Deluxe Entertainment

Работа менеджера по работе с клиентами Описание Должность Менеджер по работе с клиентами Краткое описание вакансии Менеджер по работе с клиентами жизненно важен для отдела обслуживания клиентов, поскольку клиент…

Программное обеспечение побочных эффектов

Примечание: из-за пандемии Covid-19 , чтобы обеспечить безопасность всех наших сотрудников и кандидатов, SideFX нанимает и адаптирует удаленно.Обзор должности…

Deluxe Entertainment

Работа Техник в кинотеатре Оператор Описание Должность Техник в кинотеатре Оператор Резюме Оператор кинотехника отвечает за создание…

Production Resource Group Llc

Обзор: PRG — ведущий мировой поставщик услуг и решений в сфере развлечений и мероприятий.Мы приносим лучшие в отрасли творческие способности, опыт и…

Industrial Brothers

** Введение ** Industrial Brothers ищет шоу TD для оказания оперативной технической поддержки художникам, работающим в конвейере 3D-анимации, на…

Deluxe Entertainment

Job Data I / O Техник Описание Должность Сводка оператора ввода-вывода данных Оператор ввода-вывода данных отвечает за безопасную передачу всех вводимых данных…

Deluxe Entertainment Services Group

Описание специалиста по вводу / выводу данных задания Положение Оператор ввода / вывода данных Оператор ввода / вывода данных отвечает за безопасную передачу всех вводимых данных…

В iacomCBS Networks International

ViacomCBS Networks International (VCNI), подразделение ViacomCBS Inc.(NASDAQ: VIAB, VIA), состоит из многих самых популярных в мире мультимедийных материалов…

Почему Roku не боится конкуренции со стороны Apple, Google и Amazon

В течение многих лет компании Roku, производящей платформу для потокового ТВ и оборудования, приходилось часто отвечать на один и тот же вопрос: если Apple, Google, Amazon и другие технологические гиганты борются за контроль над гостиной, обречены ли вы?

Конечно, это жесткая конкуренция.Но в последнем эпизоде ​​ Recode Media с Питером Кафкой, генеральный директор Roku Энтони Вуд объяснил, что на самом деле эти компании не так страшны, как могут показаться.

«Эти компании были небольшими, и у них были конкуренты, и они, как это обычно бывает в технологическом бизнесе, когда, например, Google начал поиск, ну, Yahoo был огромен, и кто бы мог подумать, что можно создать новую поисковую компанию?» — вспомнил Вуд. «В технологическом бизнесе превосходные технологии часто побеждают, и технологические компании в основном соревнуются в том, насколько умны их сотрудники и качество их продукции.”

И, по его мнению, технология Roku лучше. Кроме того, Apple и другие пытаются достичь более крупных стратегических целей с помощью устройств для потоковой передачи ТВ, используя их в качестве троянского коня, чтобы привлечь потребителей к iOS (или Android, или платформе Alexa).

«Мы гораздо более сосредоточены», — сказал Вуд. «Все, что мы делаем, — это каждый день приходим на работу и думаем о том, как улучшить телевидение. Эти компании, да, они отличные компании, но они приходят на работу, думая о том, как я могу продать кучу обуви, как мне лучше работать в поиске, как мне продать больше телефонов? Телевизор есть в их списке, но он находится в конце списка.”

Вы можете слушать Recode Media , где бы вы ни находили свои подкасты, включая Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts, Pocket Casts и Overcast.

Ниже мы поделились полной стенограммой разговора Питера с Энтони.

Питер Кафка: Мы здесь с Энтони Вудом, генеральным директором и основателем Roku. Добро пожаловать, Энтони.

Энтони Вуд: Привет, Питер, спасибо, что пригласили меня.

Ага. Я пытаюсь вспомнить, когда в последний раз мы сидели и немного разговаривали.Думаю, это было много лет назад. Я думаю, это было на сцене в Лос-Анджелесе.

Верно. Я помню это.

Я задал вам все стандартные вопросы, а именно: «Вы будете раздавлены Apple, раздавлены Google, раздавлены Amazon. Что произойдет?» Это было много лет назад. С тех пор вы стали публичными?

Ага.

Успешно?

Пока.

Сегодня утром я проверил рыночную капитализацию компании, ее стоимость составляет около 7 миллиардов долларов.Так что дела идут хорошо.

Да, год назад мы стали публичными, и у нас отличный бизнес. Пришло время заниматься стриминговым бизнесом.

Да, я пишу о другой компании, которая хочет собрать кучу денег, и вы теперь являетесь частью их предложения, а именно: «Если Roku сможет стать публичным, то мы сможем собрать столько денег на оценка в миллиард долларов, потому что теперь у многих компаний есть место для участия в буме стриминга ».

Одной из проблем с выходом на рынок Roku было представление о том, что мы являемся производителем оборудования, которое, как мне кажется, в значительной степени исчезло.

Потому что раньше вы продавали оборудование и все еще продаете.

Мы по-прежнему продаем оборудование. Наша цель при продаже оборудования — создать активные аккаунты, мы не пытаемся зарабатывать деньги на оборудовании. Я хотел сказать, что это был вызов для нас. Итак, мы провели много времени с инвесторами, объясняя нашу бизнес-модель, которая касается услуг и рекламы, распространения контента.

Я недавно читал этот отчет о компании, которая выходила на рынок, и я читал их презентацию, и они сказали: «Да, у нас есть бизнес по обслуживанию, вы должны думать о нас как о Roku.«Я подумал, вау, нам, должно быть, удалось убедить людей, что у нас есть бизнес в сфере услуг.

Отлично. Если вы действительно хотите прорваться, вам понадобится какой-то эквивалент «Netflix и расслабься». Я думаю, что это, вероятно, прибавило пару миллиардов долларов к рыночной капитализации Рида Гастингса.

Ага. Вероятно, это причина их успеха.

У вас давние отношения с Netflix?

Да. Я давно знаю Netflix.Я работал там какое-то время.

Вы работали там раньше. И изначально, когда вы, ребята, основали компанию, вы были компанией, примыкающей к Netflix, верно? Первоначальная история была … Вы рассказываете историю.

Roku был основан в 2002 году. Мы создали продукты для потокового мультимедиа. У нас были интернет-радио, медиаплееры высокого разрешения, цифровые вывески, которые мы фактически выделили в отдельную компанию под названием BrightSign, которая сейчас очень успешна. В первые годы я тоже ходил пообщаться с Netflix.

Чем вы занимались в Netflix, когда работали в Netflix?

Итак, я еще не работал в Netflix, я просто сказал, что основал Roku, а затем у нас есть несколько оригинальных продуктов, которые оказались довольно успешными. Я бы пошел в Netflix и сказал бы, знаете ли, это было до того, как у них появились потоковые плееры, и я подумал: «Мы должны вместе работать над потоковым плеером». И они сказали: «Да, мы должны это сделать. Нет, мы не должны этого делать ». Так что они ходили туда-сюда, и мы так и не пришли к соглашению.

И тогда они начали искать вице-президента по Интернет-телевидению. Я подумал, что если они не собираются заключать сделку с Roku, может, мне просто стоит посмотреть, смогу ли я сделать это для них. и управляют Roku. Так что на самом деле я заключил сделку или заключил сделку с Ридом Гастингсом, генеральным директором, по которому я пошел бы работать в Netflix и руководить Roku.

Вы управляете собственной компанией и постоянно работаете в Netflix.

Ага. Было здорово, что он позволил мне это сделать. Я создал их группу стриминговых плееров.Я также основал их группу лицензирования, которая заключала первоначальные сделки с Xbox.

Это было примерно десять лет назад.

Это было 10 лет назад, да.

Потому что они стримили всего 10 лет.

Это было время, когда они только что запустили свою бета-версию стримингового сервиса на ПК. Моя работа заключалась в создании коробки, но я также сказал: «Эй, мы должны лицензировать эту технологию».

Они знали, что хотят транслировать материал. И их предположение заключалось в том, что у большинства людей нет оборудования, чтобы передать это на телевизор.Так что для нас недостаточно просто разместить это в Интернете и опубликовать. Люди могут смотреть на ноутбуках. Если мы хотим показать это на телевизоре, нам нужно создать устройство, которое может это сделать, поэтому мы создадим его сами. Вы собирались это построить.

Верно. Первоначальная бета-версия Netflix, когда они запустили ее тогда, была в сети. Вы можете посмотреть это на своем ноутбуке. Так или иначе, я начал создавать для них этот бокс, я создал команду, и мы подошли к делу… И я также, как я уже сказал, я также основал эту крошечную группу, чтобы лицензировать ее телекомпаниям и производителям игр. Это действительно прошло хорошо. Короче говоря, они решили: «Что ж, нам не нужно создавать свою собственную коробку, потому что эта стратегия лицензирования работает хорошо». И поэтому мы заключили новую сделку, по которой команда, которую я создал внутри Netflix, выделилась и стала частью Roku, которая продолжалась на стороне, и вот как мы получили …

Итак, вы основали компанию, пошли работать в Netflix, продолжали руководить той же компанией, покинули Netflix, вернули команду, которую вы создали в Netflix, в свою первоначальную компанию.

Верно.

Это уникальное путешествие туда и обратно.

Ага. Получилось действительно хорошо. Затем мы закончили эту коробку и через три месяца отгрузили ее, это был первый плеер Netflix. Так мы попали в стриминг …

Это называлось ящиком Netflix? Было ли это что-то вроде коробки Netflix?

Это был проигрыватель Netflix от Roku. Это был первый продукт. А затем после этого мы быстро добавили магазин приложений и начали предлагать другие сервисы, помимо Netflix.А затем мы изменили название с Netflix Player на Roku Streaming Player.

Прав. И до недавнего времени я просматривал ваш S1 некоторое время назад, Netflix был почти полностью, это была основная часть того, что происходило с игроками Roku, даже пару лет назад.

Нет. Потоковое вещание на Roku менялось уже много лет. Я имею в виду, конечно, раньше это был 100-процентный Netflix. Наша абсолютная база — стриминг Netflix остается прежним или растет. Но в процентах часов он снижается каждый квартал, я думаю, последнее число, которое мы дали Netflix, было меньше трети.

Стоит ли сделать резервную копию? У нас семь минут и мы объясним, что такое Roku, для тех, кто все еще слушает, но не знает, что такое Roku?

Конечно.

Вы, ребята, продаете коробки, которые позволяют транслировать потоковое видео на телевизор. Вы лицензируете программное обеспечение, которое идет на телевизоры, например TCL, который я только что купил у Costco, это здорово. Теперь вы продаете рекламу и другие услуги людям, которые распространяют эти вещи.

Верно.Итак, наш бизнес … Я думаю, мы являемся платформой для телетрансляции. Мы увеличиваем масштаб нашей платформы, продавая этих игроков, которыми мы хорошо известны и на которых мы являемся лидерами на рынке, а также предоставляем лицензии телекомпаниям. Фактически, последняя цифра, которую мы опубликовали, это самые последние данные, которые у нас есть, — 25 процентов всех смарт-телевизоров, проданных в США, работают под управлением операционной системы Roku. Вот как мы увеличиваем масштаб нашей платформы и на этом не зарабатываем деньги.Как компания мы получаем нашу валовую прибыль, так как нам платят за распространение контента. Когда мы отправляем вам электронное письмо и заставляем вас подписаться на HBO, мы получаем процент от дохода от этой подписки.

Но наш самый большой бизнес — это реклама. Итак, если вы думаете о том, что все телепередачи перемещаются в потоковую передачу, а это означает, что вся телевизионная реклама перемещается в потоковую передачу. Платформа Roku включает в себя очень продвинутую и сложную платформу телевизионной рекламы. Сегодня мы находимся в Нью-Йорке, потому что нью-йоркский офис Roku занимается продажей рекламы.Большинство из 200 крупнейших рекламодателей Ad Age теперь размещают рекламу на Roku.

Была ли это модель, которую вы имели в виду, когда вернулись из Netflix с командой, которую вы там создали, вы сказали: «Мы собираемся начать выпуск оборудования, а затем со временем мы перейдем к сервисная компания »? Или тебе пришлось дорасти до этой идеи?

Нет, наша стратегия никогда не менялась. Наша стратегия всегда заключалась в том, чтобы быть платформой для телевидения, платформой Интернет-телевидения нового поколения, а затем зарабатывать деньги на услугах.Теперь о точных услугах, мы перепробовали кучу разных вещей. Мы знали, что у рекламы большие возможности. Мы пробовали игры, собственно говоря, продавая игры. Мы всегда делали подписчиков на сервисы. Итак, мы попробовали несколько вещей, и больше всего сработали реклама и услуги по подписке.

Но всегда было: «Мы собираемся стать цифровой компанией, а не коробочной. Коробка — это способ попасть на нашу платформу в чей-то дом ».

Верно.

Были ли когда-нибудь возражения со стороны инвесторов или кого-либо еще, говорящие: «Услуги — это здорово, но прямо сейчас мы изо всех сил пытаемся внедрить Интернет в чей-то дом и заставить его что-то транслировать. Так почему бы вам не сосредоточиться на получении прибыли от этих устройств, которые вы продаете? »

Цикл финансирования для Roku изначально был … Я профинансировал его сам, а затем мы закончили первый раунд венчурного капитала. Когда мы делали эту презентацию, она определенно была такой: «Послушайте, мы собираемся создать платформу, и мы собираемся зарабатывать деньги на услугах.”Вот и все …

С самого начала.

С самого начала. Это было в первоначальных презентациях для инвесторов. Когда после венчурного раунда мы собрали деньги у News Corp, мы провели стратегический раунд с News Corp, руководили этим. И снова все дело в услугах и распространении контента, а также в том, как меняется телевидение. Это всегда было нашей подачей. Это было сложно. Многие инвесторы были скептически настроены на начальном этапе, когда у нас не было доходов от услуг, когда все наши доходы приходились только на оборудование.

Верно, потому что это был долгий период, когда вы говорили: «Послушайте, однажды мы будем такими, а сегодня мы будем производством устройств».

Я никогда не говорил, что мы производим устройства, мы продаем устройства …

Но это то, что скажет ваш отчет о прибылях и убытках?

Да, верно. Поначалу было трудно заставить инвесторов поверить, но у нас было достаточно, чтобы верить, и мы профинансировали компанию.

Если вернуться к сегодняшнему дню, 22 миллиона пользователей?

Ага, 22 миллиона активных аккаунтов.

Активных пользователей. Это тот, кто транслирует что-то через одно из ваших устройств.

Мы думаем об этом как о домашнем хозяйстве. Это не один человек. Это означает, что они транслировали трансляции за последние 30 дней.

Сколько из них таких людей, как я, которые покупают телевизор, и на нем установлен Roku, и поэтому, как только я включаю его, я становлюсь активным пользователем?

Таким образом, большинство наших активных пользователей по-прежнему являются владельцами нашего потокового проигрывателя.Самый быстрорастущий сегмент — это телевизоры. Сейчас мы находимся на пузыре, когда телевизоры вот-вот обгонят игроков с точки зрения создания новых аккаунтов.

Меня часто спрашивают: «Пропадают ли потоковые плееры?» Люди просто встроят это в телевизор. Мы продаем миллионы потоковых плееров. Наша доля на рынке действительно растет. Для нас это отличный способ получить активные аккаунты. Не думаю, что в ближайшее время он уйдет. Но телевидение определенно является для нас самым стратегическим направлением, потому что, когда вы покупаете Roku TV, вы включаете телевизор и видите домашний экран Roku.Таким образом, у нас есть отличные возможности порекомендовать контент и помочь вам решить, что смотреть.

Я помню, когда вы, ребята, сказали: «Мы переходим к телевизорам, вот наша телевизионная стратегия», вы объявили о нескольких лицензионных сделках. Все они работали в основном с китайскими компаниями, о которых я даже не слышал. Ни Самсунги мира, ни Сони мира. Я подумал, ну вот, я имею в виду, я понимаю, почему вы это делаете, но вам будет трудно прорваться через это. Были ли вы уверены, что мировые TCL станут своего рода крупным брендом, хотя в то время о них никто не знал? Никто в U.С. знал о них.

Право. У нас была стратегия, мы сели и подумали: «Хорошо, для каких компаний мы должны лицензировать?» Если вы посмотрите на … Это было рано, мы сказали, хорошо, хорошо, если вы посмотрите на тенденции в телевизорах, изначально телекомпании были американскими. RCA и Зенит. И японские компании пришли на смену Sony и Panasonic. В наши дни почти нет японских компаний, которые действительно производят телевизоры, кроме Sony. Как и Toshiba, Sharp, сейчас все это лицензионные бренды. Затем корейские компании стали доминировать, Samsung и LG.

Но теперь китайские компании — единственные, кто увеличивает долю рынка, а все остальные теряют долю рынка. Так что следующей волной, по нашему мнению, должны были стать китайские компании. Если вы просто посмотрите на экономику телевидения, китайские компании вертикально интегрированы. Они контролируют большую часть производства, и было ясно, что они собираются стать доминирующими игроками. И мы решили, что сделаем ставку на китайские компании, и они будут охотнее работать с нами. Если вы Samsung, вы очень гордитесь программным обеспечением своего телевизора и…

И вы потратили много времени на создание своей ОС, и вы очень этим гордитесь, и у вас большие планы на это, поэтому вам не нужно, чтобы Roku пришел и показал вам, как создать операционная система для Интернета.

Верно. Итак, эта стратегия оказалась для нас суперуспешной. TCL, например, неизвестный в США, когда они начали работать с нами, они были № 24 по доле рынка. Сейчас это третья по величине телекомпания США.

У вас было ощущение, что они будут расти так быстро? Я буквально думаю, что не слышал о них, пока не понял, что мне нужно купить новый телевизор.Зашел на сайт New York Times Wirecutter, поинтересовался, какой телевизор лучший, и они сказали: «Вам стоит пойти и купить этот. Это от TCL «. Честно говоря, я бы не купил его, если бы не получил одобрения от такого места, о котором я слышал. «Это какой-то странный бренд, я не собираюсь покупать».

Ну, думаю, мы помогли. Они отличные партнеры. Это вертикально интегрированный производитель с очень низкими затратами. Они делают телевизоры отличного качества. Но я думаю, что наше программное обеспечение и наш бренд, безусловно, помогли им добиться успеха в США.С., было отличное партнерство. То есть, да, мы чувствовали, что эта стратегия сработает. Теперь это сработало очень хорошо, и мы, возможно, были немного удивлены, насколько хорошо это работает так быстро, но таков был план с самого начала. Это не только TCL. TCL — отличный партнер, но у нас также есть много других китайских производителей, которые являются партнерами. Я думаю, что сейчас 10 или 11 различных брендов лицензируют Roku TV.

Еще одной важной стратегией в телевизионном бизнесе для нас была работа с розничными торговцами.Розничные торговцы на самом деле являются наиболее влиятельными игроками в бизнесе телетрансляции. Помимо, возможно, Samsung, способ распределения телеканалов заключается в том, что покупатели телевизоров Walmart и Best Buy говорят: «Эй, я думаю, что куплю, вы знаете, я думаю, что я передам на аутсорсинг шесть разных» — я просто придумываю эти Цифры — «шесть разных 42-дюймовых телевизоров. Мне нужны такие функции, и вот сколько я собираюсь заплатить. Телекомпания №1, вы бы хотели продать нам эти телевизоры? Неа. Хорошо, телекомпания №2, возьмем вашу ». Таким образом, тесное сотрудничество с розничными продавцами, создание причин, по которым они хотят продавать телевизоры Roku, также было важной частью нашей стратегии.

Это не совпадение, когда я вошел в Costco — я знал, что все равно собираюсь купить, но это первый телевизор, который вы видите прямо у входа, в данном случае это был старый большой телевизор TCL с Roku.

Мы, TCL, мы много работали, чтобы это произошло.

Понимали ли вы, что, опять же, когда вы создавали эту компанию много лет назад, что однажды вам придется поссориться с Costco и Walmart, и я предполагаю, что вы собираетесь в Бентонвиль и совершаете подобные поездки, объясняя, почему они должны вот так поставить ваши вещи в прайм-слоты?

Ах да.Roku с самого начала занимается продажей розничных товаров. Итак, распространение, вы знаете, полет к розничным торговцам и разговор с покупателями — это стандартная рабочая процедура в нашем бизнесе.

Я думаю, что многие люди, с которыми я разговариваю, вероятно, не привыкли: «Как мне работать с розничным каналом и почему я должен иметь дело с розничным каналом? Почему я не могу продавать эти вещи самостоятельно через свой веб-сайт? Это Интернет ».

Ну, знаете, когда мы начали продавать Roku, изначально мы продавали их только онлайн.Прошу прощения, игроки Roku Netflix. Другие продукты Roku продавались в розницу, но мы решили, что начнем только с Netflix онлайн. А потом, когда через пару лет мы включили розничную торговлю, продажи резко выросли. Розничная торговля — это … Мы продаем много товаров в Walmart, розничная торговля занимает важное место.

И вам удобно выйти и заняться делом. Есть люди, которым действительно нравятся такие …

Лично мне?

Ага.Лично ты.

Ну, лично я этим не занимаюсь.

Вы заставляете кого-то другого выступить за вас.

У нас есть отделы продаж. Вначале, конечно, я этим занимался, и это не было любимой частью моей работы, но я знаю, как это делать. Это было важным делом. Но в наши дни в Roku работает тысяча сотрудников, и у нас есть специалисты, чтобы обратиться к этим компаниям. Конечно, большие стратегические отношения, такие как Walmart, я трачу на это время.Я собираюсь встретиться с ними в Бентонвилле.

Я хочу больше узнать о бизнесе сегодня, но я хотел начать, я хотел немного поговорить о том, как вы лично сюда попали. Вы упомянули, что сами не любите продажи. Я предполагаю, что вы инженер по профессии, по образованию.

Да, по моему опыту, я ботаник. Я научился программировать компьютеры, когда мне было 13 лет.

На каком компьютере вы работали?

Ну, в средней школе.Я вырос в Техасе, но в средней школе, в которую я ходил, мы переехали в Голландию на два года, и я пошел в Американскую школу в Гааге, и у них в комнате в углу стоял PDP 11.

Я не знаю PDP 11.

Это мини-компьютер. Это было как раз раньше, примерно в то время, когда вышел Apple II.

Я помню питомца-коммодора.

Ага. Ну, когда я был в Голландии, я ходил в компьютерный музей, который находился в центре Голландии, и у них была куча, у них был Commodore Pet, на котором я тоже программировал.

Ленточные деки.

У нас были магнитофоны.

Я пытался объяснить своим детям, как можно загрузить программу, используя кассету, но, конечно, они не знают, что такое кассета, поэтому они просто смотрели на меня тупо.

У меня остались кассеты с моими программами.

А о чем вы думали раньше? «Компьютерное программирование — это бизнес для меня, жизнь для меня, это то, чем я хочу заниматься»? Или это был какой-то другой путь?

Ну, поначалу я не думал о таких вещах.Как я попал в бизнес … Думаю, я всегда интересовался бизнесом. Я вырос не из бедных, а из низшего среднего класса.

Чем занимались ваши люди?

Мой отец работал … ну, он занимался машиностроением, черчением, а затем он перешел в продажи, я родился в Великобритании, и он устроился на работу в Lockheed, и вот так мы оказались в США. Я был молод, как будто за нашим домом было поле для гольфа, и я ходил искать мячи для гольфа в ручье и продавать их игрокам в гольф.Так что меня всегда интересовали способы заработать деньги.

Так вы были ботаником, который также ценил коммерцию?

Верно, верно, я ботаник, ценивший торговлю. Таких мелочей. Но что касается моей карьеры, я особо не задумывался об этом. Но рано начал писать программы. У меня был TRS-80, который был одним из первых микрокомпьютеров, и я написал несколько программ и некоторое программное обеспечение, и я пытался опубликовать их, и я опубликовал некоторые из них в некоторых журналах, но в основном они были отклонены.Я подумал: «Ну, если они не будут их публиковать, то я их продам». Так я начал продавать компьютерное программное обеспечение.

Каким был ваш прорыв в написании программного обеспечения, написанного самим собой?

Я бы сказал, что мой первый хит был в колледже. У меня был компьютер Commodore Amiga, который был …

На ступеньку выше Commodore 64.

Был упомянутый вами Pet, затем Commodore 64, затем Amiga, верно. Итак, у меня была Amiga, я писал программное обеспечение и проектировал какое-то оборудование.Думаю, это было в далеком 1986 году, и компьютеры только начинали получать мультимедийные возможности. Итак, Amiga была популярна, потому что у нее было восьмибитное воспроизведение звука, она могла воспроизводить восьмибитный цифровой звук и стала первым настольным компьютером для производства видео.

Но, тем не менее, я построил этот продукт под названием Perfect Sound, который записывал аудио. Таким образом, он мог воспроизводить цифровой звук, это был первый компьютер, который мог воспроизводить цифровой звук, но не мог его записывать. Таким образом, этот идеальный звук позволит вам записывать звук и редактировать его, как при работе с подкастом.Я продал его за 99 долларов.

И снова, вы должны пояснить, что Интернета не было. Если вы хотели распространять свое программное обеспечение, вы делали это через журналы.

Ага, или магазины.

Часто, или магазины.

Журналы или магазины.

Выставки, думаю, тоже.

Ага, поехали бы на выставки Commodore.

Вы могли буквально продать свое программное обеспечение на торговой выставке.

Ага, мы это делали, это было весело.

В какой момент вы спросили: «О, я хочу создать компанию по производству мультимедийных потоковых боксов, которая в конечном итоге может стать платформой?»

Ну, я сделал Perfect Sound, программу для записи и редактирования цифрового звука для потребителей. Это было просто для развлечения, это было похоже на игру, и мы продали их много. Это был хит для Commodore Amiga. Потом мы выпустили еще несколько продуктов, но потом я закончил колледж, переехал в Калифорнию и основал компанию, занимающуюся профессиональным цифровым аудио.Итак, системы нелинейного монтажа, как сегодня, это Avid и Digidesign.

Вы строили эти штуки?

Да, это был первый продукт, в котором я их построил, продал и заработал приличную сумму денег. Вот где я добился своего первого коммерческого успеха. Так что я всю свою карьеру занимался цифровым аудио, а затем Интернет стал популярным, и я подумал: «Ну, это будет большим успехом, почему бы мне не сделать какое-нибудь программное обеспечение для Интернета?» Итак, я начал делать программное обеспечение для Интернета, и эта компания была куплена Macromedia и стала основной технологией…

И это дало вам достаточно ресурсов для запуска Roku?

Нет, тогда я начал … После этого я начал Replay TV, первую компанию по производству видеорегистраторов.

Правый, правый.

Да, я занимался этим несколько лет.

Replay и TiVo какое-то время были чем-то вроде шеи и шеи.

Верно, да. Мы были первыми компаниями по производству видеорегистраторов. На самом деле повтор был первым, о чем люди, вероятно, не догадывались. TiVo выиграла своего рода маркетинговую войну, а затем и Replay… Replay купил, сейчас продал несколько раз. Сейчас он принадлежит компании DirecTV — технологии, — а затем я основал Roku.

Запустил Roku, а потом снова у меня возникла эта идея: «Я получаю Интернет, я получаю средства массовой информации, я вижу, как они будут работать вместе, я могу видеть достаточно далеко, чтобы я мог перейти от устройств к рекламе и услугам. ”

Да, было ясно, что мир телевидения перейдет на потоковую передачу, что все будет доступно по запросу. Время было немного менее ясным.Поэтому я основал Roku и подумал: «Что ж, это будет большим делом, но мы просто создадим мультимедийные цифровые гаджеты, которые объединят медиа, Интернет и потребитель». Итак, мы создали несколько разных продуктов, и, конечно же, потоковый проигрыватель стал очень популярным.

И вы сказали, что начали это в 2002 году?

Ага, конец 2002 года.

Сейчас 2018 год, вы заходите в Costco, покупаете телевизор, невозможно не купить интернет-телевидение.Это не значит, что вы собираетесь подключить его к Интернету, но теперь все в стандартной комплектации. Это график, который вы спроектировали? Вы думали, это будет 16-летний проект? Вы думали, это случится раньше или позже?

Я думаю, что это примерно то, что мы планировали. Я помню, как возвращался и смотрел на бизнес-план, который мы составляли в 2008 году, и он близок, но не точен.

Итак, я упомянул в начале, когда разговаривал с вами в последний раз на сцене, у меня была куча стандартных вопросов.«Что произойдет, когда Google сокрушит вас? Что произойдет, когда Amazon сокрушит вас? » В то время мы много думали об амбициях Apple в области стриминга. «Они все тебя раздавят и / или купят». Я знаю, что Amazon какое-то время рассматривала возможность вашей покупки. Почему вам удалось выжить и процветать, конкурируя с компаниями с огромными ресурсами, гораздо большими, чем у вас? Вы можете возразить, что это не их суть, но все они серьезно относятся к гостиной, телевизору и потоковой передаче.

Да, думаю… Ну, во-первых, это общий вопрос. Я просто хотел бы напомнить людям, что раньше эти компании были небольшими, и у них были конкуренты, и они, как это обычно бывает в техническом бизнесе, когда Google, например, начал поиск, ну, Yahoo был огромен, и кто бы мог подумать, что вы можете начать новый поиск Компания? В технологическом бизнесе превосходные технологии часто побеждают, и технологические компании в основном соревнуются в том, насколько умны их сотрудники и качество их продукции. Так что это одно.

Но я бы сказал, что в случае с Roku… Я дам вам общий ответ, а затем несколько примеров. Таким образом, если вы думаете о появлении новых конкурирующих платформ, общая картина такова: программная платформа всегда менялась. Итак, если вы вернетесь назад, мы говорили о компьютерах в ранние дни, задолго до ПК, были мини-компьютеры, подобные тому PDP 11. У них были свои собственные операционные системы. Эти операционные системы не перешли на ПК. Вместо операционных систем, разработанных для ПК, Windows стала доминирующей операционной системой на ПК, а затем, когда телефоны стали вычислительной платформой, Windows не сделала этого перехода.В наши дни никто не использует Windows на своих телефонах, они используют Android или iOS.

То же самое, когда появляются новые вычислительные платформы, выигрывает операционная система или платформа, созданная специально и оптимизированная для этой платформы. Итак, это были телефоны, а сейчас, когда телевизоры становятся самостоятельной вычислительной платформой, а у вас есть традиционные операторы, пытающиеся взять свое программное обеспечение для Android и iOS, программное обеспечение для своих телефонов и перенести его на телевизор. То же самое, что делали в прошлом, но потерпело неудачу, они пытаются снова.Это их естественная склонность. Но Roku создал специальную платформу, разработанную с нуля для телевидения, поэтому она лучше подходит для телевизоров. У него просто есть существенные преимущества по сравнению с переносом мобильной операционной системы.

Так вы думаете, что у вас есть техническое преимущество перед Apple, Google и Amazon?

Ага, в этом суть. И, конечно же, есть еще кое-что. Мы гораздо более сосредоточены. Все, что мы делаем, — это каждый день приходим на работу и думаем о том, как сделать телевидение лучше.Эти компании, да, они отличные компании, но они приходят на работу, думая о том, как я могу продать кучу обуви, как мне лучше работать в поиске, как мне продать больше телефонов? Телевизор есть в их списке, но он находится в конце списка.

Мне сказали, как со стороны, так и от человека, который много лет транслировал много видео и уже много лет имеет Apple TV и до сих пор имеет его, вы можете сделать плюсы и минусы для любого из них — по крайней мере, со стороны пользователя — для любого из ваших программ, но все они в основном делают одно и то же.Они показывают Netflix на моем телевизоре, и это здорово. Когда я смотрю на ваш успех, я думаю, что у вас, ребята, была какая-то комбинация стратегии и, возможно, что-то еще, что позволило вам доставить свои ящики в дома людей и установить на них свое программное обеспечение. Apple, безусловно, могла бы передать лицензию на свое программное обеспечение TCL или кому-то еще. Кажется, они приняли какое-то решение, они не хотели этого делать по какой-то причине.

Право. Я не говорю, что они не могли этого сделать технически. Я говорю, что вы столкнулись с дилеммой новатора.У них есть большой, существующий бизнес, и они хотят использовать это для своего нового бизнеса, и это то, что они всегда делают. Дело не в том, что Microsoft не могла создать операционную систему для телефона, они просто решили перенести Windows на телефон. Дело не в том, что компания PDP 11 не могла производить операционные системы для ПК.

Но Microsoft хотела расширить Windows и так смотрела на телефоны, а не как на новую платформу.

Да, вместо того, чтобы говорить: «Эй, давай просто выбросим всю эту работу.Давайте начнем с нуля и создадим что-нибудь, полностью оптимизированное для телефонов ». Это просто не их инстинкт, и это также просто … Вы должны помнить эволюцию этих новых компьютерных платформ: они начинали очень маленькими, а затем внезапно, однажды, они становились большими. Итак, эти компании, когда они маленькие, они спрашивают: «Зачем нам тратить на это время?» Так что, во-первых, они не тратят на это много времени в первые дни, а затем они хотят использовать свою существующую инфраструктуру и технологии, и они хотят просто принять новую платформу.

Так, например, что лучше в программном обеспечении Roku? Что ж, главное, что телефоны дорогие, как будто они стоят больших денег, они суперкомпьютеры. Телевизоры дешевы, основная плата на телевизоре стоит 25 долларов, а телевизоры чрезвычайно конкурентоспособны по цене, никто не зарабатывает на телевизионном бизнесе. Таким образом, наше программное обеспечение работает на недорогих телевизорах, создание телевизора с программным обеспечением Roku обходится дешевле. Когда вы пытаетесь сэкономить 50 центов на вашем счете на материалы, чтобы выиграть специальное предложение Черной пятницы в Walmart, сумму денег, которую вы сэкономите, сократив объем оперативной памяти вдвое, а процессор — вдвое, запустив программное обеспечение Roku, которое на самом деле имеет отличная производительность и больше контента — это огромно.В этом разница между получением и отсутствием распространения в Walmart.

Считаете ли вы, что из-за того, что вы бросаете вызов, вы готовы пойти на уступки или деловые договоренности, на которые Apple или Google не пойдут, потому что они скажут, особенно Apple, что они очень разборчивы в распространении?

Детали имеют значение. Таким образом, у каждой из этих компаний есть своя собственная стратегия, и у них есть свои причины делать телевизионные продукты. Ни у одной из этих компаний нет причины: «Мы хотим создать лучшую коробку для перерезания шнура».«У них есть причины, связанные с более широким распространением своей проприетарной платформы, своей экосистемы или своих услуг. Итак, Roku — единственная компания, которая на самом деле заявляет: «Эй, мы хотим создать продукт, в котором будет больше всего контента, он будет лучшей коробкой для перерезания шнура и будет чрезвычайно недорогой». Он стоит 29 долларов и очень прост в использовании.

Другое дело, опять же, фокусировка на конкретном рынке. Многие компании естественным образом склоняются к тому, что «мы будем использовать HTML», но у HTML есть много недостатков.Он разработан для компьютеров и телефонов с большой вычислительной мощностью. Он поощряет использование фреймворков HTML, которые создают более сложные пользовательские интерфейсы. Итак, опять же, эти детали имеют значение, и в результате получается пользовательский интерфейс, который немного сложнее использовать, а создание его стоит немного дороже. Да, там будет Netflix, но он стоит дороже и сложнее в использовании. Так зачем вам покупать это, если есть что-то более простое в использовании и более дешевое?

Вы называете это коробкой для перерезания шнура, вы прямо об этом говорите, но многие ваши партнерские отношения по распространению были связаны с людьми, которые профессионально распространяют телевидение, верно? Вы упомянули Dish, возможно, вы их не упомянули, но Dish был инвестором, вы работали с ними.Sky в Великобритании, с которой вы работаете. Когда я попытался прервать связь с тем, что сейчас называется Charter, они сказали: «У вас есть Roku TV, потому что, если вы можете транслировать через них наши материалы, у нас есть приложение». На самом деле это паршивая программа, но я не думаю, что это ваша вина. Как вам удалось работать с людьми, которые все еще занимаются традиционным бизнесом по распространению телеканалов?

Да, это интересно. Раньше мы избегали разговоров о кабелях, перерезании шнура и тому подобном, потому что не хотели раздражать наших партнеров, но я думаю, что одна из наших целей — быть хорошим партнером.Хороший партнер для наших телевизионных партнеров, хороший партнер для наших розничных продавцов, хороший партнер для наших контент-партнеров, и у нас есть MVPD, которые также являются хорошими партнерами. У нас есть приложение Xfinity на Roku. Мы распространяем, как вы сказали, мы распространяем потоковые плееры через DirecTV, магазины AT&T, через Sling, принадлежащую Dish. Поэтому я бы сказал, что мы стараемся быть хорошими партнерами. Долгое время они сопротивлялись этой тенденции, но я думаю, что теперь большинство компаний понимают, что люди переходят на Интернет ради телевидения, и им нужно принять это.Итак, мы хотим им помочь.

Итак, новый тезис транслируется по-настоящему, это должно произойти, и теперь вы видите таких людей, как Джон Стэнки из AT&T / Time Warner, говорящих: «Будет несколько крупных игроков. Может быть, будет Netflix, Apple и AT&T / Time Warner’s … Будет эта консолидация. Будет пять или шесть доминирующих потоковых платформ ». Так что все это должно работать с вашими устройствами и программным обеспечением.

В этом есть смысл, но похоже, что если такой мир случится, вам будет сложно получить деньги от этих людей.Уже — и, возможно, это изменилось, но, по крайней мере, в своей S1 вы сказали: «Мы действительно не получаем никаких денег от Netflix, хотя это наш доминирующий канал». И вы не зарабатываете на YouTube. Если есть горстка доминирующих игроков в сфере стриминга, провайдеров стриминга, как вы собираетесь убедить их включить вас в свой бизнес?

Что ж, позвольте мне исправить какое-то заблуждение … Мы не сказали, что не зарабатываем деньги на Netflix, мы сказали, что у нас нет существенной суммы денег от Netflix, но мы зарабатываем деньги.Когда клиент использует Roku, первое, что он видит на главном экране, — это реклама Roku. Они не часто понимают, что это реклама, потому что мы стараемся сделать ее контент-ориентированной и полезной для покупателя, но нам платят. Таким образом, нам платят за каждого покупателя, которому мы продаем кнопки на пульте дистанционного управления.

В любом случае, отвечая на ваш вопрос, я думаю, что … Я согласен с тем, что, ну, я не думаю, что в конечном итоге будет пять приложений, но я действительно думаю, что мы начнем видеть некоторую консолидацию контента, что является одной из причин что мы запустили канал Roku.

Объясните, что такое канал Roku.

Итак, канал Roku — это канал, принадлежащий и управляемый Roku, который публикует Roku, потоковый канал Roku или приложение. Это началось с фильмов и телешоу. Мы добавили новости, и мы продолжим добавлять другие категории контента. Это бесплатно, с рекламой.

Если вы думаете о нашей стратегии, наша стратегия с каналом Roku состоит из двух больших частей. Во-первых, интерфейс Roku будет развиваться от того, как он работает сегодня, то есть интерфейса приложений или того, что мы называем потоковыми каналами, к пользовательскому интерфейсу, ориентированному на контент.Поэтому, когда вы включаете Roku на главном экране, вы увидите рекомендации по содержанию. Так что для нас канал Roku — это наша песочница для создания опыта, ориентированного на контент, и в конечном итоге он станет более заметным и, возможно, когда-нибудь даже превратится в домашний экран.

И я действительно верю, что произойдет консолидация, и что многие компании, которые создают свои собственные приложения сегодня, поймут и начинают понимать, что наш опыт не является прямым обслуживанием потребителей. У нас отличный контент, но у нас нет навыков, и мы не продаем рекламу, у нас нет навыков, машинного обучения и данных, чтобы давать рекомендации.Есть много вещей, которые мы не делаем, выставляя счета, есть много вещей, которые …

Да, но все они говорят, что хотят узнать это сейчас очень быстро. Долгое время они довольствовались тем, что этого не делали. Теперь они все тратят миллиарды долларов, пытаясь понять, как это сделать.

Большие парни. Я думаю, что есть много компаний, которые вы можете назвать крупными, но на самом деле они являются средним звеном, которые в конечном итоге скажут: «Знаете, нам намного проще добиться распространения, заключая сделки с крупными партнерами по распространению.Мы, например, заключим сделку с Roku и позволим им разобраться со всем этим ».

Вы, ребята, по сути становитесь кабельной компанией, верно? Вы собирались стать трубкой, и они собирались пройти через вас, и вы собирались извлечь из этого какую-то ценность.

Мы — компания по распространению контента.

Ага.

Ага. Я думаю, что произойдет то, что контент будет распространяться среди этих крупных компаний по распространению контента, лидером которых является Roku.Другими крупными проектами могут быть Amazon, Netflix, но немного специфичные для Netflix, и, возможно, некоторые из этих виртуальных MVPD в конечном итоге станут …

Disney и AT&T / Time Warner.

Дисней, да. Для нас есть цель создать то, что мы называем пользовательским интерфейсом, ориентированным на контент, где люди могут публиковать свой контент на Roku, и по мере продажи они будут получать товары или выставлять счет, и все это будет происходить автоматически. Мы будем одной из таких точек консолидации, когда контент начнет консолидироваться.

Вы оба собираетесь распространять чужие материалы, или вы собираетесь распространять Netflix, YouTubes и AT&T / Time Warners по всему миру, и вы создаете свой собственный канал, который, по вашему мнению, собирается стать одним из этих доминирующих узлов.

Верно, потому что на Roku, на главном экране, у нас просто внутреннее преимущество, и мы считаем, что платформы Roku будут самым простым и лучшим способом получить такой контент.На таких каналах, как Netflix, всегда будет эксклюзивный контент, и вы всегда захотите запустить Netflix, поэтому, конечно, мы также сделаем их доступными, но будут тонны и тонны контента, который не обязательно эксклюзив, который мы сделаем доступным напрямую.

Когда я включил свой новенький телевизор, о котором люблю говорить, и включил Netflix, он сказал: «Эй, похоже, у вас есть телевизор 4K. Вы хотите платить мне дополнительно 4 доллара в месяц — я думаю, это было — за получение контента 4K? Интересно посмотреть, что произошло, я сказал: «Хорошо.»Я нажимаю кнопку, и она такая:» Отлично, теперь она у вас есть «.

Вы вообще участвуете в этом обмене? Вы получаете деньги от этой сделки? Дополнительные 4 доллара?

Наша общая бизнес-модель заключается в том, что для услуг по подписке, таких как Netflix, когда мы регистрируем клиента, мы получаем долю дохода.

В данном случае я уже был зарегистрирован. Это была допродажа.

Ага, это зависит от специфики контракта.Мы также обычно получаем акции дополнительных продаж. Netflix уникален. Это Netflix, и у нас есть договор с Netflix, но в целом мы зарабатываем большую часть наших денег не на Netflix.

Прав. Маленькие игроки в небольшом … У Netflix много рычагов воздействия, и у вас с ними сложились потрясающие отношения.

Не только меньше. У нас есть такие, которые … Netflix уникален тем, что у большинства людей есть Netflix. Никто другой не такой. Когда нам платят, нам платят, когда мы регистрируем нового подписчика.Если у вас уже оформлена подписка, мы не получим оплату.

Верно, значит, вы получаете вознаграждение за регистрацию на HBO?

Это не награда, мы получаем долю выручки за всю жизнь этого подписчика.

Вы подписываете клиента HBO, вы в нем участвуете?

Право.

Реклама, о которой вы говорили, является важной частью вашего бизнеса. Есть тенденция, по крайней мере, в части потокового мира, отказаться от рекламы. Netflix — без рекламы, HBO — без рекламы.Вы можете получить версии CBS, Hulu и т. Д. Без рекламы. Многие люди по-прежнему используют рекламные службы, но беспокоитесь ли вы вообще о том, что большой сегмент вашей клиентской базы оттолкнет от рекламы?

Нет, совсем нет. Это довольно частый вопрос, но …

Вот чем я занимаюсь. Я задаю очевидные вопросы.

Это частый вопрос умных людей.

Поехали.

Люди думают, что Netflix произвел революцию в области потокового вещания, и на Netflix нет рекламы, но почему люди перерезают шнур? Они перерезали шнур по двум причинам.Во-первых, они вырезали его, потому что это лучший опыт потоковой передачи. Есть тонны контента. Вы можете платить только за то, за что хотите платить, это по требованию, гораздо удобнее. Они также перерезают шнур, чтобы сэкономить деньги.

Мы не думаем, что люди хотят тиражировать свои большие затраты на пучки кабелей в мире потоковой передачи, поэтому мы думаем, что произойдет, и мы видим, что потребители подпишутся на небольшое количество сервисов SVOD, Netflix, может быть, еще один или два, но потом они захотят дополнить это большим количеством бесплатного контента.Вероятно, вопрос № 1, который мы получаем в поиске на roku.com для предпродажной подготовки, звучит так: «Что я могу получить на Roku бесплатно?»

Люди будут терпеть рекламу, если они получат бесплатный контент, и они понимают этот обмен ценностями, и им это нравится?

Совершенно верно, и я думаю, что количество рекламы снизится. Канал Roku, который является бесплатным каналом с рекламной поддержкой, мы загружаем вдвое меньше, чем на традиционном телевидении, поэтому рекламы будет меньше, но цена за тысячу показов рекламы растет по мере того, как она становится таргетированной и дефицитной.

Опять же, идея целевой телевизионной рекламы — у нас был Дэйв Морган, чтобы поговорить об этом , потому что люди говорили об этом в течение многих лет. Он все еще только зарождается. Я думаю, что любой, кто смотрел Hulu или любое другое потоковое телевидение с рекламой, как вы сказали, видел одну и ту же рекламу снова и снова, очевидно, потому что они ее не продавали. Насколько вы далеки от реального таргетинга и реального понимания, может быть, кто я и что я могу смотреть, но не смотреть, или покупать, а не покупать?

Каждое объявление, показываемое на Roku, является целевым, 100-процентным, индивидуальным и персонализированным.Рекламодатели могут покупать слабо ориентированные объявления. Часто они начинают с этого, потому что привыкли покупать демографические данные Nielsen. Одним из наших сегментов таргетинга является демография Nielsen, поэтому, если вы хотите ориентироваться на мужчин в возрасте от 18 до 30 или 40 лет, вы можете это сделать. Если вы хотите привлечь внимание людей на рынке к автомобилю, который зарабатывает более 100 000 долларов в год, вы тоже можете это сделать. Если вы хотите настроить таргетинг на людей, живущих в Нью-Йорке, вы можете это сделать. Если вы хотите привлечь внимание людей с домашними животными, вы можете это сделать. Это будущее, и именно так мы продаем нашу рекламу.Сегодня мы не продаем рекламу шоу или брендами. Мы продаем все по аудитории.

Но, тем не менее, основная причина, по которой телевизионные рекламодатели переходят на Roku, заключается в том, что они следят за своей аудиторией. Когда люди переключаются на потоковую передачу, если вы хотите рекламировать по телевидению этих зрителей, вы должны запускать потоковую рекламу. Например, Nielsen недавно опубликовал некоторые данные, согласно которым 10 процентов американцев в возрасте от 18 до 34 лет доступны только на Roku. Если вы хотите привлечь этих клиентов, вам нужно разместить рекламу на Roku.

Когда появляется новая рекламная платформа, сначала движутся зрители, а потом рекламодатели начинают следить с задержкой.

Это для каждой платформы?

Для любой платформы.

Есть много действительно умных бизнесменов, технарей и женщин, которые потерпели неудачу, потому что рекламный рынок не последовал за ними так быстро, как они думали. И они все время повторяют: «Смотри, теперь все под завязку». Рекламщики говорят: «Отлично.”

Наш рекламный бизнес ежегодно растет более чем на 100 процентов. Это просто отличный бизнес, и они идут, и мы идем впереди в этом направлении. Пару лет назад, когда мы начали продавать рекламу, рекламодатели были настроены очень скептически. В наши дни вам не нужно убеждать их, вам просто нужно заставить их решить, сколько денег им следует перевести.

Вам не нужно тратить время на их убеждение и объяснение, как это работает сейчас? Они это понимают.

№Впереди еще много работы, но это намного проще, чем было раньше.

Когда мы некоторое время назад разговаривали, вы не были публичными, вы все еще собирали деньги, пару лет казалось, что вы были готовы выйти на биржу, вы откладывали это, вы, наконец, пошли, похоже, что это хорошо сработало . Что вас удивило в этом процессе? Чего вы не ожидали от управления публичной компанией?

Я был удивлен, насколько это похоже на управление частной компанией.

Ага?

Ага.Многие люди говорят: «Разве вы не ненавидите быть публичным? Разве это не сложно? Все изменилось «. Реальность такова, что Roku … Это не похоже на старые времена, когда люди выходили на биржу с продажами в 10 миллионов долларов. Когда мы стали публичными, у Roku были значительные продажи. Мы уже создали большую часть инфраструктуры публичной компании только потому, что мы были более крупной компанией.

Единственное, что действительно изменилось для нас, — это немного больше дисциплины в отношении информации. Мы не можем быть такими прозрачными, как раньше.Но есть много хороших вещей. Акции публично торгуются. Это упрощает найм сотрудников, позволяет любому человеку инвестировать в Roku и быть частью нашего опыта.

Вы слышите одну школу мысли, люди говорят: «О, да. У него был квартальный отчет, и ты тратишь все это время на их составление, и это сокращает твою концентрацию ». Есть еще одна точка зрения, которая гласит: «Это отличная дисциплина для управления компанией, потому что вы не можете скрыть проблемы.«Похоже, что ты, по крайней мере, во второй раз — ты, кажется, не против».

Ага. Мы уже готовили ежеквартальные отчеты нашему правлению. Они более подробны, проводится много проверок, но изменений не так много.

Насколько близко вы подошли к продаже компании? Я писал о том, что Amazon смотрела на вас, ребята. Было ли это решение не покупать вас, это было ваше решение не продавать?

Мне посчастливилось заработать приличную сумму денег в начале своей карьеры.У меня были некоторые успехи — Roku в переводе с японского означает «шесть», это моя шестая компания. Предыдущие компании, многие из них были очень успешными. Я не хочу продавать Року. Конечно, мы серьезно отнесемся к любому предложению, но я не думаю, что нам нужно продавать Roku по личным финансовым причинам. Кроме того, я твердо уверен, что …

Между прочим, я думаю, что вы первый человек, с которым я когда-либо разговаривал, по крайней мере, в протоколе, кто сказал: «Тот факт, что я зарабатывал деньги в прошлой жизни, меняет мой взгляд на продажу или не продаю эту компанию.”

Да правда?

Спасибо за честность.

О, это большое дело.

Ты первый.

Нет, я уверен, это большое дело. Все так думают.

Они просто этого не говорят.

Да правда? Не знаю, почему они этого не говорят. Это очевидно. Гораздо важнее оставить потенциал роста, поэтому, если вы думаете, что компания будет успешной, а не хотите получить немного денег, чтобы изменить свою жизнь, зачем вам ее продавать? В будущем это будет стоить больше.

Я думаю, что мы находимся на заре стриминга, я думаю, что Roku будет работать почти на каждом телевизоре в мире. Это очень ценная компания. Если бы мы продали компанию сейчас, мы бы оставили весь этот потенциал роста, мы бы предоставили этот потенциал тому, кто купит компанию.

Дело об Amazon, о котором я говорю, произошло пару лет назад. Больше пары лет назад.

Я ничего не знаю об Amazon. Это все слухи.

Нет, это не слухи.Вы не можете быть честным со мной в одном предложении, а потом быть нечестным … Все в порядке. Вы не должны об этом говорить, но я могу спросить.

Поехали в будущее, вы недавно придумали линейку динамиков. Я понимаю, почему многие компании — Apple, Google, Amazon — хотят заняться акустикой, все они запускают умные колонки. Ваш не супер-умный динамик. Нет ни ИИ, ни эквивалента Alexa / Siri. Какой смысл строить для вас колонки и другое оборудование?

Ага.Roku стремится сделать телевидение лучше. Как мы можем улучшить телевидение? Мы считаем, что есть еще много возможностей для инноваций. Мы много вводили новшества. Мы сделали первый плеер Netflix, мы сделали первый магазин приложений для телевизоров, мы были первыми, кто поставил почти все основные услуги, мы изобрели форм-фактор флешки для потоковых плееров, стриминговую флешку, мы изобрели частный листинг, куда вы можете подключить наушники в пульт дистанционного управления и не беспокоить людей, пока вы смотрите телевизор.

Инновации лежат в основе одной из причин нашего успеха, и мы по-прежнему считаем, что есть много возможностей для улучшения телевизора, и одна из особенностей телевизоров заключается в том, что по мере того, как они становятся тоньше, качество звука ухудшается.Многие люди хотят добавить звуковые панели или системы домашнего кинотеатра, и желание этого становится все больше, но смертным сложно подключить звук к телевизору. Если они добиваются успеха, они часто заканчивают тем, что имеют несколько пультов и все такое прочее. Почему вы не можете подключить динамик к телевизору, просто подключив его к источнику питания, чтобы он подключился автоматически и работал?

Если кто-то изо всех сил пытается подключить мой TCL Roku к моей звуковой панели Vizio, которую я также купил …

Ага.О, вы должны полностью получить динамик Roku, беспроводной динамик.

Хотел бы я — и тут проблема с запаздыванием. Я понимаю, почему, как потребитель, я могу покупать у того же …

Эта проблема с задержкой — хорошая проблема, которую вы получаете со всем этим, потому что эти вещи не очень хорошо работают вместе, звук не синхронизируется. Мы контролируем программное обеспечение в динамиках и телевизоре, мы можем производить продукт с нулевой задержкой.

Я как потребитель понимаю, почему я мог бы захотеть это сделать.Я очень расстроен. Это решает проблему для меня. С вашей стороны, однако, ваш бизнес, как вы уже объяснили, — это продажа услуг и рекламы, поэтому, продавая мне звуковую панель, я не понимаю, как это вам поможет, если только вы не зарабатываете на прибыли, и если вы не делаю на телевизорах.

Право. Наша бизнес-модель — продать много телевизоров, а затем их монетизировать. В категории «заставить вас захотеть купить Roku TV» мы хотим сделать Roku TV лучше. Один из способов сделать их лучше — упростить добавление периферийных устройств к телевизору.Вот почему мы это делаем.

Нам необязательно продавать оборудование. Также у нас есть программа лицензирования. Мы лицензируем наш Roku. Мы называем это технологией Roku Connect. Он доступен по лицензии. Не знаю, продолжим ли мы продавать колонки или нет, но вначале мы чувствовали, что важно просто показать … создать хороший продукт. Вот как это должно работать, продемонстрируйте, какие впечатления у потребителей больше всего, а потом мы продолжим. Мы также получим лицензию на это. Наша цель — сделать Roku TV лучшим телевизором.Вот почему мы это делаем.

Есть ли другие периферийные устройства, которые, по вашему мнению, улучшат мои впечатления от просмотра телевизора? Расскажите мне о них заранее, чтобы я мог написать о них, но не покупать вместо этого чужие продукты?

Пульт дистанционного управления очевиден. Например, вы не упомянули об этом, но на самом деле беспроводные колонки поставляются с пультом дистанционного управления нового форм-фактора, который представляет собой беспроводной пульт дистанционного управления в форм-факторе шайбы. Он похож на Amazon Echo или что-то в этом роде, или на Google Mini, но работает от аккумулятора.Вы можете поставить его на кухонную стойку, вам не нужно включать его в розетку, и вы можете поговорить с ним и сказать: «Эй, Року, играй …» На самом деле он использует кнопку. Это недалеко, поэтому вы нажимаете кнопку и говорите: «Включи музыку на моем телевизоре». Ваш Roku TV включается, и начинает играть музыка.

Это еще один способ улучшить … Многие люди слушают музыку по телевизору, так что это еще один способ сделать просмотр телевизора более приятным. Это периферия. Это беспроводное удаленное периферийное устройство.

Что еще впереди?

Мы не говорим о будущих продуктах.

Хорошо, значит, вы не собираетесь объяснять мне дорожную карту? Не собираетесь выкладывать это в этом подкасте?

Наша секретная дорожная карта, нет. Я не собираюсь это обсуждать.

Хорошо, мы еще раз вернемся к дорожной карте.