихся продуктов и захватывающими возможностями для органического роста.
Эти возможности прочно укоренились в тех областях, которые делают нас мировым лидером в области цифрового обучения. Вероятно, мы являемся пионерами в области образовательных технологий с более чем 60-летним совместным опытом в изменении того, как мы учимся читать по-английски, мы говорим на новом языке, знания, которые позволяют нам оказывать положительное влияние на наше общество. Сейчас мы находимся в бизнесе SaaS на основе подписки на 100% с высокой чистой прибылью. Наш рост обеспечит высокий уровень дополнительного денежного потока, о чем свидетельствуют наши ожидания, что более 40% дополнительной выручки упадет до скорректированного показателя EBITDA в этом году и будет расти в следующем году и через год.
И поскольку у нас есть знаковый бренд и мы стали крупным игроком в пространстве K12, у нас есть значительные возможности для органического роста, высокой маржи, реинвестирования и роста. Как вы знаете, мы сказали, что это, как ожидается, принесет операционный денежный поток примерно в 38 миллионов долларов в следующем году и 57 миллионов долларов в следующем году. Через несколько минут мы поговорим о том, как мы управляем нашим бизнесом, и о некоторых важных мероприятиях, проводимых сейчас для обеспечения этого роста. Позвольте мне начать с обзора результатов второго квартала.Общая выручка за квартал составила 45,9 млн долларов, что на 6% больше по сравнению с тем же кварталом 2018 года. Это наш второй квартал подряд годового роста выручки после четырех лет спада. Чистая прибыль за квартал составила убыток в размере 2,8 млн долларов США, что является улучшением по сравнению с убытком в размере 4,2 млн долларов США во втором квартале 2018 года. Скорректированная EBITDA за квартал составила 2 млн долларов США по сравнению с 1,4 млн долларов США за тот же период 2018 года. Переходя к четвертому слайду, Книги по грамотности во втором квартале составили 12,1 миллиона человек. На 17% больше, чем на 10.3 миллиона во втором квартале 2018 года, при этом увеличение в основном произошло за счет некоторых клиентов во втором квартале, которые, как ожидалось, продлили в третьем квартале. Как мы уже говорили ранее в этом году, мы ожидали, что первая половина 2019 года будет относительно неизменной по сравнению с 2018 годом. Но подавляющее большинство новых заказов в этом году и обновление части бизнеса, созданного в первой половине предыдущих лет, будут зарегистрированы во второй половине 2019 года. Сидя здесь в начале августа, мы положительно оцениваем нашу способность достичь наших целей по повышению грамотности, благодаря которым мы увеличиваем количество бронирований более чем на 25% по сравнению с прошлым годом.Выручка сегмента грамотности выросла на 19% во втором квартале 2018 года до 15,1 млн долларов США, в то время как ARR выросла на 17% до 52,7 млн% в конце квартала. Мы ожидаем, что стабильный рост доходов от ARR в сегментах грамотности сохранится во второй половине года по мере появления ожидаемого роста бронирования.
2019 год — это второй год подряд, когда рост заказов в сегменте грамотности значительно превысит рост выручки по GAAP. Отставание в росте доходов обусловлено тем фактом, что значительная часть роста количества заказов на грамотность приходится на вторую половину года, при этом большая часть доходов признается в будущих периодах.Но все бронирования становятся доходом, и эта отсрочка поможет стимулировать рост доходов в 2020 году и в последующий период.
Показатели возобновления удержания грамотности остаются высокими, в то время как маржа его вклада увеличилась до 2,4 млн долларов во втором квартале 2019 года с 1,8 млн долларов во втором квартале 2018 года, поскольку растущие доходы продолжают более полно использоваться в бизнесе. Как мы продолжим наш рост?
Обращаясь к слайду 5, мы развиваем наш бизнес по обучению грамоте тремя способами. Во-первых, продолжая увеличивать количество продаваемых нами лицензий на школьные сайты.В недавно завершившемся учебном году Lexia присутствовала в более чем 14000 школах США, но только 4000 из этих школ в настоящее время имеют лицензии [неразборчиво] вместо лицензий на рабочие места, а остальные 10 000 имеют возможность перейти на решения для всей школы. А поскольку теперь у нас есть полный набор решений для повышения грамотности, у нас есть возможность продавать более одного продукта каждой школе в округе. Продажи нескольких продуктов одному клиенту быстро выросли с момента внедрения PowerUp: со 131 клиента, использующего более чем в начале 2018 года, до более 1800 в конце второго квартала.
Переходя к слайду 6. Однако наша самая большая ближайшая возможность — это обслуживать большее количество школ в районах, где мы уже представлены. Сегодня мы обслуживаем более 14% государственных школ США, но общие возможности в округах, в которых проживают эти школы, составляют более 40% всех государственных школ США. Те 26% школ США, которые мы еще не обслуживаем, находятся в округах, где у нас есть штаты, и могут делиться данными с лицом, принимающим решения, что демонстрирует нашу способность помочь школам в их округах добиться успеха.Мы видели отличный пример каждой из этих возможностей во втором квартале, когда они закрыли широкую возможность для округа, одного из крупнейших округов Калифорнии. В 2018 году этот округ расширил свое партнерство с нами, перейдя с 7 лицензий на сайты Core5 на 39 лицензий на сайты Core5 и 8 лицензий на усиление в этом году в зависимости от того, какое влияние мы оказали на уровень грамотности учащихся, и прочное партнерство, которое мы установили с округом. Они расширились до 54 лицензий на сайты для Core5 и PowerUp и добавили экспресс-оценку.Знать важность этой крупномасштабной реализации, рассчитанной на три года на сумму более 1,5 миллиона долларов. В настоящее время мы обслуживаем более 36 000 студентов в округе и ведем очень долгосрочное партнерство с целью повышения уровня грамотности учащихся, академической успеваемости по всем предметам и равенства возможностей на протяжении всей жизни.
Следующий слайд, пожалуйста. Потребительские заказы в размере 14,6 млн долларов США не изменились по сравнению со вторым кварталом 2018 года. Выручка потребителей составляет от 16,3 млн долларов США до 9% без учета брендов ФРС в результате стабильного годового бронирования и признания доходов от ранее отложенных подписок по мере роста баланса отложенных доходов. .Как я уже говорил во время нашего последнего звонка, мы более агрессивно тестировали новые каналы маркетинговых расходов во втором квартале, чтобы определить дополнительные возможности для привлечения клиентов. Это включало тестирование нецифровых офлайн-носителей, у которых были более высокие производственные затраты и большие авансовые денежные затраты. Мы не внедряли этот тип маркетинга значимым образом в течение пяти лет и считаем, что это был более стабильный бизнес, сейчас подходящее время для того, чтобы попробовать новые потенциально эффективные пути роста.
В частности, во втором квартале мы потратили примерно 1,5 миллиона долларов на целевую тестовую маркетинговую кампанию, которая была запущена в середине мая. Как и ожидалось, они снизили общее соотношение LTV к капитализации во втором квартале по сравнению с недавними диапазонами до 1,5 раза, за исключением расходов на бренд во втором квартале, которые почти не повлияли на заказы в новом квартале. Атака LTV была бы 1,8 раза в соответствии с сезонными нормами.
Для ясности, это не означает, что тесты не были успешными. Поскольку эта форма маркетинга имеет более длительный профиль доходности, а ее преимущества не ожидались в течение квартала, мы будем измерять успех на основе роста трафика и бронирований по мере их развития с течением времени, а также влияния на определенные важные атрибуты бренда, в том числе осведомленность о нашем потребительском приложении, потому что для изучения этих эффектов потребуется время.Мы не ожидаем дополнительных маркетинговых долларов и рекламы телевизионных брендов в этом году. Мы сосредоточимся на оптимизации этого LTV, ориентируясь на наши исторические отношения LTV к CAC на оставшуюся часть 2019 года. Заказы для предприятий и учебных заведений упали до 15,4 миллиона долларов в годовом исчислении, причем снижение обусловлено отсутствием продаж пользовательского контента в этом квартале. против 1,9 млн долларов США в продажах пользовательского контента во втором квартале 2018 года. Выручка от E&E в этом квартале снизилась на 6% из-за более низкого уровня заказов в 2018 году в первой половине этого года.
Итак, как мы уже говорили ранее, сроки и размер контрактов на настраиваемый контент трудно спрогнозировать и предсказать. Фактически, несмотря на сокращение бронирований E&E во втором квартале, мы повышаем наш прогноз по бронированию E&E на весь год, поскольку недавно мы заключили сделку на 7 миллионов долларов США. Сделка подписана обеими сторонами, а финансирование обеспечено вашим партнером. Существует окончательная формальная остановка управления, что означает, что он не полностью завершен, поэтому есть некоторый риск, что оно не закроется.Мы ожидаем, что этот шаг произойдет в ближайшее время, и мы включили сделку в наш внутренний прогноз и прогноз денежных средств и операционных денежных потоков на год. Если это произойдет, как ожидалось, это будет один из крупнейших разовых контрактов за 26-летнюю историю Rosetta Stone. Для нас большая честь сотрудничать с другим племенем американо-индейцев, чтобы сохранить и поделиться своим языком для будущих поколений, потому что мы не начинаем признавать доходы в наших индивидуальных сделках, пока не начнем доставлять контент, эта сделка не повлияет на доходы в этом год.
Позвольте мне остановиться на одном — на наших мыслях о сделках с клиентами в целом. Нам нравятся эти партнерские отношения, потому что они используют вложения, которые мы сделали в нашу языковую инфраструктуру, поддерживают новые инвестиции и инструменты, которые делают создание контента эффективным, имеют разумную маржу, хотя и ниже, чем продажа существующих продуктов, и соответствуют нашей миссии как компании невероятно эффективным способом. Учитывая их размер и непредсказуемость, мы продолжим предполагать относительно небольшую отметку в их рекомендациях, пока они не будут реализованы.
Общая маржа вклада для комбинированного языкового бизнеса составила 6,1 млн долларов или 20% от выручки по сравнению со вторым кварталом прошлого года. На маржу вклада в квартале негативно повлияли дополнительные расходы на маркетинговую тестовую кампанию в размере 1,5 миллиона долларов, которые были отражены как дефицитные расходы в отчетном периоде.
Пожалуйста, перейдите к следующему слайду. Общее количество абонентов-потребителей на конец второго квартала составило 533 000, что на 28% больше по сравнению с концом будущего прошлого года и на 3% последовательно во втором квартале, который не является сезонным.Краткосрочные подписчики — это те, у кого первоначальный срок составляет двенадцать месяцев или меньше, что составляет 44% от общего числа, что немного выше 40% во втором квартале 2018 года, но стабильно с 45%, которые мы наблюдали в первом квартале этого года. Рост числа краткосрочных подписчиков по сравнению с прошлым годом привел к небольшому снижению первоначальной средней продолжительности срока до 13,4 месяцев по сравнению с 13,8 месяца, а также к средней начальной цене продажи до 93 долларов США со 112 долларов США по сравнению со вторым кварталом прошлого года. Последовательно каждая из этих метрик была относительно стабильной. Чтобы лучше проанализировать различную динамику перехода потребителей на бизнес по подписке на 100% SaaS, мы сосредоточили внимание на предполагаемом росте чистой добавленной стоимости за весь срок службы в каждом периоде в качестве ключевого операционного показателя.Как я уже говорил ранее и предварительно просматривал во время нашего последнего звонка, на второй квартал повлияли производственные затраты примерно на 1,5 миллиона долларов в виде переменных расходов на медиа для нашего автономного медиа-теста. Это повлияло как на показатель LTV, созданный в квартале, поскольку была потрачена меньшая часть наших долларов, так и на более быстрый возврат результатов маркетинга, а также на общую сумму [неразборчиво], понесенную за период.
На слайде 9 консолидированная выручка составила 45,9 млн долларов, что на 6% больше, чем год назад. Чистый убыток во втором квартале составил 2 доллара.8 миллионов долларов США по сравнению с убытком в размере 4,2 миллиона долларов США во втором квартале 2018 года. Улучшение чистого убытка было обусловлено увеличением выручки и относительно стабильными расходами. Скорректированная EBITDA за квартал составила 2 млн долларов США по сравнению с 1,4 млн долларов США во втором квартале 2018 года.
Тогда денежные средства в размере 22,8 млн долларов США включали чистые заимствования на сумму 9,9 млн долларов США во 2 квартале 2019 года для финансирования нашей сезонной точки движения денежных средств. Чистые денежные средства и использование нашей кредитной линии для пополнения оборотного капитала в целом соответствовали нашим ожиданиям, поскольку мы были чистым пользователем денежных средств в 1-м полугодии.Как и другие компании с крупным бизнесом K12. Мы ожидаем, что все наши займы будут погашены во второй половине 2019 года. Фактически, мы начали выплачивать их в июле.
Перейдем к слайду 10. Мы ожидаем ускорения роста выручки во 2-й половине 2019 года. Мы немного понижаем наш прогноз выручки на год, исходя из ожидаемых сроков реализации, так как выручка от немного более низких бронирований от любого за исключением пользовательского контента.
Ожидается, что любые заказы будут поступать позже в этом году, чем ожидалось ранее, и, следовательно, внесут меньший вклад в выручку за 2019 год или, в случае таможенной сделки, внесут вклад в выручку после 2019 года из-за увеличения ожидаемых заказов, которые произойдут, если Сделка по заказному контенту завершена, что более чем компенсирует несколько более низкие ожидания в отношении той части, которая будет реализована в качестве доходов в [неразборчиво].
Мы повышаем наш прогноз по консолидированной выручке плюс изменение отложенной выручки. 203 миллиона долларов на высоком уровне. Прогноз по заказам и доходам для потребительского языка остается неизменным, общий доход, как ожидается, вырастет примерно на 10% в 2019 году. Мы по-прежнему положительно оцениваем перспективы развития бизнеса по обучению грамоте в этом году. Прогноз по заказам, выручке и ARR для грамотности остался неизменным и представляет собой продолжающийся значительный годовой рост в этой части бизнеса, поскольку из-за продолжающегося строгого сдерживания затрат наш прогноз чистой прибыли остается неизменным, несмотря на время выручки и корректировки прогнозов.Скорректированная EBITDA теперь, вероятно, будет ближе к $ 6 млн из-за частичного изменения прогноза выручки и снижения ожидаемых расходов.
Наконец, мы изменяем наши ожидания по операционным денежным потокам на год на диапазон от 17 до 23 миллионов долларов и теперь прогнозируем конечный диапазон денежных средств в размере примерно от 38 до 42 миллионов долларов, причем верхний предел обоих представляет собой ожидаемое завершение сделка по индивидуальному контенту. Верхний предел предполагает получение денежных средств примерно в 31 миллион долларов во второй половине 2019 года.
Следующий слайд, пожалуйста. Заглядывая в будущее, как показано на слайде 11, мы рады возможности, которую мы видим, для увеличения инвестиций, которые мы сделали, особенно в наши предприятия K12, для обеспечения постоянного роста выручки и повышения прибыли после 2019 года. Мы достигаем наших целей с учетом высоких темпов роста. рентабельность нашего бизнеса составляет примерно 40% в 2020 году и более 50% в 2021 году, поскольку дополнительная выручка превратится в операционный денежный поток. И поскольку, если не считать дополнительных инициатив по разработке новых продуктов, мы считаем, что сможем сохранить относительно стабильными общие НИОКР и капитальные затраты в следующие несколько лет.Рост операционных денежных средств в основном должен превратиться в денежные средства на балансе. Позже вы услышите о важных достижениях в Core5 и нашем стеке языковых технологий, которые помогут нам продолжать вводить новшества и расти. Инвестиции, которые мы сделали в наш стек языковых технологий, например, на нашем важном шаге по снижению затрат на обслуживание и увеличению капитала, доступного для роста. Фактически, мы могли бы дополнительно улучшить краткосрочный денежный поток, поскольку большая часть наших недавних расходов была связана с новыми продуктами и завершением перестройки наших языковых продуктов.Но мы видим захватывающие возможности для реинвестиций в бизнес с высокой маржой.
Теперь я хотел бы потратить несколько минут и поговорить о том, как мы управляем бизнесом, учитывая рост возможностей получения денежных средств, которые у нас есть. Пожалуйста, перейдите к слайду 12. Я считаю, что нужно понимать четыре важных фактора, касающихся нашего бизнеса и возможностей, которые у нас есть. Во-первых, мы обучающаяся компания, ориентированная на удовлетворение важных социальных потребностей. Мы заботимся о наших [неразборчиво] рейтингах энергии и других показателях воздействия составляющих, но наша самая важная мера — это жизнь, которую мы меняем посредством обучения языку и грамотности.Мы верим в это, когда учим ребенка читать или кого-либо говорить на втором языке. Мы улучшим их жизнь. Это обеспечивает фокус, который сделал язык и чтение на английском языке стандартами решений для обучения в отрасли.
Во-вторых, поскольку мы используем технологии для предоставления наших обучающих решений, у нас есть высокая маржа прироста денежных потоков. Это стало очевидным, поскольку операционный денежный поток улучшился, даже когда мы инвестировали в создание инфраструктуры с фиксированными затратами для нашего бизнеса K12, и станет более очевидным по мере продолжения роста в будущем.
В-третьих, поскольку мы теперь на 100% основаны на подписке SaaS, бизнес-заказы и доходы более предсказуемы, чем когда-либо. Приблизительно 90% наших клиентов, не знающих грамоты, продлевают срок действия своего контракта, и примерно треть наших заказов на потребительский язык теперь поступает от возобновляющих клиентов. И что критически важно, как бизнес SaaS, теперь у нас есть понимание потребностей и поведения миллионов учащихся, использующих наши продукты на наших конечных рынках, K12, предприятиях и потребителях.Это уникальное положение, и мы только начинаем извлекать из него выгоду.
Наконец, поскольку мы занимаем лидирующую позицию в каждом из наших предприятий в ключевых инвестициях, которые мы сделали от создания [неразборчиво] бренда до нашего присутствия в 17 000 школах K12 по всему миру, у нас есть очень привлекательные возможности для органических инвестиций. Это особенно важно, поскольку мы работаем в отрасли, где многие из наших конкурентов способствуют росту, платя высокие мультипликаторы за приобретение предприятий.
В то время как мы смотрим на стратегические сделки и смотрим на конъюнктурные сделки, особенно на многократные [неразборчиво] Я рад, что у нас есть области для органического роста, такие как изучение английского языка в наших школах и на международном уровне, о которых мы говорили ранее, и мы ‘ Я расскажу вам сегодня.Прежде чем я это сделаю, позвольте мне поделиться тем, что мы думаем об инвестициях в бизнес, потому что, хотя у нашего K12 и языкового бизнеса есть много общего, что приносит нам пользу, они также имеют отличные характеристики, которые создают привлекательные и дополнительные возможности для реинвестирования.
Пожалуйста, перейдите к слайду 15. Бизнес K12 имеет долгосрочный профиль окупаемости инвестиций, аналогичный другим высокопроизводительным компаниям SaaS-компаний. Продукты мирового класса, такие как Core5 и PowerUp, открывают широкие возможности на рынке.Что такое устойчивый спрос, который обеспечивает высокие показатели удержания, обусловленные качественными результатами, и все это приводит к значительному росту чистой прибыли.
Мы инвестируем в создание новых продуктов и поддержание их качества. Но по мере того, как новый бизнес усиливается, покупатели удерживаются. Мы находимся в значительном дополнительном денежном потоке. Несмотря на постоянные инвестиции в текущие и новые продукты. Мы переходим в пространство нашего бизнеса K12. С другой стороны, бизнес в США, специализирующийся на языках потребителей, представляет собой привлекательную — тем более тактическую возможность для инвестиций.Образовательные цели нашего языкового бизнеса такие же, как и в K12: создавать решения, которые восхищают учащихся и обеспечивают такие результаты, как K-12, у нас есть возможность использовать технологии с высокой валовой прибылью для получения привлекательной дополнительной чистой прибыли. Однако способы создания спроса в нашем бизнесе, связанном с потребительскими языками, очень разные. В K-12 мы закрываем бизнес, предлагая высокоэффективные продукты, продаваемые через штат продаж с фиксированной стоимостью. Что ж, как и у потребителя, у нас есть бизнес, управляемый культовым брендом с 90% узнаваемости и детализированным инкрементным маркетингом.Время выполнения сокращается, преобразование в платную подписку реагирует на правильную стимуляцию в нужное время. Мы увеличиваем прибыль от этих переменных маркетинговых расходов, перерабатывая ее в дополнительные средства массовой информации с краткосрочным положительным доходом, а если эта предельная прибыль уменьшается или становится слишком большой, реинвестируя их, мы реинвестируем возможности создания долгосрочной акционерной стоимости. За последние пять лет эти инвестиции были направлены на развитие нашего бизнеса K-12.
Переход к слайду 14.Учитывая нашу долгосрочную возможность получения сложных процентов в K-12, важно понимать, как мы подходим к этим инвестициям. Наша стратегия состоит из четырех столпов: построение всех наших продуктов на нашей платформе обмена данными и управления информацией myLexia. Таким образом, он обладает этой мощностью и возможностями, которые постоянно повышают ценность нашего флагманского продукта Core5. Внедрение дифференцированных продуктов и услуг может быть критически важными потребностями школьников до 12 лет в областях, недостаточно обслуживаемых существующими решениями, и гарантировать, что у нас будет правильная команда с нужными ресурсами, чтобы быть надежным партнером в двух школах.Как у нас получилось. За пять лет Lexia превратилась из компании, производящей один продукт, в растущий портфель продуктов мирового класса для школьников K-12, построенных на платформе myLexia, внедренной в 17000 школ, платформы, которая используется учителями, школами и округами, критически важными данными. и информация, которая дает им возможность помочь своим ученикам в учебе. В 2013 году мы представили новый продукт под названием Five, который устанавливает стандарты персонализированного чтения и обучения в наших школах.
С тех пор мы постоянно улучшаем ценностное предложение Core5, чтобы сделать его более эффективным для учащихся и более важным для наших клиентов.Мы представили новый движок анимации, чтобы сделать процесс игры более увлекательным даже на недорогих устройствах, которые часто встречаются в наших школах. Новое лицензирование, позволяющее школам K-6 использовать питание в шестом классе, но без дополнительных затрат и только в прошлом месяце, самое большое расширение контента и функциональности Core5 с момента его появления. Подробнее об этом чуть позже. Но все это было сделано для того, чтобы Core5 стал новым продуктом для чтения, который учителя должны иметь в своих классах. И хотя мы ожидаем, что будем учить маленьких детей чтению, другими словами, Core5 всегда будет основным двигателем нашего K-12 бизнеса.Мы сделали и будем делать гораздо больше. В 2016 году мы представили Rapid, чтобы предоставить компьютерный адаптивный скринер для школ K-12. В 2018 году мы представляем Powerup для испытывающих трудности читателей с шестого по двенадцатый класс и предоставили отличный продукт и удовлетворили неудовлетворенные потребности рынка. Фактически, всего за год с небольшим PowerUp уже используется более чем в 4000 школах. Примерно 4% государственных школ США. Пожалуйста, обратитесь к слайду 15, чтобы увидеть самый последний анализ того, как пять основных компонентов приводят к этим результатам в наших школах.Вы только что завершили наш ежегодный анализ влияния Core 5, я сокращаю разрыв в чтении.
В этом году мы проанализировали почти 900 000 учащихся в течение 2000, 2000, 2018, 2019 учебного года. В начале года только 50% учащихся работали над навыками на уровне своего класса или выше. К концу учебного года это число увеличилось до 91%.
Для учащихся, наиболее подверженных риску чтения. Те, кто начал учебный год на два или более класса позже, 65% из которых приходилось на два или более классов навыков в течение одного года, стабильно росли и успевали.В этом есть реальная разница. Один из ключевых способов достижения этих результатов путем создания продуктов и их эффективного внедрения, поскольку они используются с верностью.
Пожалуйста, посмотрите слайд 16. Я только что ознакомился с нашим последним анализом эффективности, а в прошлом квартале я говорил о затратах для отдельных лиц и общества в целом. Когда нам не удается научить ребенка читать в подходящем классе в нужное время, но даже наши продукты не помогут. В школах их не используют. И, к сожалению, одна из неудач индустрии образовательных технологий заключается в том, что большинство продуктов будут в основном использоваться школами, которые их приобрели.Здесь мы тоже разные. Согласно недавнему исследованию Learned Platform, организации, занимающейся расширением равного доступа всех учащихся к работающим образовательным технологиям, — 63%. Почти две трети приобретенных лицензий на продукты edtech никогда не активируются. Журнал сообщает, что поэтому 65% студентов продемонстрировали нулевое или тривиальное использование. Более того, они обнаружили, что только 5% студентов действительно получают полную рекомендованную дозу.
Для сравнения: в течение 2018-2019 учебного года вероятные клиенты активировали более 80% доступных им лицензий, и более 40% учащихся используют наше программное обеспечение с заданным уровнем интенсивности, в восемь раз лучше, чем в нашей отрасли в целом. , то, чем мы чрезвычайно гордимся.
Пожалуйста, посмотрите слайд 17. В следующем году мы представим новый продукт для начинающих двуязычных учеников K-6, ориентированный на изучение английского языка. Почему нам небезразличен этот рынок? Во-первых, обучение говорящих и читающих по-английски лиц, не являющихся носителями языка, — одна из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются наши школы, и с точки зрения педагогики, технологий, доверия и бренда нет никого, кто мог бы лучше удовлетворить эту потребность, чем мы. Во-вторых, это большая, быстро растущая потребность. В настоящее время около 10% учащихся государственных школ не являются носителями английского языка.По данным Национальной ассоциации образования, к 2025 году этот показатель вырастет примерно до 25%. Мы также знаем, что, если эти дети не обладают соответствующими навыками академического английского, шансы на успех в классе уменьшаются. В-третьих, у нас есть большая прилегающая установленная база.
Core5 уже помогает начинающим изучающим английский язык читать по-английски, а Rosetta Stone использовала тысячи классных комнат для обучения английскому языку. Но мы никогда не предлагали решение, разработанное для учащихся школ, которое специально ориентировано на потребности молодых двуязычных людей, изучающих английский язык с упором на разговорные навыки.Подобно Core 5 и PowerUp, мы ожидаем, что этот новый продукт станет стандартом на своем рынке, и когда я говорю о росте, чистая рентабельность прироста не менее высока. Разработка продолжается, и мы намерены начать продажи этого продукта в следующем году для использования в 2020-2021 учебном году. В будущем у нас будет больше таких возможностей, потому что мы являемся надежным партнером для наших школьных партнеров и знаем, как создавать продукты, которые работают и используются. И мы будем делать это, зная, что растущие потоки доходов с высоким уровнем удержания и высокой маржой привлекательны для инвесторов, о чем свидетельствуют очень высокие мультипликаторы, выплачиваемые компаниям в стратегических сделках в нашей отрасли.Возможность органически создавать эти потоки доходов при одновременном решении проблем очень увлекательна, и ряд новых выпусков продуктов демонстрирует, как мы это делаем в этом году.
Пожалуйста, перейдите к слайду 18. Мы только что выпустили крупные обновления для всей линейки продуктов для повышения грамотности, включая важные обновления для myLexia, Rapid и PowerUp. Мы также выпустили совершенно новую программу для учителей, таких как Академия. [Неразборчиво] Академия — это потрясающая платформа электронного обучения, которая будет поддерживать наших преподавателей, их профессиональный рост с помощью исследований и стратегий для поддержки смешанного обучения, обучения грамоте и внедрения продуктов, включая экспертные видео, динамический интерактивный контент и подробные учебные материалы, среди прочего вещи.Преподавание чтения — это сложно. В большинстве начальных школ учителей не обучают чтению — фундаментальным знаниям о том, как научить читать. Мы считаем, что по мере роста Lexia Academy мы сможем лучше вооружить учителей, чтобы они понимали, зачем читать инструкции, и они [неразборчиво], чтобы добиться успеха в этой области. Но нашим самым большим выпуском в этом году было значительное обновление до Core5. Фактически, это было самое большое расширение возможностей контента с момента первоначального внедрения Core5 в 2013 году, в котором основное внимание уделялось углублению и расширению контента для учащихся старших классов начальной школы с третьего по пятый класс.
Итак, хотя мы справедливо рады представить новый продукт для изучения английского языка K-6 в следующем году, продолжение расширения и улучшения нашего основного портфеля продуктов для повышения грамотности имеет решающее значение для непрерывного роста и воздействия на учащихся, а это очень важная область, которая еще не была столько же говорят о фундаментальных изменениях, происходящих с нашими языковыми технологическими платформами.
Пожалуйста, перейдите к слайду 19. В течение последних нескольких лет мы модернизировали, переводя наши устаревшие технологические платформы для изучения языков на единый технологический стек.Эти усилия включали исключение флэш-памяти из наших продуктов, чтобы они были совместимы с современными веб-браузерами и платформами, в дополнение к завершению миграции нашего расширенного контента из множества исторических приобретений. Мы находимся в последние месяцы миграции и интеграции, которые улучшат качество обслуживания наших клиентов. Одним из результатов этих усилий является то, что мы недавно обновили наш корпоративный продукт мирового класса Catalyst. Наше новое обновление Catalyst включает более 2900 часов целенаправленной учебной программы, которую изучают учителя — учителя изучают важные деловые и отраслевые языковые навыки.Обновление включает в себя технологию адаптивной оценки, которая соответствует общеевропейской системе отсчета для языков или шифрования, а также новый сквозной мобильный интерфейс для iOS и Android.
Говоря более фундаментально, завершение этой работы теперь позволит нашим усилиям по разработке языков сосредоточить больше внимания на инновациях, а не на перепрограммировании и миграции, на которые в последние годы ушла большая часть наших усилий. Это был очень, очень дорогостоящий и не всегда продвигающийся вперед процесс, который мы будем счастливы завершить.
Пожалуйста, перейдите к слайду 20. Как вы знаете, мы проверяем нашу способность эффективно удовлетворять потребности более широких возможностей изучения языка за пределами США. Моя цель здесь — использовать наш бренд, наш контент и нашу способность предоставлять высококачественные услуги сертифицированных онлайн-инструкторов Rosetta Stone для создания уникального предложения продуктов для требовательных международных клиентов. И мы подойдем к продаже наших решений иначе, чем наши конкуренты. Наше намерение состоит в том, чтобы предоставить клиентам обучение, которое они хотят, и когда они этого хотят, а не пакеты учебных занятий, продаваемые из года в год за высокую первоначальную стоимость.
Южная Корея — наш тестовый рынок, и теперь мы живем для пользователей Android в этой стране. Мы рассматриваем это как испытание и будем рассматривать вложения как таковые, пока не узнаем больше о продукте и ценах, соответствующих рынку.
Следующий слайд, пожалуйста. Наконец, простая формула нашего успеха — эффективность, временной масштаб, равно влиянию. Эффективность без накипи не оказывает длительного воздействия. Масштаб без эффективности контрпродуктивен. Подумайте о продуктах ed tech, которые я упомянул, которые не используются в наших школах.Чтобы повлиять на общество, необходимо и то, и другое, и это наша цель.
В течение последних нескольких лет отсутствие прибыльности происходило из-за значительных инвестиций в бизнес по обучению грамоте K-12 при одновременном внесении необходимых изменений в технологии, маркетинг и бизнес-модель в наших языковых предприятиях, таких как очень крупные инвестиции, которые были необходимы для модернизации нашего платформы языковых продуктов и переход на клиентскую языковую базу по подписке SaaS.
Теперь, с масштабируемым и растущим бизнесом по обучению грамоте, а также с модернизированным и стабильным языковым бизнесом, у нас есть возможность значительно повысить прибыльность по мере увеличения масштабов.Наши бизнесы B2B имеют привлекательную рентабельность дополнительных сегментов, составляющую примерно 70%, поскольку мы используем продукты с высокой валовой прибылью и масштабное распределение. В нашем бизнесе, связанном с потребительскими языками, мы активно управляем нашими переменными расходами на рекламу, чтобы обеспечить максимальную абсолютную доходность в долларах для реинвестирования всего портфеля.
Но возможность продавать наши текущие продукты с высокой дополнительной прибылью необходима, но недостаточна для достижения нашей конечной цели. Наше присутствие в школах K-12 и бренд Rosetta Stone могут быть расширены за пределы наших существующих продуктов, чтобы охватить большее количество учащихся во всем мире.Чтобы убедиться, что мы располагаем должным образом, чтобы воспользоваться этими возможностями. Сегодня мы подаем в SEC заявление о регистрации полки на сумму 200 миллионов долларов, чтобы заменить полку, срок действия которой истек несколько лет назад, когда мы проходили ремонт.
Хотя в настоящее время у нас нет необходимости или планов использовать авторизацию, я считаю хорошей корпоративной практикой наличие активной полочной регистрации. Мы уверены в своем направлении и перспективах создания органического денежного потока.Но полка дает нам гибкость, чтобы действовать быстро, если мы видим возможности для инвестиций в наш бизнес, например, для финансирования стратегической сделки с целью использования растущего присутствия K-12. Мы будем дисциплинированными распорядителями вашей столицы и, конечно, возможно, полка не будет использована. Но я считаю, что мы должны быть готовы к возможностям, если они представятся.
Итак, по мере того, как мы приближаемся к критической второй половине года, я чувствую себя хорошо от того, где мы сидим. Мы ожидаем положительного роста выручки и операционного денежного потока в этом году, что не менее важно, я горжусь работой, которую мы проводим в рамках всей компании, чтобы обеспечить реальную ценность для наших учеников, о чем свидетельствует тот факт, что в море неиспользованных K -12, учителя и их ученики находят время в своей работе, чтобы использовать Core5, потому что они знают, что если они это сделают, результаты придут.На этом я завершаю подготовленные мной замечания. Оператор, теперь вы можете открыть линию для вопросов.
Вопросы и ответы:
Оператор
В это время мы будем проводить сеанс вопросов и ответов. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от линии Стивена Франкеля и Догерти. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Стивен Франкель — Догерти — аналитик
Добрый день. Спасибо за возможность.Я бы хотел, чтобы Джон углубился в пару вещей в Лексии. Уровень удержания в 89% для меня как бы подскочил, так как это самый низкий показатель за пару лет, и ставка продления, основанная на 100%, я думаю, с переходом на несколько продуктов, курс продления в долларах должен начать снижаться. идите к северу от 100. Так что мне интересно, не могли бы вы объяснить мне, что происходит с этими двумя показателями.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Эй, Стив, это Джон.Ко мне присоединились Том, Ник и Мэтт. Ник и Мэтт уже в пути, я позволю Нику заняться этим, и если мне есть что добавить, я вернусь и сделаю это.
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Привет, Стив, это Ник. Спасибо за вопрос. Как вы сказали, 89% — это небольшое снижение уровня удержания по сравнению с тем, что мы видели исторически. Как я упоминал во время предыдущих звонков, мы видим последствия прекращения так называемого устаревшего ценообразования для старых клиентов, которые купили наши продукты по бессрочной лицензии, а затем перешли на подписку.Таким образом, мы постепенно повышали цены на устаревшие лицензии на протяжении многих лет, и в этом году отменили это устаревшее ценообразование. Итак, есть клиенты, которые заметили повышение цен и решили не продлевать подписку. Я согласен с вами в отношении ставок продления, которые должны быть выше 100%, поскольку мы видим эффект от продажи нескольких продуктов одному и тому же клиенту. Я думаю, как вы знаете, третий квартал — это наш самый большой квартал на сегодняшний день, и поэтому мы должны начать видеть влияние продажи этого портфеля. Не могли бы вы оценить это в отношении этих великих отцовских клиентов, исходя из количества школ, и если мы видели большую часть спада, или это встречный ветер, который вы можете увидеть в третьем или четвертом квартале?
Я не думаю, что мы увидим ускорение, но, безусловно, с устаревшим окончанием ценообразования мы наблюдаем некоторые — особенно некоторые из небольших учетных записей.Вы знаете, в некоторых случаях не продлевать. Мы не разбиваем размер этого сегмента, но мы, очевидно, продолжим сообщать о показателях продления и удержании.
Стивен Франкель — Догерти — Аналитик
Хорошо, и, возможно, дайте нам, если сможете, представление о том, насколько пристально вы сосредоточены на продажах в округе в этот сезон пикового сезона продаж, и о том, что вы думаете о своей шансы на успех или, может быть, какой-то оттенок той победы в Калифорнии, о которой Джон говорил ранее.
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Конечно. Итак, вы знаете, как я сказал во время предыдущих звонков, мы инвестировали в нашу стратегическую команду продаж, команду, которая сосредоточена на этих более крупных возможностях округа, как команду, которая отвечает на запросы предложений, так и людей, которые опыт работы на этом уровне. И мы начинаем видеть, как это окупается. Это более длинная игра. На развитие некоторых из этих возможностей, как на уровне крупных округов, так и на уровне штата, действительно требуются годы.Но мы видим больше шестизначных сделок, чем когда-либо за всю историю. И я думаю, что это прямой результат как расширения портфеля, так и увеличения продаж мощностей в этом большом районе. Что касается возможностей Калифорнии, это действительно захватывающая возможность работать с одним из не только крупнейших округов Калифорнии, но и с округом мирового класса с точки зрения их способности значительно повысить успеваемость учащихся. В исследовании McKinsey они были названы одним из лучших школьных округов не только в стране, но и в мире.И поэтому то, что они не только используют наши продукты, но и после нескольких лет использования продуктов расширяются по всему округу, я думаю, это свидетельство качества не только продуктов, которые мы предоставили, но и поддержки, которую мы оказали.
Стивен Франкель — Догерти — аналитик
Отлично. Что касается потребительского бизнеса, я понимаю, что вы потратили деньги на телевидение, и это интересный эксперимент. Чувствуете ли вы какие-либо конкурентные изменения на рынке и имеете ли вы какое-либо представление о том, какой термин подходит для этого бизнеса сегодня? Я позволю Мэтту обратиться к этому Стиву, но я просто хотел сказать, когда вы говорите правильный термин.
Где, по вашему мнению, потребитель — как потребитель хочет покупать? Как вы думаете, каков их желаемый срок.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Хорошо. Мэтт, ты хочешь взять это?
Мэтью Хьюлетт — Президент, язык
Да. Привет, Стив. Это Мэтт. Пару вещей, связанных с тремя пунктами. Компонент расходов был действительно интересным тестом.И, как указал Джон в разговоре, мы собираемся потратить некоторое время на то, чтобы посмотреть, как выглядит хвост на этих расходах. Что касается конкурентного компонента, мы определенно видим рост конкуренции как с платной, так и с бесплатной стороны, хотя, наоборот, мы также видим, что от конкурентов приходит много пробных клиентов. Около 44% наших испытаний они проходят через другие продукты. Таким образом, мы также наблюдаем некоторый рост категорий со стороны конкурентов, что, на мой взгляд, является хорошей новостью для нас.
И, наконец, мы увидели небольшое уменьшение первоначальной продолжительности срока, как указано в звонке, с 13,8 месяцев до 13,5 месяцев. Знаешь, Стив, это хороший вопрос. Я думаю, что ситуация в основном стабилизируется. Вы знаете, последние несколько кварталов по LTV стабилизировались.
Очевидно, что [неразборчиво] пошло по неэффективной дороге от нашего нынешнего отношения 2 к 1, которое у нас было к расходам бренда. Но я думаю, что в целом это довольно стабильно, и я ожидаю, что это будет стабильно в будущем.
Стивен Франкель — Догерти — аналитик
Хорошо. Затем быстрый последний тест в прямом эфире, я думаю, пару кварталов назад вы говорили о завершении теста где-то в третьем квартале и о выходе и более полном маркетинге продукта. Как вы думаете, как выглядит сейчас время? И когда вы перейдете с Android, которая исторически не приносит больших доходов в магазинах приложений, на iOS, где люди склонны тратить больше денег?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Да, отличный вопрос.Что касается компонента iOS, у нас еще нет точной даты, хотя мы, очевидно, хотим это сделать. У нас также довольно прочные отношения с некоторыми игроками в Корее, поэтому мы ориентируемся на Android. Вдобавок к этому у нас есть автономный перекос в магазине приложений под названием Rosetta Stone Live, который был запущен буквально несколько недель назад. Итак, мы официально не перешли из бета-режима в общедоступный в Android App Store.
Стивен Франкель — Догерти — Аналитик
Хорошо, отлично.И как вы продвигаетесь по маркетингу, вы собираетесь оставить это маркетингу в App Store? Вы делаете что-то другое на корейском рынке, чтобы заинтересовать его?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Еще один важный вопрос. Как вы знаете, у нас есть сильные торговые посредники под брендом Rosetta Stone в течение довольно долгого времени, и поэтому у нас относительно стабильно, не так хорошо, как в Соединенных Штатах, очевидно, с точки зрения повышения осведомленности, но довольно стабильно в Корее.Мы занимаемся как маркетингом влияния, так и цифровым маркетингом, и одна из ключевых вещей, которые мы хотим сделать для этого бизнеса, — это действительно хорошо разбираться в маркетинге цифровых приобретений, а не в традиционном раунде обучения, когда мы больше не в сети. И мы увидели довольно хороший ранний сигнал о привлечении клиентов только через цифровые каналы.
Стивен Франкель — Догерти — Аналитик
Отлично, я позволю кому-нибудь другому задать вопрос. Большое спасибо.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Спасибо, Стив.
Оператор
Наш следующий вопрос исходит от линии Алекса Пэрис из Barrington Research. пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Крис Хоу — Barrington Research — Аналитик
Добрый день. Это Крис Хаус, который заменяет Алекса. Начало и продолжение предыдущего вопроса о возможностях округа в Калифорнии.Можете ли вы представить себе некоторое представление о том, сколько других возможностей, возможно, не столь больших, существует для округов, и как мы должны смотреть на отставание в отношении возможностей округа по сравнению с тем, где оно было исторически?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Конечно. Я был бы рад на это ответить. Итак, как я сказал в ответ на предыдущий вопрос Стива, мы видим больше больших возможностей, чем когда-либо, и многие из них находятся на районном уровне.На данном этапе мы не предоставляем подробностей о специфике трубопровода, но довольны ли вы укреплением трубопровода, очевидно, в нашем самом большом квартале, и действительно ли видите инвестиции, которые мы вложили в продажи на районном уровне, и вы знаете мощность? продукта для работы на районном уровне — это то, что рынок искал и принимает.
Крис Хоу — Barrington Research — Аналитик
Это очень полезно.И я с нетерпением жду этого. И мой следующий вопрос — вы уже упоминали об этом ранее о возможностях, которые существуют для начинающих двуязычных студентов, изучающих английский язык. Не могли бы вы немного раскрасить то, что вы видите, относительно потенциальной взлетно-посадочной полосы для этой возможности? И как эта потребность в настоящее время удовлетворяется на рынке?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Да, я рад, что вы помните термин «развивающийся двуязычный».Я думаю, что это одна из тех вещей, на которых мы сосредоточены, и которая отличается в этой отрасли. Думать об этих учениках не как о недостатках, а как о сильных сторонниках, изучающих два языка. Вы знаете, короткий ответ Хоу состоит в том, что потребности рынка сейчас удовлетворять не очень хорошо. К сожалению, существует не так много продуктов, будь то цифровые печатные издания, которые хорошо поддерживают этих новых двуязычных. И это особенно верно, когда основная часть рынка приходится на шесть сегментов, поэтому продукты, предназначенные для тех молодых учеников, которые соответствуют их возрасту, но при этом развивают навыки, необходимые для успешной учебы в школе и доступа к остальной части учебный план.Как сказал Джон в своем выступлении, это самый быстрорастущий сегмент студенческого населения. И мы видим феноменальную возможность, учитывая наш опыт в области грамотности и языка, а также силу нашего бренда, чтобы удовлетворить потребности этих учащихся и удовлетворить потребности школ, которые, я думаю, все больше борются с тем, как помочь этим учащимся. добиться успеха.
Крис Хоу — Barrington Research — Аналитик
Спасибо. И последний вопрос.Это немного нестандартно, но если мы проанализируем или разложим линейку продуктов Lexia, как бы вы охарактеризовали скорость принятия или взаимодействия или даже потенциал взлетно-посадочной полосы, которая существует для каждой части портфеля Lexia? ?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Итак, вы знаете, как мы поделились в презентации, которой мы поделились ранее, вы знаете, хотя мы, как вы знаете, действительно взволнованы тем импульсом, который мы имели в прошлом Количество лет, вы знаете, у нас все еще есть много взлетно-посадочной полосы с точки зрения рынка, которым еще предстоит заняться.Если вы снова подумаете об округах, в которых мы уже находимся, у нас есть огромная возможность просто расширить это текущее присутствие в округах, где мы действительно можем показать данные об их учениках и успеваемости этих студентов. Core5 занимает около 14% рынка, а PowerUp, хотя, как вы знаете, быстро растет. Это всего около 4% рынка. Итак, опять же, впереди много возможностей, и я думаю, что теперь, когда у нас есть всеобъемлющий портфель учебных программ и оценок для K-12, мы можем удовлетворить потребности школ гораздо более комплексно, чем раньше.Итак, поговорив об определенной группе учащихся и о том, как отдельный продукт может удовлетворить потребности, мы можем поговорить на уровне округа обо всех их проблемах с грамотностью, а затем направить их к нужному продукту с учетом того, что они пытаются реализовать. выполнить.
Крис Хоу — Barrington Research — Аналитик
Отлично. Спасибо, что ответили на мои вопросы. Это все, что у меня есть на данный момент.
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Безусловно.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Спасибо, Крис.
Оператор
Наш следующий вопрос исходит от линии Джона Льюиса из Osmium Partners. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Джон Льюис — Осмий — аналитик
Очень поддерживает вашу стратегию и результаты. Итак, поздравляем с тем, что вы направили компанию в правильное русло. Думаю, просто чтобы последовать за комментарием Криса Хоу о возникающих двуязычиях.Это для Ника. Какой процент студентов из США, по вашему мнению, попадет в новые категории двуязычных, это 5%, 10%, 15% или просто для того, чтобы охватить этот рынок немного меньше?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Да. Привет, Джон, отличный вопрос. Таким образом, что касается студентов, которые определены как изучающие английский язык, студенты, которые определены в округах и получают поддержку из-за этого назначения, это около 10% студенческого контингента и, по прогнозам, к 2025 году вырастет примерно до 25%, как сказал Джон. когда мы думаем о новых двуязычных, это более широкий рынок, чем просто студенты, которые были обозначены как EL, верно, потому что есть студенты, которые имеют определенный уровень владения английским языком, который не дает им права на их услуги, но они по-прежнему не имеют возможности максимизировать свой учебный потенциал.И поэтому мы нацелены не только на тех студентов, которые уже обучаются по программам EL, но и на более широкий сегмент рынка.
Джон Льюис — Осмий — Аналитик
Являются ли расходы на одного учащегося выше в округе на грамотность или новых двуязычных или в той же корзине?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Это зависит от того, как вы снижаете грамотность. Так что обычно тратьте деньги на определенные группы студентов, будь то специальное издание Title 1 или EL выше.Есть также другие источники финансирования, которыми вы можете воспользоваться. Таким образом, финансирование идет как из бюджетов штата, так и из местных бюджетов, но в случае конкретных групп учащихся — также из федерального бюджета. И поэтому они, как правило, являются местами, где школам нужно и они готовы тратить больше денег, и есть финансирование, которое позволяет им это делать.
Джон Льюис — Осмий — Аналитик
Хорошо, просто чтобы закончить, так что сейчас это 10% студенческого населения США, и вы думаете, что к 2025 году это будет 25%.Это правильно?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Это текущий прогноз. Ага.
Джон Льюис — Осмий — аналитик
Хорошо. Спасибо тебе за это, Ник. Мэтт, я думаю, у меня было к тебе несколько быстрых вопросов. На самом деле, на вашем жизненном обучении, я понимаю — вы знаете, что вы тестируете его в Южной Корее, но есть ли у вас какие-то цели, куда вы бы принесли это предложение в США или что-нибудь еще?
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Мы не — в этом году, Джон, заявляли что-либо за пределами Южной Кореи, хотя, как вы знаете, в нашем корпоративном бизнесе мы » Я занимаюсь репетиторством как индивидуально, так и в группе в течение многих лет.Итак, мы обычно знаем, куда нужно идти дальше. Но официально мы ничего не анонсировали.
Джон Льюис — Осмий — Аналитик
Хорошо, а потом что угодно, любые планы, Мэтт, в отношении международной экспансии и потребителей, которые — есть ли какая-либо страна, обведенная кружком, когда вы выберете более агрессивный путь там? Есть какой-нибудь цвет?
Мэтью Хьюлетт — Президент, язык
Нет, никаких дополнительных цветов.Мы считаем, что Азиатско-Тихоокеанский регион, безусловно, является крупнейшим рынком изучения языков. Вы знаете, что 40% всех учащихся изучают какую-либо форму языка в Азиатско-Тихоокеанском регионе, и это в первую очередь английский. Так что мы считаем, что в целом APAC — это хорошая возможность. И Корея была для нас интересным местом из-за относительно высокой осведомленности о Розеттском камне, и мы чувствуем, что это рынок, на который мы можем лучше войти, не имея такого большого капитала, который нужно развернуть. Но я действительно думаю, что APAC в целом открывает для нас огромные возможности.В нашем бизнесе в регионе EMEA потребитель — это тоже то, на что мы тратим немного больше времени. Как вы знаете, в нашем бизнесе мы были более ориентированы на США. Вы знаете, что большая часть нашего потребительского бизнеса находится в Соединенных Штатах, поэтому мы уделяем больше времени размышлениям о различных ценах и предложениях. Но сейчас Корея действительно находится в центре внимания.
Джон Льюис — Осмий — аналитик
Понял. Понятно. Хорошо, я ценю это. И тогда это только для Джона.Это немного более длинный комментарий в вопросе. Часто во время этих звонков я действительно говорю о том, что я считаю большим разрывом между общественной ценностью бизнеса и стоимостью бизнеса на основе сопоставимых транзакций, и действительно ставлю восклицательный знак поверх этого, — на прошлой неделе Баррон подчеркнул, что являются карманами акций программного обеспечения, которые в настоящее время увеличивают выручку в 20 раз без прибыли за 2019 год. И вы посмотрите на рекомендации Rosetta Stone по удвоению операционного денежного потока. Это ставит вас в топ-10% Russell 2000.И все же Rosetta со скидкой около 90% при продажах в 2,7 раза. И если вы посмотрите на бизнес с точки зрения «яблоки к яблокам», то вы, ребята, торгуете примерно на половину оценок M&A. В прошлом году Campion стал частным с продажами в 4,5 раза, Archipelago — в 4,2 раза, Renaissance — с продажами в 4,2 раза. Он был продан три раза в частном порядке, и теперь, когда Rosetta является моделью на 100% SaaS, и она по-прежнему имеет как минимум 50% скидку. А поскольку эти компании стали частными, я бы также подумал, что мультипликаторы не сделали ничего, кроме расширения.И я вижу [неразборчиво] в 13 раз выручка и в 50 раз поток денежных средств. Так что я по-прежнему вижу действительно большой разрыв. И у вас, ребята, есть очень хорошие результаты — 56% прироста денежного потока, действительно актуальные продукты. Итак, я думаю, вопрос в том, куда вы пытаетесь привлечь, вы знаете, несколько лет назад у вас было 10 аналитиков, освещающих компанию. Где вы собираетесь получать больше аналитических материалов, роуд-шоу и действительно рассказывать историю? Потому что я не думаю, что на Уолл-стрит за этим следят.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Да. Что ж, Джон, мы с тобой согласны. Спасибо за контекст и цвет. Мы очень рады, что Стив получил освещение в этом году. Он был потрясающим. Я думаю, что нужно рассказать о нем и попытаться по-настоящему понять и поделиться историей так, как он ее видит. Мы очень сосредоточены на добавлении дополнительного покрытия. Мы будем на пяти конференциях инвесторов в течение следующего месяца или около того. Календарь выездных презентаций довольно длинный.У нас не было отключений. Итак, я считаю, что в итоге мы должны вести бизнес как можно лучше, рассказывать историю как можно лучше, а затем искать возможности в том виде, в каком они представляются или как мы можем их создать. Я думаю, что мы очень сосредоточены на этом. Мы, очевидно, воспользуемся любой помощью, которую сможем получить, в плане рекомендаций по дополнительному покрытию, но мы очень сосредоточены на этом.
Джон Льюис — Осмий — Аналитик
Что ж, спасибо, Джон. Просто продолжение.У меня есть хороший друг, бывший генеральный директор, и он последние девять месяцев пытался поднять искру, глядя на компании-разработчики программного обеспечения и модели SaaS, и не мог найти ничего, что можно было бы купить меньше, чем в 4,5 раза, что в 5 раз больше дохода, и просто сдался, и он был спонсором частного капитала. Так что это настоящий выброс — иметь — для бизнес-модели, которую вы построили, и для того перехода, который вы сделали, вы знаете, по сравнению со всем остальным, а также с оценками государственного капитала и частного рынка, я думаю, что вы в значительной степени акции недооценен.И поздравляю с устойчивым прогрессом. Спасибо.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Спасибо, Джон.
Оператор
Наш следующий вопрос исходит от линии Джоша Голдберга с G2 Investment Partners. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.
Джош Голдберг — G2 Investment Partners — аналитик
Привет. Добрый день, ребята. Как поживаешь? Я просто хотел поговорить немного подробнее о сезоне продаж в Лексии, и вы знаете, особенно о некоторых больших возможностях в Техасе и Нью-Йорке.И у меня есть продолжение.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Хорошо. Ник, давай.
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Конечно. Итак, привет, Джош. Итак, как вы знаете, мы были сосредоточены на возможностях на определенных рынках в компании или стране, где мы видим либо финансирование, либо попутный ветер, которые позволяют нам стимулировать рост быстрее, чем другие потенциальные рынки в Техасе, где наблюдается значительный рост. деньги в игре сейчас и в течение следующих восьми лет мы увеличили количество торговых представителей и маркетинговую активность, и мы довольны тем импульсом, который мы наблюдаем.Очевидно, вы знаете, что сейчас один месяц в третьем квартале, и мы ждем и работаем над закрытием многих предприятий в Техасе. Я скажу, что одна из вещей, которые мы наблюдаем, — это изрядная конкуренция и изрядная конкуренция, причем не только со стороны, как вы знаете, исторически было наше меньшее конкурентное поле цифровых издателей, но и со стороны крупных издателей .
То, что вы иногда видите в этих больших усыновлениях, — это то, что люди сначала уделяют приоритетное внимание основной основной учебной программе, а затем добавляют вмешательства, дополнительные и другие продукты.Так что это более длительная игра, и я думаю, что она окупится в течение нескольких лет с точки зрения вложенных нами инвестиций, но мы довольны динамикой и окупаемостью инвестиций, которые, как мы полагаем, мы увидим в третий квартал выходит из Техаса. Нью-Йорк немного отличается. Как вы знаете, пребывание в Нью-Йорке исторически представляет собой торговую среду, построенную по принципу «от здания к дому». Я думаю, что с новой администрацией есть движение к централизации некоторых полномочий в долгосрочной перспективе, но бюджеты все еще находятся на уровне здания школы.Хорошая новость заключается в том, что сейчас мы находимся на платформе закупок [неразборчиво], поэтому все школы теперь могут перейти на [неразборчиво] и использовать средства для покупки наших программ. И мы наблюдаем продолжающееся расширение бизнеса в Нью-Йорке в результате того, что мы находимся на [неразборчиво], и я думаю, что наши возможности на этом рынке увеличились.
Джош Голдберг — G2 Investment Partners — аналитик
Отлично. И по поводу контракта, который вы выиграли. Просто любопытно.Вы знаете, вы добавляете слайд в свою колоду, я предполагаю, что желательные цели на 2020 и 2021 годы, и число 20, которое вы не изменили, хотя это звучит как довольно важная сделка для вас как по доходам, так и по марже. Не могли бы вы помочь мне немного понять это?
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Да, просто в общем. Мы не пересматриваем двадцать одно число на постоянной основе. Это своего рода годовой цикл планирования.Я думаю, что даже если бы мы заключили эту сделку сами по себе, хотя это и важно, мы бы не повлияли на эти цифры. Прошло больше трех лет. Таким образом, хотя он выплачивается авансом, это, по сути, 500 000 долларов в год в качестве признания дохода. И поэтому это не окажет на это значимого влияния. Но даже если бы это было так, мы бы не стали. Вы увидите, что одни и те же цифры на 2020 год остаются неизменными с первого квартала года, когда мы их опубликовали.
Джош Голдберг — G2 Investment Partners — Аналитик
Хорошо, и последний вопрос от меня.Что касается некоторых из этих конкретных районов, я думаю, у вас был слайд, вы знаете, каковы были ваши возможности в районах, с которыми вы уже работаете, но вы не могли продавать, предположительно, на Lexia. Можете ли вы просто рассказать о том, где, по вашему мнению, это разовьется в ближайшие от шести до 12 месяцев? Я имею в виду, что, вы знаете, может показаться, что это самые простые возможности для увеличения количества лицензий на некоторые из этих сайтов по сравнению, вы знаете, с расширением на новые. Вы знаете, я думал, что расширение для существующих клиентов, вероятно, должно быть немного проще.И я просто хотел получить известие от вас. Если вы думаете, что находитесь за пределами 30%, рекомендации по бронированию в Lexia основаны на сравнении новых клиентов или новых районов по сравнению с существующими. Спасибо.
Ник Гаеде — Президент Lexia Learning
Да. Джош, так что и то, и другое. Очевидно, что мы видим более широкие возможности и расширение присутствия, в котором мы находимся сейчас, и, безусловно, создали канал продаж и стратегию расширения в тех районах, где мы находимся.Это одна из причин, по которой мы так взволнованы тем, что сейчас у нас есть всеобъемлющий портфель учебных программ и оценок, потому что мы можем приехать в округ и поговорить об их потребностях, как я уже говорил ранее, от детского сада до двенадцатого класса. Так что это абсолютно фокус. Но мы также знаем, что нам нужно продолжать движение в районы, в которых мы еще не находимся. И так мы делаем и то, и другое. Но, безусловно, в этом году больше внимания уделяется расширению в тех районах, в которых мы уже находимся, чем раньше.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Спасибо, Джош.
Оператор
Дамы и господа, мы подошли к концу сессии вопросов и ответов. И я хотел бы снова обратиться к руководству для заключительных замечаний.
Джон Хасс — Главный исполнительный директор и председатель совета директоров
Спасибо, оператор. И спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня вечером. Как я уже сказал, мы посетим пять конференций инвесторов в течение следующего месяца или около того. Мы с нетерпением ждем встречи со многими из вас на одной из этих остановок и разговоров с вами в следующий период времени.Спасибо. И всем спокойной ночи.
Оператор
[Заключительное слово оператора]
Продолжительность: 68 минут
Участники звонка:
Лассен Глассен — Управляющий директор по связям с инвесторами
9ass0002 — Джон Хас Исполнительный директор и председатель совета директоровНик Гейде — Президент Lexia Learning
Мэтью Хьюлетт — Президент, язык
Джош Голдберг — G2 Investment Partners — Аналитик
Стивен Франкель — Догерти — Аналитик
Крис Хоу — Barrington Research — Аналитик
Джон Льюис — Осмий — Аналитик
Больше анализа RST
Все расшифровки телефонных звонков
Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.